每經(jīng)記者 李詩琪    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

與蒙牛正式分手后，君樂寶品牌加速了布局中高端產(chǎn)品的步伐。

12月10日, 君樂寶乳業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱君樂寶)在石家莊舉辦了一場(chǎng)有關(guān)“至臻A2型奶牛奶粉”的上市發(fā)布會(huì)，正式進(jìn)軍A2型奶粉市場(chǎng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，本次至臻A2的上市系君樂寶去年力推“旗幟”奶粉后，在中高端奶粉市場(chǎng)的又一發(fā)力。而就在一個(gè)月前，君樂寶還推出了一款名為“悅鮮活”的鮮奶產(chǎn)品，對(duì)低溫奶市場(chǎng)展開布局。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析稱，君樂寶當(dāng)前轉(zhuǎn)型高端的意圖十分明顯。盡管其奶粉產(chǎn)品在當(dāng)前有不錯(cuò)的銷量，但利潤(rùn)率不高，“賺錢” 能力有限，因此，本次推新動(dòng)作的直接目的就是為配合品牌的高端化發(fā)展。而從資本運(yùn)作的角度來看，在不斷推出高利潤(rùn)率新品等背景下，君樂寶上市的條件或已接近成熟。

君樂寶至臻A2型奶粉 每經(jīng)記者 李詩琪 攝

君樂寶推新品布局A2型奶粉市場(chǎng)

在近年來的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)中，各種新概念、新工藝層出不窮。其中，因含有更親和嬰兒腸胃和好吸收的A2-β酪蛋白，一種被稱為A2類型的奶粉在中國(guó)打開了市場(chǎng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，A2型奶粉最早源于新西蘭的A2Milk公司（以下簡(jiǎn)稱A2公司）。2018年以來，達(dá)能、雀巢等外資企業(yè)也紛紛對(duì)A2型奶粉展開布局，并通過海淘等渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

根據(jù)幾個(gè)月前A2公司發(fā)布的2019財(cái)年報(bào)告，期間，其中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收高達(dá)4.06億新西蘭元，同比增長(zhǎng)73.6%，占公司總營(yíng)收的30%以上。A2型奶粉在中國(guó)的受歡迎由此可見一斑。

據(jù)君樂寶方面介紹，在外資壟斷A2奶粉的背景下，其本次推出的新品系中國(guó)品牌首次布局A2型牛奶粉。除此之外，這款奶粉還是全球首款全產(chǎn)業(yè)鏈A2型奶牛奶粉，即立足本土資源，以自己的牧場(chǎng)奶源，通過自己的工廠生產(chǎn)。

而在本次發(fā)布會(huì)的前一個(gè)月，君樂寶便已對(duì)至臻A2進(jìn)行了各渠道的鋪貨。根據(jù)記者在天貓、京東等電商平臺(tái)上查閱到的產(chǎn)品信息，至臻A2型三段嬰幼兒配方奶粉當(dāng)前的售價(jià)為400克148元。

在業(yè)內(nèi)人士看來，作為國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，君樂寶對(duì)A2型奶粉的試水或意味著國(guó)內(nèi)A2奶粉市場(chǎng)將進(jìn)一步升溫。

中國(guó)高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮分析道， A2型奶粉的產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻并不高，A2-β型蛋白是很好獲取的。可以預(yù)見，無論外資品牌還是國(guó)產(chǎn)品牌，未來都會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)陸續(xù)推出各種A2型奶粉 ，A2奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無疑將更加激烈。

針對(duì)君樂寶所主推的“全產(chǎn)業(yè)鏈”的A2型奶牛奶粉概念，宋亮表示，從專業(yè)角度來說，這種定位是沒有問題的，因?yàn)锳2公司目前采取的是代工模式。但對(duì)于消費(fèi)者來說，或許對(duì)這個(gè)賣點(diǎn)“有些無感”，奶粉生產(chǎn)的代工模式在國(guó)際上并不罕見。

君樂寶上市條件或已成熟？

記者梳理發(fā)現(xiàn)，今年7月，蒙牛乳業(yè)對(duì)外公告稱，以40.11億元的對(duì)價(jià)清倉(cāng)出售持有君樂寶全部注冊(cè)資本51%的股權(quán)，為雙方9年的合作正式劃上句號(hào)。其表示，此舉將有助于蒙牛精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，集中資源拓展擁有高增長(zhǎng)和富利潤(rùn)前景的明星乳制品。

而與蒙牛正式分手后，君樂寶布局高利潤(rùn)產(chǎn)品的步伐也在明顯加速。就本次推新而言，無論是細(xì)分的A2型奶粉，還是400克148元的產(chǎn)品定價(jià)，都和君樂寶以往的“親民”路線有著明顯不同。

就在今年11月，君樂寶還推出一款名為“悅鮮活”的的鮮奶產(chǎn)品，瞄向低溫奶市場(chǎng)。不難看出，在中高端產(chǎn)品上的發(fā)力已然成為君樂寶當(dāng)前的重要戰(zhàn)略。

宋亮對(duì)此分析稱，只有走高端化才能夠盈利。這兩年君樂寶奶粉總量賣得不錯(cuò)，但是并不怎么賺錢，所以品牌必然要走高端化路線。此外，新品類產(chǎn)品的推出同樣是在做市場(chǎng)教育，對(duì)于提升君樂寶的品牌性會(huì)有一定幫助。

但君樂寶方面對(duì)記者回應(yīng)稱，“君樂寶不太講高端、低端，主要是基于消費(fèi)者需求，擴(kuò)大產(chǎn)品線。”

在產(chǎn)品之外布局，圍繞君樂寶的資本動(dòng)作亦引發(fā)外界關(guān)注。蒙牛退出之后，有關(guān)君樂寶要獨(dú)立上市的猜測(cè)不斷。據(jù)《中國(guó)新聞周刊》此前報(bào)道，《2019年河北省奶業(yè)振興工作方案》中明確表示，要“支持君樂寶乳業(yè)集團(tuán)主板上市，拓展融資渠道”。但針對(duì)是否上市的傳言，君樂寶方面卻始終三緘其口。

而對(duì)于君樂寶近來在中高端新品方面的拓展，有業(yè)內(nèi)人士表示，此舉或與其鋪路資本市場(chǎng)有一定關(guān)聯(lián)。天風(fēng)證券食品飲料首席分析師劉鵬分析稱，利用資本市場(chǎng)加快發(fā)展肯定是一條有效的道理，目前君樂寶的IPO條件應(yīng)該已經(jīng)基本成熟，二級(jí)市場(chǎng)的影響也會(huì)讓公司發(fā)展更加健康。

宋亮亦表示，接連推出高利潤(rùn)率的產(chǎn)品或許也是君樂寶為上市計(jì)劃做準(zhǔn)備。從產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展來看，君樂寶上市的條件已慢慢成熟了。但其還需繼續(xù)瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，進(jìn)一步完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型。