每經(jīng)編輯 鄭直    

距離12月底越來越近，全球很多國家和地區(qū)都已沉浸在圣誕節(jié)日的氛圍里了。

過圣誕節(jié)，不管在公共場合還是私人院落，圣誕樹、圣誕帽都是必不可少的烘托氛圍的道具。

圖片來源：攝圖網(wǎng)（圖文無關(guān)）

美國商務(wù)部國際貿(mào)易委員會(huì)數(shù)據(jù)顯示，美國市場上的人造圣誕樹來自中國制造的占96%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，義烏作為國內(nèi)最大的圣誕禮品生產(chǎn)、出口基地，“義烏造”供應(yīng)著美國市場上至少60%的圣誕產(chǎn)品……而在全球的圣誕用品市場上，義烏就占據(jù)了80%的市場份額。

難怪有外國人調(diào)侃說，“沒了義烏，圣誕老人可能要失業(yè)。”

而在義烏“圣誕村”，有一位從來不過圣誕節(jié)的作坊老板對(duì)媒體直言，對(duì)他們來說“生意好就是過節(jié)”。

“哪兒過圣誕，我們的產(chǎn)品就出口到哪兒”

“圣誕快樂” “Merry Christmas” “Frohe Weihnachten”……

位于義烏國際商貿(mào)城一區(qū)的一家店鋪里，掛滿了中文、英語、德語、西班牙語、俄語等各國語言的“圣誕快樂”墻飾和貼紙，宛若圣誕禮品“國際超市”。

圖片來源：攝圖網(wǎng)（圖文無關(guān)）

店主胡大姐50歲出頭，并不懂外語，但不妨礙她熟練地為客商找到各種語言版本的產(chǎn)品。她在義烏做了10多年圣誕商品，經(jīng)手幾百個(gè)圣誕商品品種，其中外貿(mào)量占到60%以上。

“哪兒過圣誕，我們的產(chǎn)品就出口到哪兒。”胡大姐很是驕傲。

在義烏一家工藝品有限公司的店鋪里，店主朱芝娟和柜臺(tái)淹沒在各種造型的圣誕樹中。

“歐洲客戶喜歡素雅一點(diǎn)、自然原生態(tài)的圣誕樹，所以綠色雪松配上落雪的造型，點(diǎn)綴些金銀鈴鐺掛飾就ok；南美客戶喜歡熱鬧奔放，圣誕節(jié)過得像狂歡節(jié)，喜歡濃烈的顏色，我們就在紅色、綠色、藍(lán)色、紫色的燈光圣誕樹上裝上撞色的花朵造型燈……”15年專注制作圣誕樹，他們掌握了不同國家和地區(qū)的客戶對(duì)圣誕樹的偏好，分類設(shè)計(jì)款式，店鋪兩三天就要換一批樣品。

圖片來源：攝圖網(wǎng)（圖文無關(guān)）

“圣誕樹、圣誕球、圣誕鐘、圣誕燈、圣誕花、圣誕帽……沒了義烏，圣誕老人可能要失業(yè)。”來自加拿大的采購商菲瑞斯風(fēng)趣地說，世界圣誕用品80%來自中國，義烏是名副其實(shí)的“世界圣誕產(chǎn)品基地”。

據(jù)悉，義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)制訂了7個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括圣誕裝飾用品、圣誕帽、圣誕樹、圣誕鐘、圣誕花、圣誕花環(huán)和圣誕球。

今年前10月出口同比增長24%

浙江義烏國際商貿(mào)城的圣誕用品專區(qū)匯集了400多家圣誕用品商戶，全球80%的圣誕用品都來自于這里。

在義烏國際商貿(mào)城A區(qū)的一家店鋪里，店主陳小芳正在整理商品，圣誕帽、圣誕服、圣誕襪等各式圣誕商品掛滿了墻面，光圣誕帽就有500多種不同的樣品。陳小芳告訴記者，他們店鋪的商品外貿(mào)出口占到80%以上，主要銷往中歐，俄羅斯，東南亞的各個(gè)國家。今年的銷售基本與往年持平。

浙江省義烏國際商貿(mào)城商戶 陳小芳：跟以前比，現(xiàn)在量大了很多，但是利潤空間少了很多，因?yàn)樵牧蠞q價(jià)，還有一方面是人工漲價(jià)。

浙江省義烏國際商貿(mào)城商戶 陸敏英：訂單量比去年增長30%，客戶也有增長，因?yàn)樾驴钗烁嗟目腿?，俄羅斯經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，俄羅斯客戶為主，現(xiàn)在歐美的，世界各地都有。

陸敏英做圣誕樹已經(jīng)17年了，兩間店面擺滿了風(fēng)格各異的圣誕樹，從大到小，從簡約款到五彩繽紛的彩燈款。她告訴記者，今年他們的業(yè)績?cè)鲩L迅速，主要得益于推出的多款新品。旺季時(shí)工廠訂單排得滿滿當(dāng)當(dāng)，為此還推掉了不少來不及生產(chǎn)的訂單。

浙江省義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)分析科工作人員 葉航：2019年1到10月，義烏市出口圣誕用品總計(jì)19.2億元，同比增長23.9%，這個(gè)增速比去年同期高了10.6個(gè)百分點(diǎn)，今年的圣誕用品出口形勢也是非常好的。

圣誕產(chǎn)品迭代快 多方創(chuàng)新爭訂單

如今，在義烏專門從事圣誕用品行業(yè)的商家數(shù)已經(jīng)突破了500家，而這背后其實(shí)涵蓋了一整條圣誕用品生產(chǎn)、銷售、包裝等環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈。那么，除了產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，義烏的商家們是如何通過提升產(chǎn)品競爭力來搶占市場的？

綠色雪松配上落雪的造型，點(diǎn)綴金銀鈴鐺，這是歐美客戶的最愛。紅色、綠色、藍(lán)色的燈光搭配撞色的花朵造型，在熱情奔放的南美客戶中大受歡迎。

在義烏一家圣誕樹工廠，擺滿了即將寄送給各國客戶的樣品，負(fù)責(zé)人曾富海告訴記者，雖然今年圣誕節(jié)還沒過去，但是他們已經(jīng)投入了明年新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和打樣。

浙江省義烏市某工藝品有限公司廠長 曾富海：我們投入了十幾個(gè)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有的去做調(diào)研，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，加入一些燈的變化、光纖絲的變化，加入藍(lán)牙、音樂等等，我們今年整個(gè)業(yè)績，相比往年來說有大概百分之十的提升。

除了外觀造型，義烏圣誕產(chǎn)品的材質(zhì)和工藝水平也在不斷提高，比如最簡單的圣誕樹掛件產(chǎn)品，已經(jīng)推出了更加環(huán)保的木藝、布藝、鐵藝，甚至高端亞克力材質(zhì)的產(chǎn)品，噴漆工藝采用歐盟或者日本標(biāo)準(zhǔn)。

浙江省東陽市某圣誕工藝品有限公司總經(jīng)理 楊宜斌：這個(gè)木質(zhì)品對(duì)于他們?cè)跉W美的，非常愿意接受，因?yàn)榈谝画h(huán)保，第二價(jià)格低廉。我們貨過去了，他們接受度非常大。

最初市場上銷售的PVC材質(zhì)的圣誕樹，客單價(jià)只要幾十元，如今各色造型別致的PE材質(zhì)的圣誕樹單價(jià)在100到300元不等，以前泡沫圣誕球批發(fā)價(jià)一桶只要10元，現(xiàn)在會(huì)發(fā)光的LED燈飾掛件一個(gè)就要幾十元。

浙江省義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長 蔡勤亮：一些淘汰的產(chǎn)品，有可能就當(dāng)處理產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)越來越低。好的產(chǎn)品，就是說我們創(chuàng)新的、升級(jí)的產(chǎn)品，相對(duì)來說價(jià)格會(huì)略有提高，但是再怎么提高，國外還是能接受，因?yàn)閲鉀]有整個(gè)圣誕生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈。

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