證券行業(yè)三十余年歷史，大浪淘沙發(fā)展至今，百余家券商百舸爭(zhēng)流各具特色。 總部位于北京的東興證券作為國內(nèi)首家資產(chǎn)管理公司系上市證券公司，一直以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)著稱。但穩(wěn)不等于固步自封，近年來，東興證券提出“大投行、大資管、大財(cái)富”戰(zhàn)略，從客戶需求出發(fā)，打造具有鮮明東興特色的全業(yè)務(wù)鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈和全生命周期一站式綜合服務(wù)平臺(tái)，獲得了業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。 圖片來源：攝圖網(wǎng) 在由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》舉辦的“2019中國金鼎獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，東興證券一舉斬獲“最具成長(zhǎng)性券商資管”、“最佳財(cái)務(wù)顧問”、“券商APP優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”三項(xiàng)公司類大獎(jiǎng)；東興5號(hào)穩(wěn)健收益集合資產(chǎn)管理計(jì)劃獲得“產(chǎn)品類最佳固收產(chǎn)品”獎(jiǎng)。 借助東方資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)探索差異化比較優(yōu)勢(shì) 2007年，財(cái)政部、原銀監(jiān)會(huì)同意中國東方資產(chǎn)管理股份有限公司以貨幣出資方式發(fā)起設(shè)立東興證券。2015年2月26日，東興證券成功完成IPO并在上交所上市交易，成為國內(nèi)首家資產(chǎn)管理公司系上市證券公司。 東方資產(chǎn)入主為東興證券帶來了全新的發(fā)展理念。東方資產(chǎn)的不良資產(chǎn)處置主業(yè)具有逆周期屬性，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)駕馭能力要求很高。東興證券通過與東方集團(tuán)不良資產(chǎn)主業(yè)實(shí)現(xiàn)順逆周期結(jié)合，在差異化比較優(yōu)勢(shì)的培育上做進(jìn)一步的探索。一方面堅(jiān)持穩(wěn)健合規(guī)經(jīng)營(yíng)，減小業(yè)績(jī)波動(dòng)性，另一方面以“大投行、大資管、大財(cái)富”為基本戰(zhàn)略，致力于發(fā)展成為一家具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和鮮明特色的國內(nèi)中大型券商。 圖片來源：攝圖網(wǎng) 為實(shí)現(xiàn)基本戰(zhàn)略，全業(yè)務(wù)鏈建設(shè)、全面提升買方業(yè)務(wù)能力、全面推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是公司實(shí)現(xiàn)三大基本戰(zhàn)略的核心。首先，全面推進(jìn)全業(yè)務(wù)鏈建設(shè)，內(nèi)部各業(yè)務(wù)條線之間，前、中、后臺(tái)之間深度協(xié)同，在為客戶提供多元化服務(wù)的基礎(chǔ)上，將短期內(nèi)，表征上不相關(guān)的潛在客戶需求全面綜合、合成，向深度、主動(dòng)挖掘客戶需求升級(jí)進(jìn)階，在為客戶爭(zhēng)取更大增值的過程中，實(shí)現(xiàn)公司自身的價(jià)值提升。其次，全面提升買方業(yè)務(wù)能力，基于券商的本源角色定位，公司全面提升以研究驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)和創(chuàng)新能力、主動(dòng)投資管理能力、FICC業(yè)務(wù)能力等。第三，全面推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以產(chǎn)品化或個(gè)性化方式將客戶導(dǎo)入，讓各個(gè)業(yè)務(wù)體系都能穿透至底層共同的客戶平臺(tái)，真正以客戶為中心實(shí)現(xiàn)最大限度的客戶共享，挖掘并且圍繞客戶需求，進(jìn)行“全能型”的業(yè)務(wù)開發(fā)。 經(jīng)過近年來持續(xù)不懈努力，東興證券積極探索東興證券自身獨(dú)有的特色化、差異化發(fā)展路徑，取得令業(yè)內(nèi)矚目的成績(jī)。 大投行：專業(yè)敬業(yè)助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng) 三大核心戰(zhàn)略中，大投行業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)。借專業(yè)和敬業(yè)精神，東興證券整合投行、銷售、投研、客戶、項(xiàng)目等資源，聯(lián)動(dòng)各業(yè)務(wù)條線力量，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。2018年度，公司股權(quán)主承銷金額72.21億元，行業(yè)排名第13位；股權(quán)主承銷家數(shù)13家，行業(yè)排名第8位；股權(quán)主承銷收入和保薦業(yè)務(wù)收入分列第15位和第8位。2019年前三季度，公司股權(quán)主承銷收入上升至行業(yè)第8位；股權(quán)主承銷家數(shù)排名行業(yè)第11位，其中IPO項(xiàng)目、可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目排名行業(yè)分列第6位和第5位。 公司積極響應(yīng)國家發(fā)展科創(chuàng)板戰(zhàn)略，大力推進(jìn)科創(chuàng)板業(yè)務(wù)。目前已保薦2家企業(yè)成功登陸科創(chuàng)板，其中嘉元科技從100余家申報(bào)科創(chuàng)板的企業(yè)中脫穎而出，成為首批在科創(chuàng)板上市的25家企業(yè)之一，項(xiàng)目推進(jìn)速度位居首批申報(bào)企業(yè)前列，從申報(bào)到過會(huì)僅用了70余天。 圖片來源：攝圖網(wǎng) 此外，投資銀行總部通過并購重組業(yè)務(wù)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，貢獻(xiàn)了一批典型案例：公司擔(dān)任獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問的珠江控股與京糧集團(tuán)重組項(xiàng)目，是深化北京市國有企業(yè)改革，提高國有資產(chǎn)證券化的重要舉措；擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問的華光股份重組項(xiàng)目，幫助其成功吸收合并控股股東國聯(lián)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)了國聯(lián)環(huán)保這家以綠色能源、環(huán)保與城市公用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的國有企業(yè)整體上市，有利于國有資產(chǎn)證券化，助力國有環(huán)保企業(yè)做大做強(qiáng)。 大資管：打造品牌財(cái)富管理型資管和投資投行型資管 大資管業(yè)務(wù)方面，東興證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)始終堅(jiān)持回歸本源、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主基調(diào)、主方向，堅(jiān)持以客戶為中心，打造了一只覆蓋權(quán)益投資、固收投資、衍生品投資、FOF投資、現(xiàn)金管理、資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)、不良資產(chǎn)重整投資、紓困投資全業(yè)務(wù)鏈的高素質(zhì)、專業(yè)化資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。 目前，東興證券正在全力推進(jìn)“投資投行型資管業(yè)務(wù)”和“品牌財(cái)富型資管業(yè)務(wù)”，持續(xù)提升主動(dòng)投資管理能力和業(yè)務(wù)創(chuàng)新協(xié)同能力，境內(nèi)境外聯(lián)動(dòng)，從而為服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)活力做出更大貢獻(xiàn)。 東興證券2018年全年實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)凈收入4.77億元，較上年同期基本持平；行業(yè)排名第16位。年末資產(chǎn)管理受托規(guī)模為1068.58億元，其中資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)管理規(guī)模230.24億元，同比增長(zhǎng)569.3%，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。 此外，公司大力推進(jìn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，利用AMC系券商的天然優(yōu)勢(shì)，積極與集團(tuán)公司協(xié)同加大資產(chǎn)管理對(duì)接不良資產(chǎn)特殊機(jī)會(huì)投資的業(yè)務(wù)開發(fā)力度。2018年公司第一時(shí)間貫徹落實(shí)中央關(guān)于紓解民營(yíng)企業(yè)流動(dòng)性困難的政策精神，與北京市海淀區(qū)國資委聯(lián)合設(shè)立了全國首只100億民營(yíng)企業(yè)紓困基金，創(chuàng)造了“紓困北京模式”，得到監(jiān)管部門的肯定并在全國推廣，有力提升了東興證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)影響力和專業(yè)形象。 大財(cái)富：借助金融科技提升客戶體驗(yàn)全場(chǎng)景陪伴式投資 大財(cái)富亦是東興證券近年發(fā)力的重點(diǎn)。公司積極加快經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的步伐，對(duì)線上和線下服務(wù)進(jìn)行整合，從原本的通道服務(wù)，向真正高階的財(cái)富管理進(jìn)軍，營(yíng)銷方式真正從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變到以客戶為中心，獲得了客戶一致好評(píng)。 圖片來源：攝圖網(wǎng) 線上方面，工欲善其事必先利其器。東興證券以金融科技為核心動(dòng)力，深度融合科技與業(yè)務(wù)，重磅上線了東興198綜合APP4.0版本，依托金融科技進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)半徑，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)用戶深耕，幫助客戶實(shí)現(xiàn)全生命周期的多樣化投資目標(biāo)。 在交易服務(wù)方面，東興198通過系統(tǒng)架構(gòu)、獲取技術(shù)、數(shù)據(jù)處理等多維度的優(yōu)化升級(jí)，行情刷新速度提高10倍，為用戶提供了更極致的投資體驗(yàn)。同時(shí)，為幫助投資者更高效的進(jìn)行投資，東興198先后推出了股價(jià)提醒、智能盯盤、策略交易等多項(xiàng)智能交易產(chǎn)品和功能，不僅可以自動(dòng)實(shí)時(shí)監(jiān)控用戶的自選股票、關(guān)注股票，還能精準(zhǔn)快速地將個(gè)股異動(dòng)、市場(chǎng)異動(dòng)、重大事件、新聞資訊等發(fā)送給客戶，從而使客戶不必時(shí)刻盯盤，也能抓住投資機(jī)會(huì)。 另外，為了使用戶在日常投資場(chǎng)景中就能輕松自然地享受到金融科技的便利，東興198提供了業(yè)界首創(chuàng)的全維度智能業(yè)務(wù)助手，基于用戶多元分層體系和用戶智能畫像標(biāo)簽，根據(jù)對(duì)用戶的個(gè)性特征、需求偏好、歷史行為等數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配和主動(dòng)推送，為客戶提供差異化、陪伴式的金融產(chǎn)品和服務(wù)，以高效滿足客戶個(gè)性化的投資需求，持續(xù)提高客戶投資效率和各層次客戶的投資滿意度。 線下服務(wù)方面，東興證券逐步加快線上線下一體化進(jìn)程，通過“客客通”在客戶和營(yíng)銷人員之間搭建起的一條高速聯(lián)系專線。營(yíng)銷人員可在“客客通”中把握客戶動(dòng)態(tài)和需求偏好，并將產(chǎn)品、內(nèi)容或服務(wù)同步至東興198推送系統(tǒng)；客戶前往東興198后，在首頁和推送消息中即可迅速找到個(gè)性化服務(wù)，一步直達(dá)產(chǎn)品頁面，高效完成投資操作。借助大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)跟蹤統(tǒng)計(jì)、多平臺(tái)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，東興證券可以快速為客戶提供精準(zhǔn)化、多樣化、陪伴式的綜合金融服務(wù)，不斷提升客戶投資體驗(yàn)。 圖片來源：攝圖網(wǎng) 過去的成績(jī)只是過去。加上前身閩發(fā)證券，東興證券一共走過了31年的歲月，是資本市場(chǎng)建設(shè)的見證者和親歷者。在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、資本市場(chǎng)深入改革并擴(kuò)大開放的背景下，公司再次迎來跨越式發(fā)展新契機(jī)。未來五年，公司將加強(qiáng)資源整合，繼續(xù)加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，依托中國東方集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，著力打造東興證券差異化競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)股東負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的和諧統(tǒng)一。 市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎