每經(jīng)記者 金喆

12月19日，康芝藥業(yè)在廣州總部召開了2019年第一次臨時股東大會，會議經(jīng)審議表決，完成了公司董事會和監(jiān)事會換屆選舉的相關(guān)工作。同日，經(jīng)新一屆董事會第一次會議決議，洪江濤出任康芝藥業(yè)總裁。

洪江濤在制藥行業(yè)有超過27年的成功經(jīng)驗，擁有卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力，曾領(lǐng)導(dǎo)康芝藥業(yè)實施多次成功的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，2005年帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊成功開拓第三終端市場，在兒童藥領(lǐng)域闖出一片新天地，形成康芝營銷模式，為康芝藥業(yè)成功上市打下堅實基礎(chǔ)。近年來其在公司運營上苦練內(nèi)功，是我國民族制藥工業(yè)崛起的踐行者和見證者。

洪江濤表示，當(dāng)前三醫(yī)聯(lián)動的醫(yī)療改革不斷深化，醫(yī)改已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，過去我們摸著石頭過河，現(xiàn)在我們要找渡船。中國（海南）自貿(mào)區(qū)的建設(shè)給海南上市公司帶來了千載難逢的歷史發(fā)展機(jī)遇，十幾個配套文件保障博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)先行先試，目前先行區(qū)已經(jīng)初具規(guī)模，近20位院士領(lǐng)銜的醫(yī)療團(tuán)隊落戶博鰲超級醫(yī)院，公立醫(yī)院、國際醫(yī)療中心、民營醫(yī)院紛紛搶灘。我國每年有60萬患者出國就醫(yī)，但今后在博鰲樂城國際醫(yī)療先行區(qū)，就有全球醫(yī)生用全球藥品為全球患者提供服務(wù)。康芝藥業(yè)將牢牢抓住這次機(jī)遇，加快新藥研發(fā)、新技術(shù)裝備引進(jìn)。“我們將堅持兒童大健康核心戰(zhàn)略，以兒童為中心，聚焦主業(yè)，嬰童康護(hù)、兒童藥品、生殖醫(yī)療互為依托，實施精品戰(zhàn)略，通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌優(yōu)化、營銷變革、服務(wù)升級，提高公司整體盈利能力。”

“康芝模式”進(jìn)入2.0版本

2010年5月26日，康芝藥業(yè)成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為海南省首家在創(chuàng)業(yè)板嘗鮮的公司。對于創(chuàng)始成員之一的洪江濤來說，如愿在A股上市是資本市場對康芝藥業(yè)過去18年成績的認(rèn)可，他更加欣慰的是康芝藥業(yè)改寫了國內(nèi)原來的兒童藥市場競爭格局。

創(chuàng)業(yè)初期，康芝藥業(yè)主要做進(jìn)口藥品代理，2002年與日本明治制藥合作到期后，開始把方向瞄準(zhǔn)到兒童藥領(lǐng)域。當(dāng)時康芝藥業(yè)在兒童藥市場的開局并不順利，醫(yī)院銷售遲遲沒辦法全面鋪開，有客戶反饋稱康芝藥業(yè)主打產(chǎn)品瑞芝清的對手是知名跨國藥企，品牌影響力非常大，很難有太多的市場空間留給康芝。就這樣，包括洪江濤在內(nèi)的創(chuàng)始團(tuán)隊做了一個明智的決定，深化營銷體系改革。

據(jù)了解，康芝藥業(yè)早期的營銷路徑是避開競爭對手所在的核心城市，走“農(nóng)村包圍城市”路線，另外，銷管、市場、招商組成“三駕馬車”，深入各縣市進(jìn)行推廣，召開代理商動員會、醫(yī)生學(xué)術(shù)推廣會等，制訂一套針對醫(yī)生培訓(xùn)的教材，請有名的醫(yī)生主講。營銷思路的改變直接為康芝藥業(yè)帶來立竿見影的效果，尤其是瑞芝清，每年均以超過50%的速度復(fù)合增長。

與此同時，康芝藥業(yè)大膽挑戰(zhàn)傳統(tǒng)營銷模式，實行先款后貨的代理制運作，并推行以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向的深度營銷模式。這在當(dāng)時是醫(yī)藥行業(yè)的新創(chuàng)舉，被業(yè)界稱為“康芝模式”。對此，洪江濤表示，隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境改變，碎片化、分散化的區(qū)域市場正在趨向集中，“兩票制”、“醫(yī)聯(lián)體”、“國家?guī)Я考?rdquo;三醫(yī)聯(lián)動等政策揮出組合拳，進(jìn)一步加速了醫(yī)藥營商環(huán)境的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。為了適應(yīng)新的行業(yè)形勢和市場環(huán)境，在洪江游董事長的帶領(lǐng)下，康芝藥業(yè)如今又創(chuàng)造性地提出了“新康芝模式”。

“新康芝模式即圍繞精品戰(zhàn)略、堅持合作共贏原則下的代理制，通過精細(xì)化招商和嚴(yán)格的控銷方式，建立以產(chǎn)品經(jīng)理為主導(dǎo)的，以學(xué)術(shù)為基礎(chǔ)的，以全渠道為目標(biāo)的營銷模式。”洪江濤指出，在今后較長的一段時期內(nèi)，“新康芝模式”仍將是康芝藥業(yè)主要的營銷模式。

作為康芝藥業(yè)創(chuàng)業(yè)二十多年的重要參與者和見證者，洪江濤也在近日被推選為康芝藥業(yè)總裁。12月19日，康芝藥業(yè)第五屆董事會第一次會議上，洪江濤以7票全票通過成為康芝藥業(yè)總裁，任期三年。

洪江濤坦言，他本人進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的時間較早，有長期的醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗，對醫(yī)藥領(lǐng)域知識、醫(yī)藥品牌管理、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有所認(rèn)知，也通過長期實踐積累了較多的心得。“這次有幸得到公司股東們的支持和信任，當(dāng)選康芝藥業(yè)總裁，我個人認(rèn)為是基于公司未來的經(jīng)營重點和我本人行業(yè)經(jīng)驗的契合。”

兒童大健康是公司長期核心戰(zhàn)略

2010年剛上市時，康芝藥業(yè)的目標(biāo)是做國內(nèi)兒童用藥領(lǐng)先品牌，成為中國醫(yī)藥行業(yè)里的名企。九年時間過去，康芝藥業(yè)的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋兒童藥品、生殖醫(yī)學(xué)醫(yī)療、婦兒健康醫(yī)療、嬰童康護(hù)用品等領(lǐng)域。

洪江濤指出，“兒童大健康戰(zhàn)略”是公司要長期堅持的核心戰(zhàn)略，縱觀康芝藥業(yè)的核心業(yè)務(wù)板塊，都是圍繞兒童大健康范疇，兒童藥品、生殖醫(yī)學(xué)、嬰童康護(hù)用品這三大業(yè)務(wù)涵蓋了兒童從發(fā)育到出生再到健康成長的周期過程，康芝希望通過三大業(yè)務(wù)的協(xié)同，形成兒童大健康產(chǎn)業(yè)的閉環(huán)。他還提及，康芝藥業(yè)兒童手足口病治療藥物的研發(fā)也在順利推進(jìn)當(dāng)中，目前全球范圍內(nèi)還沒有針對手足口病的專用抗病毒藥物。

在他看來，嬰童康護(hù)品牌“愛護(hù)”在國產(chǎn)嬰幼兒護(hù)膚品領(lǐng)域有較大的知名度，未來將發(fā)揮康芝藥業(yè)醫(yī)藥背景優(yōu)勢，以制藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升愛護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)管理；此前并購的輔助生殖業(yè)務(wù)在云南已發(fā)展得較為成熟，是西南地區(qū)領(lǐng)先的民營輔助生殖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。洪江濤透露，輔助生殖市場有非常大的前景，未來將把相關(guān)藥物、治療手段、輔助技術(shù)等作為研發(fā)方向，并考慮以并購方式在華南區(qū)域再布局1-2家輔助生殖醫(yī)院。

最后，洪江濤強調(diào)，隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策和市場格局的變化，未來康芝藥業(yè)將通過提高研發(fā)創(chuàng)新水平、優(yōu)化銷售模式、強化品牌管理等提升競爭力。同時，公司將對各大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行整合，通過醫(yī)院推廣兒童藥品及嬰童康護(hù)產(chǎn)品，通過嬰童康護(hù)終端人群推廣公司藥品以及生殖醫(yī)學(xué)服務(wù)業(yè)務(wù)，強化康芝品牌優(yōu)勢，以整合各子單元業(yè)務(wù)線的營銷傳播，最終實現(xiàn)三大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展。

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