每經(jīng)記者 劉春山    每經(jīng)編輯 宋思艱    

一直做消費級產(chǎn)品的小米，這次也開始嘗試企業(yè)級服務(wù)，率先瞄上的場景是酒店以及地產(chǎn)行業(yè)。

今日（11月19日），在小米2019年開發(fā)者大會上，小米宣布進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并且發(fā)布了小米智能酒店解決方案、小米智慧地產(chǎn)解決方案以及小米IoT企業(yè)套件。

小米集團副總裁、集團技術(shù)委員會主席崔寶秋在接受《每日經(jīng)濟新聞》在內(nèi)媒體采訪時表示，小米的這些B端解決方案已經(jīng)到了一個可開始復(fù)制的階段，當(dāng)前來宣布，是一個戰(zhàn)略性的選擇、水到渠成的過程。

為何開始嘗試B端？

2019年初，小米宣布啟動“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，提出未來5年將在AIoT領(lǐng)域投入100億元，手機之外，AIoT（人工智能+物聯(lián)網(wǎng)）領(lǐng)域成為小米未來看重的方向。

小米集團董事長雷軍在此次演講中也透露，未來IoT（物聯(lián)網(wǎng)）時代是500億的連接數(shù)量規(guī)模，將給數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的升級機會，有機會誕生新一批百億甚至千億美元級的公司。

崔寶秋此次也介紹道，從IoT到AIoT是一個質(zhì)變的過程，人機交互方面，正在從GUI（圖形用戶界面）向VUI（語音、視覺交互）轉(zhuǎn)換；同時從個體到整體，讓多個設(shè)備真正整體聯(lián)動起來為用戶提供服務(wù)；從互聯(lián)互通到以人為中心，提供整體智能化的服務(wù)。

小米集團副總裁崔寶秋（左）接受采訪 圖片來源：每經(jīng)記者 劉春山 攝

在智能硬件領(lǐng)域深耕多時，崔寶秋的這些觀點成為小米進軍B端業(yè)務(wù)的重要緣由。另一方面，智能手機市場行業(yè)格局穩(wěn)固，在整體市場增量漸漸消失的情況下，大家電以及更多智能硬件領(lǐng)域，小米幾乎都有涉足。小米需要更多想象的空間，探索企業(yè)級市場成為小米的選擇之一。

“有些公司包括一些AI創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)路徑上選擇做軟件還是做硬件？To B還是To C？他們是糾結(jié)、模模糊糊，或者很難前行的。”崔寶秋表示，小米沒有這方面的猶豫，小米很早就有了B端生意，也有B端的能力。

不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，此次小米面向B端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)解決方案，并非由雷軍本人發(fā)布，而是交給了小米集團IoT平臺部總經(jīng)理范典。在外界看來，小米前期試水的成份多。

不公布價格的產(chǎn)品

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，這是小米首次向外界明確進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，開始嘗試新的商業(yè)領(lǐng)域和模式。此次小米也透露這些產(chǎn)品已經(jīng)有了交付案例，地產(chǎn)方面合作方包括綠地集團、時代地產(chǎn)等，年內(nèi)將交付2000套，酒店預(yù)計交付超過5000個房間，覆蓋34個城市。

目前，小米已在個人IoT市場已經(jīng)沉淀多時，產(chǎn)品覆蓋范圍廣闊。小米AIoT平臺已接入2200+產(chǎn)品，連接設(shè)備數(shù)達到1.96億，而擁有5個及以上小米IoT設(shè)備的用戶超過300萬。小米IoT平臺將進入新的發(fā)展階段，走向場景互聯(lián)，場景互聯(lián)中企業(yè)端無疑是重要的市場。范典稱，小米的IoT產(chǎn)業(yè)互聯(lián)解決方案，覆蓋酒店、地產(chǎn)和IoT企業(yè)套件三個部分，相關(guān)網(wǎng)站也將于12月上線。

在酒店領(lǐng)域，小米將提供小愛音箱、小米電視、多功能網(wǎng)關(guān)、智能照明等品類，方案的產(chǎn)品是以小愛音箱以及電視體驗為核心，也包含了常用的燈光、空調(diào)和窗簾的控制。同時酒店專門定制了一套軟件系統(tǒng)和服務(wù)，可以與酒店管理系統(tǒng)進行無縫打通。

“到了發(fā)布會這個階段，按照小米的傳統(tǒng)應(yīng)該是一個公布價格的環(huán)節(jié)，我今天就不準(zhǔn)備公布價格了，因為事實上可能在酒店行業(yè)，不同的酒店、不同的房型會有不同的需求。”范典表示，小米很難公布一套標(biāo)準(zhǔn)價格。

在外界看來，不同于消費級的大規(guī)模生產(chǎn)同一類型產(chǎn)品，企業(yè)級市場的非標(biāo)準(zhǔn)化如何運作，需要小米親自探索適應(yīng)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 劉春山 攝