二手車限遷政策的取消，讓二手車跨區(qū)域流通市場得到了快速發(fā)展，異地價(jià)格差異的破除，也形成了新的二手車市場紅利。到互聯(lián)網(wǎng)平臺上購買異地二手車，正成為越來越多消費(fèi)者的選擇，也拉動(dòng)了跨區(qū)域二手車交易的增長。

據(jù)瓜子二手車消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，通過瓜子全國購，僅上海地區(qū)的二手車就流向了全國130多個(gè)城市，拉動(dòng)了上海二手車市場交易持續(xù)活躍。借政策紅利東風(fēng)，瓜子全國購?fù)ㄟ^賦能車商，加速車輛流通，破除區(qū)域差價(jià)，讓消費(fèi)者能夠更實(shí)惠購車，讓消費(fèi)者與車商能夠共享市場紅利。

▲金梁二手車門口停放著不少高端優(yōu)質(zhì)二手車，用來吸引客流

輻射范圍擴(kuò)展全國

“過去賣車的區(qū)域集中在上海周邊區(qū)域，現(xiàn)在通過瓜子全國購把車賣到了北京、山東、遼寧、云南等地，周轉(zhuǎn)效率有了很大提升。”上海金梁二手車合伙人王永亮說，瓜子全國購構(gòu)建了覆蓋全國的市場渠道與配套服務(wù)，彌補(bǔ)了車商在跨區(qū)域流轉(zhuǎn)上的短板，與瓜子合作一個(gè)多月的時(shí)間，金梁二手車賣出了近20臺車，銷量增長了20%。

金梁二手車所在的上海金山二手車交易市場位于金山區(qū)外圍，營業(yè)面積超2000平方米，有80多家商戶，以二手車零售為主，主要面向上海城郊和周邊城市的消費(fèi)者。

限遷政策取消后，王永亮感到跨區(qū)域流通相比此前活躍不少。上海市二手車協(xié)會發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也說明了這點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)顯示，今年1至9月份上海轉(zhuǎn)出市外的二手車交易量為15389輛，同比增長了15.37%。

王永亮介紹說，金梁二手車以零售為主，此前車輛主要流轉(zhuǎn)到松山、寶山、嘉定等上海周邊區(qū)域，以及上海周邊的部分城市，長距離的跨省流轉(zhuǎn)相對較少。二手車限遷政策的取消，對消費(fèi)者來說是市場紅利，對車商來說同樣也是，但如果沒有與瓜子二手車這樣真正覆蓋全國市場的品牌合作，即使看到紅利，也很難抓住機(jī)遇。

瓜子全國購之所以能夠幫助車商實(shí)現(xiàn)二手車的跨區(qū)域流轉(zhuǎn)，得益于其在過去的4年多時(shí)間里，在檢測、定價(jià)、物流、交付等二手車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的不斷投入，為二手車行業(yè)從區(qū)域市場向全國市場的轉(zhuǎn)變搭建了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。瓜子的業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國200多個(gè)城市，建立起了覆蓋全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)了二手車在全國范圍的流轉(zhuǎn)，幫助車商將優(yōu)質(zhì)二手車銷往全國各地，提高售賣效率。

新入優(yōu)質(zhì)車商擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)車源基盤

隨著消費(fèi)者對跨區(qū)域購買二手車的接受程度越來越高，像金梁二手車這樣主要依靠線下獲客的車商也開始更加關(guān)注線上流量。王永亮表示，今年上海對外省車輛遷入標(biāo)準(zhǔn)提升至國六，外地車輛流入上海的門檻提高了，預(yù)計(jì)流入量也會減少，但是上海本地的二手車車況好、車源多，特別是在德系豪華品牌和日系、美系品牌方面有明顯車源優(yōu)勢，部分熱銷車的價(jià)格相比北方地區(qū)能便宜近1萬元，車輛流出在不斷增長。

“隨著市場的變化，我們現(xiàn)在經(jīng)營更加看重周轉(zhuǎn)效率，薄利多銷，這就更需要和瓜子全國購進(jìn)行合作，把更多的車銷往全國各地，發(fā)揮上海作為車源集中地的優(yōu)勢。”王永亮說。

“除了相對穩(wěn)定的到店客源外，網(wǎng)絡(luò)渠道獲客過去一直是我們的短板，接入瓜子全國購后，瓜子也提供了穩(wěn)定的流量支持。”王永亮介紹說，目前已經(jīng)安排了專人負(fù)責(zé)對接瓜子全國購，上架優(yōu)質(zhì)車源。

隨著像金梁二手車這樣的優(yōu)質(zhì)車商不斷接入，瓜子全國購為消費(fèi)者提供了多樣化的二手車車源，豐富了購車選擇，讓消費(fèi)者能夠在全國范圍的車源中挑選心儀、價(jià)優(yōu)的車輛。

瓜子全國購?fù)ㄟ^覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和物流體系，將車商手中的優(yōu)質(zhì)車源銷往全國各地，加速二手車在全國范圍的流通，提升車輛流轉(zhuǎn)效率，惠及消費(fèi)者和車商，讓二者共享二手車跨區(qū)域流通的市場紅利。