每經(jīng)編輯 杜毅    

峰尚資本創(chuàng)始人高豐 圖片來源：每經(jīng)路演資料圖

一個北京冬日陽光燦爛的下午，在參加完每經(jīng)國際文創(chuàng)金融路演中心北京首場活動后，峰尚資本創(chuàng)始人高豐接受了每經(jīng)路演（ID:tsfinance）的獨家專訪。剛參加完活動的他西裝革履，有著精英氣質(zhì)，完全不像一個在10月份剛完成一場長達(dá)226公里超級鐵人三項賽的“鐵人”。

“這并不是極限運(yùn)動，與投資一樣，實際是耐力運(yùn)動。”高豐說，鐵三考驗的是系統(tǒng)性的規(guī)劃，比如體能分布、營養(yǎng)補(bǔ)給、裝備的熟悉程度等。“這是系統(tǒng)工程。和我們做投資一樣，要看長期，系統(tǒng)化地往前走。”

12月21日，峰尚資本投資的LELECHA樂樂茶在成都IFS開業(yè)，這是樂樂茶西南首店。開業(yè)當(dāng)天，成都的“好吃嘴”們蜂擁而至，第一時間打卡嘗鮮。

樂樂茶是峰尚資本今年在消費領(lǐng)域的又一次出手。此前，峰尚資本投資了20多個項目，包括開發(fā)手游“開心消消樂”的公司樂元素，超市貨架上隨處可見的飲料“元気森林”，專注知識服務(wù)的“羅輯思維”，提供鮮花服務(wù)的“花點時間”等。

“朋友開玩笑，說我們投資的是吃喝玩樂。”峰尚資本創(chuàng)始人高豐笑著說，“當(dāng)然也可以說我們投資的是當(dāng)代中國人對美好生活的向往”。

看好中國品牌發(fā)展，做專業(yè)推手

2002年，劍橋大學(xué)畢業(yè)后的高豐進(jìn)入摩根士丹利，4年后加入KKR，和團(tuán)隊一起為這家頗具盛名的私募基金開辟中國市場。其間，高豐主力參與的項目包括百麗、蒙牛、Kappa、永樂等。2015年底，高豐正式創(chuàng)辦了峰尚資本，2016年初，原紅杉中國基金副總裁柯燁樂加入峰尚資本擔(dān)任創(chuàng)始合伙人。峰尚資本自創(chuàng)辦起就專注于消費領(lǐng)域投資。

圖片來源：受訪者供圖

“美國做PE的核心邏輯，是資產(chǎn)價值在一個長期穩(wěn)定增值的情況下，利用金融的工具實現(xiàn)回報。”高豐認(rèn)為，當(dāng)下的中國，企業(yè)還處于發(fā)展階段，資產(chǎn)還在形成過程中。“我更想和企業(yè)家站在一起，攜手創(chuàng)造商業(yè)價值。”高豐說。

從2015年底至今，中國的消費市場充滿活力。伴隨經(jīng)濟(jì)的高速增長，老百姓越來越追求生活品質(zhì)和品牌背后代表的價值觀和人群屬性，而這正是峰尚資本在時代背景下看到的消費領(lǐng)域的機(jī)會。“我們知道很多企業(yè)的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，可以幫助被投企業(yè)少走彎路。”

高豐說，峰尚資本大部分投資的項目是領(lǐng)投，這樣有利于峰尚資本成為被投項目重要的參與方，參與到董事會、企業(yè)的重大事項決策等。“我們，包括我們的資方有著豐富的資源，能從渠道、品牌、技術(shù)能力、供應(yīng)鏈各個方面能幫助到企業(yè)，而不僅僅是資本上的支持。”

項目投資的三大原則

“樂樂茶”“元気森林”“得到”，均是峰尚資本重視品牌價值的典型投資案例。此外，峰尚資本也非常重視服務(wù)于消費領(lǐng)域的“基礎(chǔ)設(shè)施”。

元気森林成為第28屆中國金雞百花電影節(jié)合作伙伴

圖片來源：元気森林官方微博

“我們認(rèn)為的基礎(chǔ)設(shè)施指的是數(shù)據(jù)平臺、數(shù)據(jù)分析，像SaaS這樣的技術(shù)服務(wù)商。”高豐表示：“比如我們投的伯俊軟件，他們?yōu)閲鴥?nèi)大眾熟知的各大服裝品牌提供數(shù)據(jù)中臺解決方案，還有第四范式為金融、零售、媒體等多領(lǐng)域提供AI技術(shù)服務(wù)，也是這個領(lǐng)域現(xiàn)在當(dāng)之無愧的獨角獸企業(yè)，以及近期剛剛投資的國內(nèi)頭部電商代運(yùn)營公司百秋電商也是服務(wù)于眾多頂級品牌。”

企業(yè)在做大的過程中，流程數(shù)據(jù)化、業(yè)務(wù)系統(tǒng)化都是必須的，這是峰尚在選擇項目時會重點關(guān)注的部分。

而具體到峰尚資本投資較多的消費品牌，高豐也有自己獨到的策略。當(dāng)每經(jīng)路演（ID：tsfinance）問到“什么樣的項目值得投資”，高豐給出了這樣三條法則：

第一，有底氣。這個底氣指的是企業(yè)賺不賺錢，現(xiàn)金流健不健康，自己是否有造血能力；

第二，有格局。只有底氣沒有前瞻性的眼光也不行，要有一些前瞻性的眼光和投入。

第三，對市場的敏銳度。高豐說，“元気森林”并非一夜爆紅，實際上產(chǎn)品經(jīng)過了無數(shù)版本的迭代，團(tuán)隊一直在不斷嘗試，2017年推出“燃茶”、2018年推出“氣泡水”，一下戳中了年輕消費群體愛喝飲料又“怕胖”的心，在飲品市場里異軍突起。

文化不能脫離現(xiàn)實的“煙火氣”

文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊是業(yè)界共識，但現(xiàn)階段文創(chuàng)投資仍是寒冬。對于這樣的現(xiàn)象，高豐認(rèn)為，如今社會很奢侈，單獨談文創(chuàng)、談技術(shù)、做發(fā)明創(chuàng)造，需要有足夠的現(xiàn)金支撐。當(dāng)然，這并非說創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會變少了。“今天，創(chuàng)業(yè)公司找到了一個好的切入點，就要盡快商業(yè)化，完成從一個好技術(shù)、好產(chǎn)品到好生意的轉(zhuǎn)變，并且要不斷地推著自己往前走。”高豐說。

以峰尚資本投資的“游戲常青樹”樂元素為例，其出品的“開心消消樂”至今仍是月活過億的手游。企業(yè)的現(xiàn)金流非常健康，這也使得其有足夠的實力嘗試“虛擬偶像”這樣的新物種。‘

開心消消樂 圖片來源：樂元素開心消消樂官方微博

樂元素在2018年9月推出實時互動式中國虛擬偶像組合——“戰(zhàn)斗吧，歌姬”，至今仍是前期的投入階段。為了達(dá)到最好的效果，樂元素在形象制作、動作捕捉、AI、實時交互、市場品宣等投入巨大，獲得了業(yè)界的肯定，堪稱國產(chǎn)虛擬偶像行業(yè)的標(biāo)桿。

戰(zhàn)斗吧歌姬 圖片來源：戰(zhàn)斗吧歌姬官方微博

“我們現(xiàn)在還不知道虛擬偶像會帶來怎樣的變革，但是這確實是一種趨勢。”高豐告訴每經(jīng)路演（ID：tsfinance），這樣投入巨大的嘗試，對于一個剛起步的初創(chuàng)公司，是非常吃力的，在現(xiàn)在的資本環(huán)境下基本不可能。

對于文化和消費，高豐說：“很難回避一個談另外一個。”比如提到太極，是中國文化的代表，但如果要去投資，投的并不是太極拳法，而是有太極文化元素的影視作品或產(chǎn)品。

“生活的煙火氣構(gòu)成了文化的基本元素，文化與消費不能分開來談。”高豐認(rèn)為，文化不能是狹義的定義，藝術(shù)來源于生活也要引領(lǐng)生活，文化需要投射到具體的事物上，大家才有感覺。

消費類企業(yè)一定要去成都?xì)v練

“樂樂茶還是一個比較早期的企業(yè)，之前在北京、上海有線下店，我們考慮過戰(zhàn)線不要拉得太長，但是成都一定要去。”高豐對成都這座城市的消費能力非?？春茫?ldquo;消費類的企業(yè)，特別是吃的，一定去成都?xì)v練一下”。

創(chuàng)立近三年，樂樂茶并未大舉擴(kuò)張，而是謹(jǐn)慎地選擇了直營模式。每經(jīng)路演（ID:tsfinance）據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前全國范圍內(nèi)正在營業(yè)和待營業(yè)的樂樂茶門店共50家，其中上海最多，共25家；其次是北京，共12家。樂樂茶在成都開出首店，有著重要的市場戰(zhàn)略意義，至此成都集齊了新式茶飲三巨頭——喜茶、奈雪的茶、樂樂茶。

樂樂茶成都首店 圖片來源：樂樂茶官方微博

成都是國家中心城市、中國西部消費中心和西南生活中心，具有消費型城市的巨大潛力。在2019年的《城市商業(yè)魅力排行榜》中，成都位列第五，排在15座新一線城市榜首。作為“千年商都”，成都正建設(shè)國際消費中心城市。

高豐來過成都多次，他認(rèn)為成都在人才、技術(shù)、資源等產(chǎn)業(yè)鏈上比較完整。“我們愿意做一個橋梁，積極鼓勵被投企業(yè)去成都布局。當(dāng)然企業(yè)到了成都之后，能不能留住，這要看當(dāng)?shù)氐恼猩毯驼摺?rdquo;高豐說，“我覺得到成都去搜尋好的項目，好的靈感是必須的。同時，我們在其他地方投的消費類的企業(yè)也要鼓勵去成都檢驗一下。”

特約撰稿 楊晶晶