每經(jīng)記者 張瀟尹    每經(jīng)編輯 魏官紅    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

在官宣“賣身”一個(gè)月后，雅芳對(duì)外透露了公司未來的發(fā)展計(jì)劃。

12月11日，雅芳全球首席美妝和品牌官James Thompson以及雅芳(中國(guó))總經(jīng)理張旭明接受了包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體記者采訪。James Thompson表示，目前與Natura&Co的合并重組正在穩(wěn)步進(jìn)行中，預(yù)計(jì)將在2020年第一季度完成相關(guān)工作。

此前的11月13日，雅芳在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱，當(dāng)天公司股東批準(zhǔn)了Natura&Co Holding S.A.（以下簡(jiǎn)稱Natura&Co）收購(gòu)雅芳的提議，其中，75%以上的公司已發(fā)行股份（按折合價(jià)計(jì)算）都對(duì)通過合并協(xié)議的提議投了贊成票。

聯(lián)手打造世界第四大美妝集團(tuán)

雅芳官網(wǎng)顯示，11月13日，公司股東批準(zhǔn)了之前宣布的Natura&Co收購(gòu)雅芳的提議。根據(jù)相關(guān)協(xié)議，每0.3股Natura&Co美國(guó)存托股或者每0.6股Natura&Co股票可以獲得1股雅芳的股票，而Natura&Co母公司Natura Cosméticos（以下簡(jiǎn)稱Natura）的股東將獲得合并后公司約76%的股份，而雅芳的普通股東則會(huì)獲得約24%的股份。

對(duì)于上述交易，雅芳首席執(zhí)行官簡(jiǎn)•齊德維爾德（Jan Zijderveld）表示：“我們很高興看到我們的股東大力支持雅芳與Natura的合并，并且合并后的聯(lián)合體將成為世界第四大美妝公司。”

買方Natura&Co是什么來頭？公開資料顯示，Natura&Co由Natura、伊索（Aesop）和美體小鋪（the body shop）三家公司合并而成，Natura成立于1969年，是一家巴西化妝品和個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的跨國(guó)直銷公司，美體小鋪是成立于1976年的英國(guó)美容品牌，伊索則是成立于1987年的澳大利亞美容品牌。

Natura&Co的2018年報(bào)顯示，公司的產(chǎn)品僅在中國(guó)香港地區(qū)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)有門店，對(duì)中國(guó)其他地區(qū)尚未進(jìn)行開拓。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)合并凈收入133.97億巴西雷亞爾，同比增長(zhǎng)36%。其中，Natura品牌在巴西的合并凈收入增長(zhǎng)8%至60.22億巴西雷亞爾，Natura品牌在拉丁美洲的凈收入增長(zhǎng)15%至24.16億巴西雷亞爾，伊索的凈收入增長(zhǎng)51%至10.64億巴西雷亞爾，美體小鋪的凈收入增長(zhǎng)167%至38.86億巴西雷亞爾。

區(qū)別于Natura&Co的市場(chǎng)戰(zhàn)略，雅芳把中國(guó)視為重要市場(chǎng)。這一點(diǎn)直接體現(xiàn)在雅芳近年來推出的“中國(guó)定制”產(chǎn)品，包括小黑裙護(hù)理系列、小鮮籽護(hù)膚系列等。那么，此次合并重組完成之后，雅芳將在“新聯(lián)盟”中扮演什么角色？公司對(duì)待中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略是否會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變？明年又有何發(fā)展計(jì)劃？

雅芳全球首席美妝和品牌官James Thompson  圖片來源：每經(jīng)記者 張瀟尹 攝

據(jù)介紹，2020年，雅芳將在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)圍繞護(hù)膚、香氛及美妝三大品類，推出超過五個(gè)“中國(guó)定制”的產(chǎn)品系列。同時(shí)，James Thompson向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“雙方的合并重組目前進(jìn)行得很順暢，我們?cè)谂c合作伙伴聊的時(shí)候談到了‘中國(guó)優(yōu)先’的戰(zhàn)略，對(duì)此，對(duì)方感到很興奮，因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)，我們的經(jīng)驗(yàn)比他們更豐富，而Natura&Co在拉丁美洲的發(fā)展很強(qiáng)勁，我們希望通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓雅芳在拉丁美洲地區(qū)有更好的表現(xiàn)，甚至能在全球范圍內(nèi)遍地開花，尤其是在南非和亞太地區(qū)能有更好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。”

繼續(xù)實(shí)施“全渠道戰(zhàn)略”

除了在市場(chǎng)戰(zhàn)略上存在差異，Natura&Co與雅芳的渠道戰(zhàn)略也不盡相同。Natura&Co在2018年報(bào)中表示，公司從2017年6月開始對(duì)直銷模式進(jìn)行革新，所謂的“關(guān)系銷售”模型仍然是公司的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一。

James Thompson則直言，雅芳在中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)重啟直銷模式，“我們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)不適合做直銷，中國(guó)市場(chǎng)相比于全球其他市場(chǎng)非常不同。首先，直銷相比于電商，毫無便捷性可言；其次，中國(guó)消費(fèi)者喜歡線下體驗(yàn)，但直銷無法顧及線下體驗(yàn)；此外，我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)了很多定制化產(chǎn)品，復(fù)雜的產(chǎn)品線同樣不適合進(jìn)行直銷。我們認(rèn)為，目前雅芳在中國(guó)實(shí)施的‘全渠道策略’，是比較符合中國(guó)市場(chǎng)的銷售形式。”

據(jù)張旭明介紹，目前雅芳在中國(guó)完成了“美容專賣店+電商+化妝品專營(yíng)店/商超”的全渠道布局，雅芳的化妝品專營(yíng)店及商超渠道目前覆蓋超過28000家網(wǎng)點(diǎn)，明年將會(huì)覆蓋35000家以上的網(wǎng)點(diǎn)。

雅芳方面表示，2018年，雅芳在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。不過，單個(gè)市場(chǎng)的利好尚未在雅芳的財(cái)報(bào)中體現(xiàn)。公司今年三季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司總收入同比下滑17%至11.88億美元，其中，歐洲、中東及非洲市場(chǎng)同比下滑10%，拉丁美洲南部地區(qū)同比下滑23%，拉丁美洲北部地區(qū)同比下滑11%，亞太地區(qū)同比下滑12%。

目前來看，雅芳與Natura&Co未來的合作細(xì)節(jié)尚未明朗，此次交易能否為雅芳的業(yè)績(jī)助力？?jī)杉殷w量頗大，但在渠道、市場(chǎng)等方面均存在差異的公司，未來的融合是否會(huì)順暢？這些問題都還需要進(jìn)一步觀察。