四季度樓市搶收官，起底年底行業(yè)話題。“豪宅拼價格，高端項目如何產(chǎn)品再升級？”“擺脫渠道依賴，開發(fā)商如何營銷創(chuàng)新？”……今年樓市收官熱點紛呈，最終將呈現(xiàn)怎樣的走勢？在2019收官戰(zhàn)啟，跨岳紅海——2019北京樓市收官之戰(zhàn)高峰論壇暨懋源·璟岳墅區(qū)洋房樣板間開放盛典上，北京市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長陳志、毅家之言出品人郭毅等與會嘉賓圍繞收官中價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等現(xiàn)象，就當(dāng)下樓市搶收官，以及營銷與產(chǎn)品力創(chuàng)新等話題展開深入探討。

年終搶收靠品質(zhì)戰(zhàn)，非價格戰(zhàn)

年末搶割，價格混戰(zhàn)。陳志指出，開發(fā)商提前收官，開打價格戰(zhàn)，其本質(zhì)是加快去化。隨著資金壓力增大和去化周期增長，“亂”是開發(fā)商緊張心態(tài)的放大。而心態(tài)緊張的開發(fā)商中，不乏內(nèi)城豪宅的身影，降價、減配。2019北京樓市進(jìn)入年底收官時期，郭毅認(rèn)為，對行業(yè)而言，與其拼價格，更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的提升，用好產(chǎn)品贏得市場。

作為北京市場上首個開啟年度收官行動的房企，懋源可謂贏得先機(jī)。10月18日，懋源位于三環(huán)內(nèi)城的懋源·璟岳項目及位于孫河的懋源·璟璽項目，推出一期房源清盤行動，推盤戰(zhàn)略成效顯著，短短30天，璟系雙雄取得成交6億元的銷售業(yè)績，成績亮眼，為北京樓市樹立“價量雙高”的銷售范本。

作為銷售范本，既不打折、也不降價的懋源·璟岳，為何仍能取得“量價雙收”的市場熱勢？懋源·璟岳不靠價格戰(zhàn)，靠品質(zhì)戰(zhàn)。細(xì)數(shù)項目持續(xù)不斷的品質(zhì)加法，2019年5月1V1定制精裝服務(wù)體系的落地、7月岳CLUB高定會所的開放、10月大美園林完美呈現(xiàn)，11月攜手設(shè)計大師葛亞曦，推出三環(huán)內(nèi)墅區(qū)6~8層洋房新品，孤品量級，再創(chuàng)熱銷范例，加上懋源一直堅持的準(zhǔn)現(xiàn)房銷售策略，精細(xì)化產(chǎn)品品質(zhì)立見。不以價格迎合市場，品質(zhì)加法才能最終贏得市場。

高端市場產(chǎn)品力退化？

各大房企歲末沖官，降價同時，開發(fā)商更有甚者把寶壓在渠道身上。高渠道費已是行業(yè)公開的秘密，近日亦莊某項目更是開出10%渠道費刺激銷量。過于依賴價格和渠道，是開發(fā)商產(chǎn)品能力退化的表現(xiàn)。陳志指出，高渠道點位，是開發(fā)商為業(yè)績“斷臂止損”。飲鴆止渴，只能在紅海里越陷越深。

當(dāng)各大房企陷入價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)時，懋源地產(chǎn)卻走出一條跨越紅海之路。郭毅表示，在北京1500萬+的豪宅市場中，西南部區(qū)域總成交額達(dá)148億元，占比1/3。其中懋源·璟岳表現(xiàn)搶眼，據(jù)地產(chǎn)營銷人數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年1~10月，懋源·璟岳網(wǎng)簽成交均價116875元/㎡，單套最高成交總價近7000萬元/套，遠(yuǎn)超西南版塊所有項目，單價、總價均為區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先。

價量雙高，懋源·璟岳憑何跨躍紅海？

與會嘉賓指出，隨著北京國際新機(jī)場投入運營，麗澤金融商務(wù)區(qū)的加速發(fā)展，懋源·璟岳作為麗澤金融商務(wù)區(qū)中僅有的三環(huán)內(nèi)純商品房別墅項目，價量雙高表明市場對項目產(chǎn)品力及未來價值躍升的高度認(rèn)可。此次懋源·璟岳推出的墅區(qū)洋房新品，正契合了高端置業(yè)者的迫切需求。

懋源·璟岳的墅區(qū)洋房新品把空間劃分為社交、居住及餐廚三大核心區(qū)域，其餐廚空間充分體現(xiàn)懋源“參與生活、享受生活”的高端人居理念。從空間尺度到功能營造，樣板間給嘉賓留下深刻印象，郭毅認(rèn)為餐廳的大尺度空間，加上家庭感極強(qiáng)的中式圓桌，體現(xiàn)了中國居住傳統(tǒng)之美，達(dá)到市場上300平方米產(chǎn)品才有的空間質(zhì)感。

11月20日，懋源·璟岳攜手設(shè)計大師葛亞曦的墅區(qū)洋房全新樣板現(xiàn)已正式開放。與會嘉賓表示，在北京樓市收官之際，懋源·璟岳逆市加推墅區(qū)洋房新品，為高端人群提供美好生活空間的更多選擇。作為三環(huán)內(nèi)稀缺性墅區(qū)洋房，其熱銷前景為業(yè)界看好。 文/懋源