成立不足四年，作為新電商開創(chuàng)者，拼多多每份財(cái)報(bào)都格外引人注目。北京時(shí)間11月20日，拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布截至2019年9月30日的第三季度財(cái)報(bào)。該財(cái)季，拼多多活躍買家數(shù)一舉突破5億，達(dá)5.363億人，這亦是上市以來最大單季增長。同時(shí)，截至2019年9月30日的12個(gè)月期間，平臺GMV達(dá)8402億元，較去年同期的3488億元同比增長144%。此外，三季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營收75.139億元，較去年同期的33.724億元同比增長123%。 在財(cái)報(bào)發(fā)布后電話會議上，拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢表示，“長期”是增長的戰(zhàn)略，也是與變現(xiàn)的取舍，但是我覺得實(shí)際上沒有所謂的取舍，因?yàn)槲覀儼鸦ㄥX看作是一種投資，是一種長期的機(jī)遇，有了這樣的機(jī)遇，我們就要去大量地投資，而不是說把錢都存著?！拔覀兊摹賰|補(bǔ)貼’不是口號，所花的每一分錢都值得的?！彼f。 超5億人在用拼多多 財(cái)報(bào)顯示，三季度，拼多多營收達(dá)75.139億元，較去年同期的33.724億元，同比增長123%。從整體上來看，拼多多營收呈現(xiàn)穩(wěn)健的增長態(tài)勢。 具體而言，該季度，拼多多在線營銷技術(shù)服務(wù)收入達(dá)67.11億元，較去年同期的29.74億元增長126%；營收的另一構(gòu)成——平臺交易服務(wù)收入（即平臺傭金）為8.03億元，較去年同期的3.98億元，增長101%。 在GMV方面，財(cái)報(bào)顯示，在截至2019年9月30日的12個(gè)月中，拼多多的GMV達(dá)8402億元，較去年同期的3448億元同比增長144%。 該季度最為亮眼的當(dāng)屬平臺活躍買家數(shù)的表現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日，拼多多平臺活躍買家數(shù)達(dá)5.363億，較去年同期增加1.508億，較上一季度增加5310萬。拼多多方面表示，這一數(shù)據(jù)創(chuàng)上市以來最大單季增長。 同時(shí)，三季度，拼多多app平均月活達(dá)4.296億，較去年同期增長1.979億，較上一季增長6360萬。 同樣在昨日（11月20日），QuestMobile發(fā)布《2019雙11洞察報(bào)告》顯示，今年雙11當(dāng)天，各大電商平臺DAU（日活躍用戶）激增，其中，拼多多DAU達(dá)2.2億。而在去年雙11當(dāng)天，拼多多DAU為1.19億，據(jù)此計(jì)算，拼多多DAU同比增幅達(dá)85%。 此外，財(cái)報(bào)顯示，在過去12個(gè)月內(nèi)，活躍用戶的年平均消費(fèi)達(dá)1566.7元，較去年同期的894.4元增長75%。 國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2019年9月，全國網(wǎng)上零售額的名義同比增長為16.8%，上述數(shù)據(jù)表明，拼多多的增速接近9倍于行業(yè)平均水平。 看重長期價(jià)值引領(lǐng)新消費(fèi)浪潮 “我們在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)將不會改變現(xiàn)在的經(jīng)營策略，將持續(xù)聚焦在企業(yè)內(nèi)生價(jià)值上，積極尋找對長期公司價(jià)值有利的投入機(jī)會，即使這些投入按照會計(jì)準(zhǔn)則會被記為大額短期費(fèi)用?！苯衲?月，黃崢在致股東信中如是說。 為滿足平臺用戶日益旺盛的需求，拼多多不斷加大對于優(yōu)質(zhì)商品的補(bǔ)貼力度。三季度，拼多多總經(jīng)營費(fèi)用為84.73億元，較去年同期的38.67億元增長119%。其中，用于銷售與市場推廣費(fèi)用為69.08億元，在總費(fèi)用中占比為82%。 值得一提的是，2019年，拼多多推出“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。通過該計(jì)劃，包括AppleMacBook、戴森吹風(fēng)機(jī)等在內(nèi)的逾萬款全網(wǎng)最熱商品，均實(shí)現(xiàn)了前所未有的超低價(jià)。 拼多多方面表示，截至目前，“百億補(bǔ)貼”入口的日活用戶突破1億，參與計(jì)劃的國內(nèi)外品牌超過2800家，補(bǔ)貼商品超過23000款。 在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會議上，拼多多戰(zhàn)略副總裁DavidLiu表示，“在營銷支出方面的重點(diǎn)一直都未曾改變，我們的重點(diǎn)一直是，一，提高用戶參與度；二，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。這就意味著我們能夠更早地接觸到更大的用戶群體，并把他們轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的拼多多用戶。為了實(shí)現(xiàn)更高的ROI，關(guān)鍵在于提高用戶參與度。拼多多一直在豐富平臺上的產(chǎn)品種類，采用促銷激勵(lì)和優(yōu)惠券的方式，鼓勵(lì)人們?nèi)テ脚_上探索投放的產(chǎn)品，這樣可以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)以及信任度?！?在“百億補(bǔ)貼”之外，2018年12月，拼多多推出“新品牌計(jì)劃”，主打C2M定制化生產(chǎn)。拼多多方面表示，截至今年9月底，“新品牌計(jì)劃”正式成員已達(dá)85家，包括知名品牌在內(nèi)的超800家企業(yè)參與C2M定制化生產(chǎn)。三季度，平臺以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產(chǎn)品，累積訂單量超過2700萬單。 在“百億補(bǔ)貼”、“新品牌計(jì)劃”等背后，拼多多正掀起一股“人為先”、“普惠”、“更開放”的新消費(fèi)浪潮。 在電話會議上，黃崢表示，“我曾經(jīng)寫信給股東提到‘長期’，‘長期’是增長的戰(zhàn)略，也是與變現(xiàn)的取舍，但是我覺得實(shí)際上沒有所謂的取舍，因?yàn)槲覀儼鸦ㄥX看作是一種投資，是一種長期的機(jī)遇，有了這樣的機(jī)遇，我們就要去大量地投資，而不是說把錢都存著。所以有時(shí)候會陷入一種境地，如果數(shù)字表現(xiàn)得不錯(cuò)，但實(shí)際上是我們沒有抓住機(jī)遇去投資，總是很保守。但是有時(shí)候，數(shù)字表現(xiàn)不佳，卻說明了我們抓住了投資機(jī)會去做了投資。我們的‘百億補(bǔ)貼’不是口號，所花的每一分錢都值得的?！?財(cái)報(bào)顯示，截至2019年9月30日，拼多多擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和受限制現(xiàn)金344億元人民幣。剔除限制性現(xiàn)金后，公司的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物為人民幣157億元。此外，公司的短期投資為人民幣246億元，可動用現(xiàn)金總額為人民幣403億元。 今年9月，拼多多對外宣布以“0%到期收益率和0%票息”成功完成總計(jì)10億美元的可轉(zhuǎn)債發(fā)行，資金已經(jīng)全部到賬。 （本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）