伴隨著今年的“雙十一購物狂歡節(jié)”，大搜車旗下的汽車新零售平臺(tái)彈個(gè)車也即將迎來自己的三周歲生日。三年前，彈個(gè)車砥礪前行；如今，彈個(gè)車茁壯成長(zhǎng)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車新零售平臺(tái)。

成績(jī)斐然背后，是彈個(gè)車汽車融資租賃服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)。主打“1成首付，先租后買”，即購車只需要付10%首付款，甚至0首付就可將新車提走，一年后可選取分期付款或一次性付清尾款形式完成購車，另外還可以選擇續(xù)租一年。

超低首付、超彈4年分期……讓那些想買車又存款不那么寬裕的用戶，或者是不愿讓一輛新車占用更多資金的生意人，給他們更低的首付和融資租賃的嘗試。

幫助汽車信貸覆蓋不到的長(zhǎng)尾人群實(shí)現(xiàn)買車夢(mèng)的同時(shí)，彈個(gè)車確定的品牌主張“奮斗本身就是一種幸福”，為3萬彈軍提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，成為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的經(jīng)典雙創(chuàng)案例。積蓄力量，化繭成蝶，彈個(gè)車已經(jīng)成為汽車新零售領(lǐng)域當(dāng)之無愧的獨(dú)角獸。

把握大勢(shì) 開局良好

“低首付、先租后買”這種汽車消費(fèi)模式傳入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，彈個(gè)車算是開局者。

2016年初，杭州初雪，在大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅的辦公室里，他和剛剛?cè)温毼浵伣鸱?zhàn)投部負(fù)責(zé)人的紀(jì)綱在喝茶聊天，暢談了2個(gè)多小時(shí)，雙方一拍即合決定成立聯(lián)合項(xiàng)目組，螞蟻金服甚至派出了4個(gè)人直接駐扎到大搜車內(nèi)部。

幾個(gè)月之后，大搜車推出了汽車新零售品牌“彈個(gè)車”，主打“1成首付，先租后買”的融資租賃模式。這種彈性購車方式在發(fā)達(dá)國(guó)家很常見，但在我國(guó)并不多見。

“我們?cè)谌昵耙霃梻€(gè)車這款產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)也思考了一些問題，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者是把汽車看成財(cái)產(chǎn)，而非消耗品，所以我們創(chuàng)造了1+3、1+2和1+1模式。”姚軍紅說。

以彈個(gè)車網(wǎng)站上一款指導(dǎo)價(jià)18.99萬元的汽車為例，用戶以1.89萬元的首付在線下店提車，并在第一年繳納月租。第一年到期后，用戶有三種選擇：1、一次性支付尾款買下車輛；2、通過征信審核后分36期銀行貸款結(jié)清尾款；3、續(xù)租一年。

從本質(zhì)上說，彈個(gè)車的出現(xiàn)，有效解決了下沉市場(chǎng)4S店數(shù)量不足，年輕人向銀行借貸難、購車一次性經(jīng)濟(jì)壓力大等問題。這種低門檻、高彈性的購車方式，正逐漸成為主流的汽車消費(fèi)趨勢(shì)。

據(jù)姚軍紅透露，今年天貓“雙十一”期間，彈個(gè)車上已經(jīng)有00后用戶出現(xiàn)。這種迥異于傳統(tǒng)購車方式的全流程，更容易讓年輕人接受，基于芝麻信用情況，用戶提交申請(qǐng)后，支付寶掃碼申請(qǐng)，在線審核5分鐘即可完成審批。

截至2018年11月，彈個(gè)車社區(qū)店落地超過5500家，覆蓋31個(gè)省份、325個(gè)市以及2079個(gè)區(qū)縣，成為中國(guó)領(lǐng)先的汽車新零售渠道網(wǎng)絡(luò)。

真誠服務(wù) 心系用戶

從2016到2019，三年來彈個(gè)車的發(fā)展壯大不僅僅是不斷增加自己自身的實(shí)力，也需要用戶的支持和認(rèn)可。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車新零售平臺(tái)，彈個(gè)車自11月15日-11月22日期間，為用戶送上一系列購車優(yōu)惠大禮。奔騰、朗逸 、遠(yuǎn)景、榮威、傳祺等多個(gè)市場(chǎng)熱銷品牌的10款新車參與限時(shí)免首付活動(dòng)。

如，活動(dòng)期間購買2019款奔騰T331.6L自動(dòng)豪華型和2019款科雷傲SCe200兩驅(qū)探享智尚版兩款指定車型，在整個(gè)活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)完成支付，可以獲得提車再返4000元/5000元月供活動(dòng)資格。

與此同時(shí)，彈個(gè)車3周年同樣為用戶準(zhǔn)備了紅包雨活動(dòng)，百萬現(xiàn)金紅包等你來搶! 在11月15日至11月22日活動(dòng)期間，掃描二維碼或鏈接進(jìn)入紅包雨活動(dòng)頁面即可抽取紅包，每天獲得的現(xiàn)金紅包可累計(jì)。

有了紅包雨，怎么少得了激動(dòng)人心的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。彈個(gè)車3周年活動(dòng)期間，用戶在彈個(gè)車平臺(tái)完成掃碼信用審核并通過后，即可獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)下單還可再獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品包含周生生財(cái)神轉(zhuǎn)運(yùn)珠、加油卡等等。此外，針對(duì)新用戶，彈個(gè)車也有眾多福利相送。

奮斗本身就是一種幸福

在進(jìn)入良性發(fā)展軌道的同時(shí)，彈個(gè)車不僅向用戶放利，還帶動(dòng)了3萬彈軍就業(yè)。

正如姚軍紅所言，彈個(gè)車的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)只有300人，外部卻有3萬“彈軍”經(jīng)銷商。他們猶如毛細(xì)血管一樣遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，將汽車新零售真正地拓展到低線城市，有效地幫助汽車品牌打開汽車消費(fèi)新藍(lán)海。

在“彈軍”這個(gè)群體中，有原來賣二手車的、賣新車的、沒賣過車的，甚至開咖啡店、便利店、洗車店的，有車商一個(gè)人開了200多家門店，也有的車商兩口子經(jīng)營(yíng)一家門店。仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)彈個(gè)車門店里可能一輛車都沒有，門店只是一個(gè)輕終端。這更像是現(xiàn)在許多互聯(lián)網(wǎng)新零售公司玩的新模式：汽車銷售社區(qū)店。

3萬彈軍背后，是大搜車的哲學(xué)--做行業(yè)的賦能者。“我們的定位就是自己不做實(shí)體經(jīng)營(yíng)，只幫助那些做實(shí)體經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)者，為他們構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作體系。”在姚軍紅看來，線下實(shí)體如果沒有互聯(lián)網(wǎng)幫助，能耗會(huì)很大，效率也不高，如果把它們?nèi)慷即饋硇示妥兊煤芨摺?/p>

早在2018年4月，彈個(gè)車就確定了新使命“給每個(gè)有夢(mèng)想的小人物一次實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)”，把賣過車的人組織起來，而“彈軍”也成為新零售平臺(tái)生態(tài)不可缺少的一部分。經(jīng)過3年時(shí)間努力，彈個(gè)車品牌已經(jīng)壯大起來，為近3萬人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，其中包括年輕創(chuàng)業(yè)者、畢業(yè)學(xué)生、下崗職工、殘障人士等，為這些小人物提供了奮斗的機(jī)會(huì)。

將自身定位成汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的大搜車，正在用實(shí)際行動(dòng)證明如何扮演汽車流通行業(yè)聚合器。4月底，大搜車在用SaaS賦能車商的基礎(chǔ)上推出了“大搜車家選”優(yōu)質(zhì)二手車商聯(lián)盟，首期在廣州、佛山、南寧、西安四地試點(diǎn)，共計(jì)15家二手車商，參與試點(diǎn)的車商門檻很高，但其他城市有許多車商主動(dòng)要求加入。3個(gè)月過去，大搜車家選的門店數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)到300多家。

凡是過往，皆為序章。在互聯(lián)網(wǎng)金融蛻變革新的浪潮中，彈個(gè)車三年來以創(chuàng)新發(fā)展留下了閃光的足跡。站在新的起跑線上，彈個(gè)車將繼續(xù)推進(jìn)汽車行業(yè)的數(shù)字化、協(xié)作化、智能化，提高產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)與商戶做生意的效率和規(guī)模。 文/許思松