近日，在由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“2019中國(guó)上市公司口碑榜”評(píng)選中，奧康國(guó)際（以下簡(jiǎn)稱：奧康）斬獲“最具社會(huì)責(zé)任上市公司獎(jiǎng)”，這也是奧康連續(xù)兩年獲此殊榮。

近年來(lái)，受消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)增幅放緩的影響，奧康的業(yè)績(jī)不斷受到?jīng)_擊，然而相比許多知名品牌擇機(jī)而退、投資多元，公司依然堅(jiān)持在主業(yè)上持續(xù)耕耘，加大研發(fā)通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)以及多品牌運(yùn)營(yíng)等方式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，為未來(lái)探路。

轉(zhuǎn)型升級(jí)踐行實(shí)業(yè)責(zé)任

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年前三季度，服裝鞋帽、針紡織品類零售總額為9479億元，同比增長(zhǎng)3.3%，依舊疲軟。

奧康國(guó)際副總裁羅會(huì)榕表示，近幾年來(lái)，鞋服行業(yè)整體形勢(shì)比較低迷，作為行業(yè)中的一員，公司也遇到了一些挑戰(zhàn)，但是奧康國(guó)際正積極應(yīng)對(duì)，并且也發(fā)生了一些好的變化。

“首先我們加大了研發(fā)。今年跟去年同期相比，我們的研發(fā)投入比例增長(zhǎng)了百分之二三十，這也是新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)換。”羅會(huì)榕說(shuō)道。公司半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，公司研發(fā)投入為2754.63萬(wàn)元，同比上升22.15%。

當(dāng)前如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及長(zhǎng)遠(yuǎn)布局構(gòu)建品牌的深度價(jià)值，成為推動(dòng)鞋服行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重中之重。

作為皮鞋行業(yè)龍頭上市企業(yè)，奧康的使命從“做好一雙鞋”升級(jí)到“做一雙好鞋”。在企業(yè)發(fā)展的第31個(gè)年頭，不斷發(fā)力智能制造，從“C2M的一鍵定制”到“無(wú)燈工廠”“飛織車(chē)間”；從“智能物流中心”到“首家鞋企綜合科技研究院”打造出融“智能物流”“智造車(chē)間”為一體的全智能生產(chǎn)線，為鞋行業(yè)制造生產(chǎn)提供可參考、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

同時(shí)，奧康積極導(dǎo)入先進(jìn)質(zhì)量管理方法，聚焦大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能與輕工業(yè)的深度融合，成功落地實(shí)施了中國(guó)鞋企首個(gè)中控項(xiàng)目，開(kāi)啟鞋行業(yè)智能化、信息化平臺(tái)建設(shè)新階段。

2019年初，奧康首創(chuàng)的C2M特許專賣(mài)店模式因其精準(zhǔn)高效的大數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)掀起了一陣研究熱潮。

消費(fèi)者通過(guò)腳型設(shè)備，5秒完成腳型掃描，20秒自動(dòng)生成測(cè)量出30多個(gè)腳型數(shù)據(jù)，1分鐘完成一鍵定制，10分鐘內(nèi)計(jì)劃派單，7天完成產(chǎn)品生產(chǎn)，1~2周就可以直接交付產(chǎn)品。消費(fèi)者甚至還能通過(guò)手機(jī)移動(dòng)端全程跟蹤訂單和產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程。

這種“反訂購(gòu)”的商業(yè)模式完全顛覆了傳統(tǒng)模式里先生產(chǎn)再消費(fèi)的流程，帶來(lái)更大的可利用的商業(yè)價(jià)值。

“對(duì)奧康而言，想要抓住轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇，創(chuàng)新是必經(jīng)之路。”奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振滔表示，“在大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下，奧康將會(huì)進(jìn)一步融入數(shù)字化消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造鞋業(yè)發(fā)展新渠道，推動(dòng)人工智能為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能升級(jí)。”

渠道場(chǎng)景持續(xù)改革創(chuàng)新

在新零售產(chǎn)業(yè)革命的引導(dǎo)下，傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)從渠道到場(chǎng)景模式都經(jīng)歷著不斷的創(chuàng)新變革，有鑒于此，奧康國(guó)際也在追求把握新一代零售方式。

近期以來(lái)，奧康持續(xù)推出“奧康生活館”“康龍?jiān)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)師店”的終端新形象，為消費(fèi)者提供一體化、場(chǎng)景式的體驗(yàn)式消費(fèi)。同時(shí)，奧康國(guó)際首次嘗試品牌授權(quán)模式，建立合伙人經(jīng)營(yíng)模式，以?shī)W康皮鞋品牌核心，延伸豐富配套商品品類，整合產(chǎn)品資源。

從具體成效來(lái)看，前三季度，“奧康”品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.54億元，毛利率為36.27%，同比增加0.80個(gè)百分點(diǎn)；“康龍”品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.92億元，毛利率為36.31％，較上年同期增加0.42個(gè)百分點(diǎn)；“斯凱奇”品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.62億元，毛利率為37.01％，同比增加3.33個(gè)百分點(diǎn)。

此外，奧康國(guó)際也不斷重鑄線下渠道，通過(guò)評(píng)估現(xiàn)有線下店鋪市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等因素，聚焦提升單店效益。截至三季度末，奧康國(guó)際旗下奧康、康龍、斯凱奇、彪馬四大品牌以及集合店直營(yíng)小計(jì)1306家，經(jīng)銷(xiāo)小計(jì)1577家，總數(shù)來(lái)看，線下門(mén)店調(diào)整仍在持續(xù)變化。

分銷(xiāo)售渠道來(lái)看，奧康國(guó)際采取以“直營(yíng)+經(jīng)銷(xiāo)”為主，同時(shí)以團(tuán)購(gòu)、出口和線上銷(xiāo)售為輔的銷(xiāo)售模式。其中，上半年獨(dú)立店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.90億元，毛利率為38.25％，同比減少0.55個(gè)百分點(diǎn)；商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.90億元，毛利率為44.87％，較上年同期減少0.29個(gè)百分點(diǎn)；團(tuán)購(gòu)及網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.16億元，毛利率為32.66％，同比增加1.74個(gè)百分點(diǎn)。

直面市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌逆生長(zhǎng)

當(dāng)大的浪潮開(kāi)始轉(zhuǎn)向、進(jìn)化，品牌的任何變動(dòng)都會(huì)引起市場(chǎng)選擇導(dǎo)向的變化。預(yù)見(jiàn)未來(lái)，謀求“適者生存”王道下的發(fā)展法則，并加以切實(shí)的行動(dòng)，才是當(dāng)下日益激烈的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的最佳“兵法”。

回顧2019年奧康國(guó)際的大動(dòng)作，其“潮牌”轉(zhuǎn)型的野心從不斷推陳出新的聯(lián)名產(chǎn)品中可窺一斑。

從年初的“精靈寶可夢(mèng)”萌力IP聯(lián)名，到國(guó)慶時(shí)“人民日?qǐng)?bào)新媒體”聯(lián)名獻(xiàn)禮，到《時(shí)尚大師》故宮大秀，乃至正在大招醞釀中的“漫威”全英雄超能力聯(lián)名，奧康國(guó)際正在借助聯(lián)名的影響力不斷“出圈”，擺脫消費(fèi)者對(duì)奧康這一“老國(guó)貨”的固有印象。

“只有把產(chǎn)品做到極致，才能打動(dòng)消費(fèi)者。”奧康投資控股董事長(zhǎng)王振滔強(qiáng)調(diào)。三十年前，奧康國(guó)際以產(chǎn)品的“質(zhì)量”打動(dòng)顧客；如今，將更進(jìn)一步，用“國(guó)潮”時(shí)尚打動(dòng)年輕消費(fèi)者。

要真正滿足消費(fèi)者的國(guó)際口味，在跨界聯(lián)名之下，必須有更強(qiáng)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)力。今年前三季度，奧康國(guó)際在研發(fā)上的投入為4013萬(wàn)元，同比增加了15.86%。

除了對(duì)內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行構(gòu)架重組，按照品類劃分設(shè)計(jì)小組，以達(dá)到更好的專注度與原創(chuàng)效益外，奧康國(guó)際正在不斷地拓展設(shè)計(jì)“觸手”，通過(guò)鏈接外部知名設(shè)計(jì)師與專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，注入更多的原創(chuàng)活力。

值得一提的是，今年6月，奧康國(guó)際旗下第一子品牌康龍發(fā)起的全國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師大賽圓滿落幕，近千名設(shè)計(jì)師共同分享千萬(wàn)現(xiàn)金大獎(jiǎng)，轟動(dòng)設(shè)計(jì)師行業(yè)。而康龍籌備已久的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師概念店也早已準(zhǔn)備就緒，于今年10月成功落地。

如此不斷豐富產(chǎn)品外延、拓寬產(chǎn)品觸手，打造“優(yōu)價(jià)優(yōu)質(zhì)”高附加值產(chǎn)品，奧康國(guó)際正在不斷為年輕消費(fèi)者提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)，從而讓奧康國(guó)際再度“回春”，實(shí)現(xiàn)真正的“逆生長(zhǎng)”。 文/沈彥