2019年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，很難。

當(dāng)時(shí)間從“銅九鐵十”滑至十一月，人們?cè)谝廊槐３种咴鲩L(zhǎng)的“雙11”電商狂歡節(jié)里，看到了來自房企投放的大量項(xiàng)目促銷廣告，這其中亦不乏有大小網(wǎng)紅們?cè)陔娚唐脚_(tái)直播間里向粉絲們的賣力吆喝，甚至有博眼球的廣告稱“新房全款5折起”。

在沖刺年終業(yè)績(jī)的關(guān)口，房企祭出降價(jià)促銷的“萬金油”手段來回籠資金。輿論則以“價(jià)格肉搏”來形容行業(yè)戰(zhàn)況之激烈。但當(dāng)“以價(jià)換量”遭遇“銅九鐵十”的滑鐵盧之后，并無利好加持的市場(chǎng)帶給房企空前的壓力。

有業(yè)內(nèi)人士指出：“在市場(chǎng)調(diào)整期的寒風(fēng)中，房企要擺脫對(duì)“靠天吃飯”的依賴，鉆研產(chǎn)品內(nèi)功、緊抓回款才是房企保持當(dāng)下市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。”

2019年10月11日，北京國(guó)貿(mào)。泰禾以“時(shí)代·煥新”為主題，用一場(chǎng)發(fā)布會(huì)向市場(chǎng)表達(dá)出自己的“野心優(yōu)雅”——泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森向在場(chǎng)的嘉賓們表示：“泰禾的目標(biāo)是能夠成為像華為、阿里這樣偉大的企業(yè)，在地產(chǎn)行業(yè)做到第一品牌。”

提速

在23年的泰禾發(fā)展史中，2017年是重要的戰(zhàn)略注腳。在這一年，泰禾長(zhǎng)驅(qū)猛進(jìn)并取得了矚目的成績(jī)。根據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年有17家房企銷售突破千億。泰禾集團(tuán)躋身其中。當(dāng)時(shí)泰禾的總資產(chǎn)達(dá)到2064.21億，同比增長(zhǎng)高達(dá)67.33%。當(dāng)年泰禾總共獲取了36個(gè)項(xiàng)目，其中26個(gè)是通過并購(gòu)等方式，共獲取土地792.8萬平方米，計(jì)容建筑面積為1069.21萬平方米。

2018年，泰禾加速全國(guó)布局，首進(jìn)肇慶、長(zhǎng)沙、廊坊、中山等二線發(fā)達(dá)城市。從2017年的“17城30院”到2018年的“22城44院”，泰禾為更多城市帶來新中式院落人居生活。

十年前，中國(guó)院子（原名為“運(yùn)河岸上的院子”）打響市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)北京已有多個(gè)冠以“新中式”概念的地產(chǎn)項(xiàng)目，但只有泰禾拿下中國(guó)院子。有學(xué)者評(píng)價(jià)這是“一個(gè)既中國(guó)又當(dāng)代的作品，詮釋了中國(guó)的傳統(tǒng)建筑現(xiàn)代感和中國(guó)當(dāng)代自有的東西”。

這個(gè)出自知名建筑師張永和團(tuán)隊(duì)的作品與其他仿擬傳統(tǒng)中式建筑的項(xiàng)目相比，“更能抵近中國(guó)人自古以來的棲居理想——閑適散淡、不滯于物、棲止從容。”清華大學(xué)建筑學(xué)院副教授研究過中國(guó)院子后說，“與這樣的建筑共處，可以體會(huì)何謂‘白發(fā)如新，傾蓋如故’。”

▲泰禾中國(guó)院子實(shí)景圖

打磨十余年橫空出世的中國(guó)院子頗受市場(chǎng)熱捧，泰禾也成為業(yè)界的“造院宗師”，黃其森曽發(fā)表《院子宣言》稱：“要復(fù)興中國(guó)院落文化，弘揚(yáng)中式建筑園林精髓。”于是泰禾在北京、上海等一線城市同時(shí)發(fā)力拿地，以實(shí)現(xiàn)院子系產(chǎn)品在全國(guó)重點(diǎn)城市的快速落地布局。

2017年，佛山院子三開三清，上演熱銷。2018年上海院子兩開兩清、福州院子和武漢院子均問鼎銷冠，有客戶在武漢院子開盤當(dāng)天，與親朋好友一口氣搶購(gòu)了14套別墅，就是沖著“院子”IP而來。

盡管提速擴(kuò)張的副作用一度為泰禾帶來了諸多質(zhì)疑，但泰禾的積極應(yīng)對(duì)也讓大家看到了掌舵者的決心。在這一年多的調(diào)整中，泰禾重點(diǎn)做了兩項(xiàng)工作：一是主動(dòng)放慢腳步，采取了強(qiáng)有力的幾步措施，包括：停止拿地、清退部分項(xiàng)目；加大加快銷售回款力度；同時(shí)與志同道合、門當(dāng)戶對(duì)的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目合作；主動(dòng)梳理合作的金融機(jī)構(gòu)，與優(yōu)秀機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。二是在管理上，特別是在人才隊(duì)伍上進(jìn)行建設(shè)和升級(jí)。

截至2019年第三季度末，泰禾的短期債務(wù)從461億大幅縮減到320億，半年減少了140億；泰禾集團(tuán)凈資產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大，收入和利潤(rùn)均保持增長(zhǎng)，現(xiàn)金流持續(xù)改善，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額增加至226.2億元，在此之前，2018年為139.3億元。

值得一提的是，泰禾在企業(yè)發(fā)展的航向調(diào)整中，并未停止對(duì)新產(chǎn)品系列的研究與升級(jí)。通過多年的發(fā)展沉淀，于今年的10月11日，以“產(chǎn)品+服務(wù)”為核心盛大推出全新產(chǎn)品系——“北京公館”。

雄心

“泰禾專攻高端產(chǎn)品，對(duì)于中國(guó)精英的生活方式和需求有話語(yǔ)權(quán)。”泰禾集團(tuán)總裁助理兼北京區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理寧可透露了“北京公館”IP誕生的背景，“目前很多當(dāng)代精英階層共同的愿望是：在城市的核心區(qū)能有一個(gè)居所，滿足他們的生活、商務(wù)、社交等方面的所有需求。”作為北京CBD高端住宅，泰禾北京公館打造出小戶型為主力的稀缺產(chǎn)品，滿足高凈值人群對(duì)于第三空間的極致化升級(jí)。

北京公館的意義不僅是豐富了項(xiàng)目產(chǎn)品線這么簡(jiǎn)單，它更是泰禾以服務(wù)實(shí)現(xiàn)煥新升級(jí)的標(biāo)志——伴隨著新IP的推出，泰禾服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)終于正式發(fā)布。

北京公館執(zhí)行金鑰匙管家服務(wù)和五星級(jí)酒店服務(wù)兩大服務(wù)體系，共約定了665個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)。“金鑰匙”實(shí)為國(guó)際服務(wù)評(píng)估組織，起源于法國(guó)巴黎，已有80年歷史，其管家理念是“在客人的驚喜中，找到富有樂趣的人生”。

二十余年的高端住宅打造經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)資源，讓北京公館從前端設(shè)計(jì)到后端服務(wù)上進(jìn)行了全面升級(jí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了單純物業(yè)服務(wù)價(jià)值。泰禾的高端物業(yè)服務(wù)是足以匹配藏品級(jí)高端住宅的，在中國(guó)院子里，業(yè)主多為上市公司掌門、知名影視明星、私企業(yè)主等，物業(yè)一方面充分研究及挖掘客戶資料，另一方面從客戶的助理、秘書或周邊人員的接觸溝通中，廣泛了解客戶興趣、忌諱等關(guān)鍵信息，針對(duì)性地安排入住歡迎儀式，安排專屬管家與其建立一對(duì)一的緊密聯(lián)系方式。

泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森表示，泰禾如此重視服務(wù)，是希望在產(chǎn)品力之外，將服務(wù)打造為泰禾地產(chǎn)的另一條“護(hù)城河”。泰禾自2017年便提出“開創(chuàng)中國(guó)式美好生活”，要成為中式住宅產(chǎn)品及服務(wù)的一面旗幟。泰禾集團(tuán)做企業(yè)首先對(duì)社會(huì)、對(duì)城市有社會(huì)責(zé)任、有貢獻(xiàn)，做好產(chǎn)品，把客戶放在第一位，讓房子能夠保值增值，并提供好的服務(wù)，這是泰禾現(xiàn)在和未來幾年要腳踏實(shí)地做的事情，用實(shí)際行動(dòng)來踐行“地產(chǎn)第一品牌”的理念。

這一想法早有蹤跡可尋——2019年上半年，黃其森在內(nèi)部會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，泰禾要盡快從“粗放經(jīng)營(yíng)”向“精細(xì)管理”轉(zhuǎn)變，要追求“有利潤(rùn)的回款”，實(shí)現(xiàn)“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”。

匠心

成為一家偉大的企業(yè)，比成為最大的企業(yè)要艱難得多。所有的“最大”都會(huì)成為“曾經(jīng)”，但“偉大”經(jīng)得住時(shí)間的沉淀。

從2003年到2013年，泰禾可以耗費(fèi)十年打造一座“中國(guó)院子”。在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)打磨上，泰禾近乎偏執(zhí)。

中國(guó)院子院內(nèi)地面的鋪就，采用青瓦立鋪的工序，材料選擇必須遵循“逢五進(jìn)一”的原則，每五片中只保留一片厚度、高度、彎曲程度契合的瓦片留用；鋪陳的過程也極為繁瑣，需要對(duì)瓦片進(jìn)行打磨、對(duì)紋，然后再抄平、繪線、試鋪，最后才能進(jìn)入正式鋪墁的程序。

為呈現(xiàn)美輪美奐的園林景觀，泰禾耗時(shí)多年跑遍9省，全程50萬公里，斥資逾兩億元購(gòu)買上萬株喬木。

中國(guó)院子的每一座院子門前抱鼓石圖案都獨(dú)一無二。為了獲取抱鼓石的紋樣，泰禾走訪了北京舊城區(qū)近2000對(duì)抱鼓石，拍攝了4000余張照片，邀請(qǐng)?jiān)擃I(lǐng)域權(quán)威專家，從歷史典籍中復(fù)原了百座王府的抱鼓紋樣，再對(duì)之進(jìn)行改良。接著，泰禾請(qǐng)來有“中國(guó)石刻之鄉(xiāng)”美譽(yù)的河北曲陽(yáng)匠師，運(yùn)用圓雕、浮雕等技法，將美學(xué)融于上等漢白玉石雕之中，這對(duì)挖掘與恢復(fù)傳統(tǒng)文化意義重大。

2017年，泰禾在上海舉辦了一場(chǎng)關(guān)于院子專利的發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外發(fā)布“院子系”10大專利營(yíng)造工法，成為首家跨入“知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)代”的房企。中國(guó)院子創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)品牌與價(jià)值雙豐收的產(chǎn)品傳奇——產(chǎn)品由此成為泰禾的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在2018年12月正式發(fā)布上市的中國(guó)首本《全國(guó)高校房地產(chǎn)專業(yè)案例教材》里，泰禾院子系作為經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例內(nèi)容，被收錄其中?！督滩摹氛J(rèn)為，泰禾地產(chǎn)是傳承創(chuàng)新中國(guó)傳統(tǒng)建筑的擔(dān)當(dāng)，就打造新中式高端住宅的能力而言，鮮有開發(fā)商能與泰禾分庭抗禮。

黃其森視做出精品為“一種社會(huì)責(zé)任”，他想把中國(guó)企業(yè)的工匠精神找回來，也因此被萬通控股董事長(zhǎng)馮侖稱為“追求理想”的人。

再造

黃其森數(shù)年前就開始醞釀“泰禾+”戰(zhàn)略，“中國(guó)式美好生活”不僅指居住本身，還要關(guān)注教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、文化等服務(wù)內(nèi)容，這就是“泰禾+”的全生命周期服務(wù)體系。

目前，“泰禾+”已在北京、福州、杭州、上海、蘇州等城市相繼落地，泰禾為旗下項(xiàng)目配備了醫(yī)療、教育、文化娛樂、商業(yè)購(gòu)物、物業(yè)服務(wù)等配套內(nèi)容，一站式解決業(yè)主的購(gòu)物、社交、醫(yī)療、文化、旅游和教育等方面的生活需求，以此帶來“中國(guó)式美好生活”體驗(yàn)。

泰禾分管品牌的副總裁全忠曾表示，泰禾現(xiàn)在多元化發(fā)展實(shí)際上是以商業(yè)化的模式，遵循市場(chǎng)規(guī)律，將公共需求和利益相結(jié)合，滿足不同客群醫(yī)療教育等的基本需求，這是對(duì)社會(huì)公共資源的有益補(bǔ)充。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，目前行業(yè)TOP 30房企，已找不到純地產(chǎn)開發(fā)定位的企業(yè)。而黃其森公開談及醫(yī)療與教育時(shí)則說，“這是泰禾對(duì)社會(huì)最好的回饋，怎么做都不為過。”

泰禾是時(shí)代的產(chǎn)物，其命運(yùn)與時(shí)代緊密相連，它敏感地感知著社會(huì)蛛絲馬跡的變化，應(yīng)對(duì)著客戶日漸精益的需求，從未囿于現(xiàn)狀。在產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、投資領(lǐng)域，泰禾以變應(yīng)變，無懼顛覆自己，在偉大的時(shí)代抓住機(jī)會(huì)，再造泰禾。

黃其森曾在《謝謝，我的國(guó)》的文章中寫道：一個(gè)人的命運(yùn)、一個(gè)公司的發(fā)展，對(duì)于歷史和現(xiàn)實(shí)的宏大敘事而言，盡管微亮如豆不足道，可同樣也能燭照一個(gè)時(shí)代的命運(yùn)和精神。

萬變不易其志，泰禾匠心如故，追求美好生活如斯。