每日經濟新聞 2020-01-10 21:58:28
每經編輯 何小桃
人紅是非多，李子柒又上熱搜了。這次是因為"否認年收入1.6億"。
"李子柒年收入1.6億"這一數(shù)據(jù)最初來自某互聯(lián)網資訊博主發(fā)布的《李子柒一年能賺多少錢，數(shù)據(jù)量化給你看》一文。
文章簡單地計算了李子柒的油管（YouTube）分成和天貓店銷售額，再把49%作為她的抽成比例，最終得出結論：李子柒年收入大概是1.68億人民幣。
隨后又有媒體以1.68億為基準，指出：
如果以2018年上市公司凈利潤指標看，2123家公司凈利潤不及李子柒。也就是說，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名網紅。
但事實又是如何呢？
據(jù)《中國經濟周刊》1月10日報道，針對網傳李子柒年入1.68億人民幣，超逾2000家上市公司的說法，李子柒團隊回應說："這是虛假報道，發(fā)布者早已道歉并刪除文章。"
每經小編（微信號：nbdnews）注意到，早在2019年12月17日晚，發(fā)布上述文章的博主已在微博發(fā)布道歉聲明，表示計算出1.68億收入的方式不嚴謹，沒有扣除所有稅款、公司運營成本、視頻制作成本和推廣成本。
"不只是品牌收入計算夸張，海外收入也并沒有那么高，數(shù)據(jù)更是被造謠夸大了幾十倍。"李子柒團隊稱，第一：該文中預估的產品銷量跟店鋪顯示的實際數(shù)量并不相符，同時，混淆了多瓶裝與單瓶裝的價格、品牌活動折扣價與原價。
第二：食品行業(yè)的利潤普遍較低，以三只松鼠舉例，盈利為4%。
第三：眾所周知電商平臺上品牌推出活動相對較多，銷售額并不等于實際收入。以雙十一為例，粉絲曬出幾元錢買醬、十幾元買燕窩等截圖，更說明活動期間品牌活動優(yōu)惠力度巨大；權衡雙十一低價帶來巨大的訂單量以及整個大平臺的巨大發(fā)貨量，李子柒品牌以順豐發(fā)貨來進一步保證用戶體驗等等，運營成本非常高，盈利絕不是簡單粗暴以營業(yè)額計算收入。
據(jù)澎湃新聞報道，李子柒在YouTube上的視頻播放量少則幾百萬，多則達到四千萬。2019年12月27日，全球海外網紅營銷服務平臺Noinfluencer數(shù)據(jù)顯示，李子柒單月在YouTube上的廣告收入為194.55萬元至390.7萬元。以此計算，李子柒及其團隊在YouTube上的年收入為2334萬元至4688萬元。
不過，李子柒所在的公司微念科技相關人員表示，李子柒的海外收入并沒有那么高，"因為海外收入要給平臺，而且我們之前各種維權，也有成本。"
此外，曾有粉絲指出，李子柒品牌有一條品牌文創(chuàng)線，設計融合四時節(jié)氣以及非遺元素來推出不同周邊產品。
對此，微念科技方面表示，這些周邊產品，主要是回饋品牌粉絲，只送不賣，而以上這些成本，"1.68億"一文均未計算在內。
視頻截圖
杭州微念科技有限公司成立于2013年2月28日。公司官網介紹稱，微念是一家通過孵化與深度整合KOL網絡，跨界新消費品牌的公司。
微念科技官網截圖
公開資料顯示，微念科技曾獲得華映資本、辰海資本、芒果文創(chuàng)基金、新浪微博等的早期投資，公司的最近一輪融資是2019年8月，獲得琮碧秋實、弘帆天盛的投資。
據(jù)21世紀經濟報道，一位微念項目的早期投資人坦言，對基金來說，微念就是一筆比較正常的項目投資。要說團隊特色，一方面是創(chuàng)始人在網紅圈子里頗有影響力，為人也很真誠。據(jù)了解，微念科技的創(chuàng)始人為劉同明，啟信寶資料顯示，劉同明入網紅圈多年，擁有豐富的網紅運營經驗。同時，他服務過眾多品牌營銷推廣，積累了豐富資源和電商經驗。
"另一方面，團隊在商業(yè)變現(xiàn)上足夠克制。"他說。李子柒從2016年開始做視頻，但直到兩年后的2018年，她的淘寶旗艦店才正式上線。目前，李子柒在微博上已經有了超過2000萬粉絲，在海外Youtube上的粉絲也超過了800萬，但她仍然沒有接廣告、做代言。
目前，芒果文創(chuàng)在微念科技中持有6.56%的股份。對于當初的投資過程，芒果投資執(zhí)行董事崔瑋表示，在篩選MCN機構時，團隊主要從兩個維度來做判斷。首先，橫向來看，公司要有持續(xù)挖掘培養(yǎng)紅人的能力。第二，縱向來看，公司要在廣告內容制作、品牌承接、電商轉化等方面有綜合把控的能力。
李子柒爆紅之后，很多人拿李子柒和李佳琦、薇婭的吸金能力做對比。據(jù)了解，目前李子柒的商業(yè)變現(xiàn)主要通過兩種渠道，一是視頻播放的廣告分成收益，二是自有品牌的銷售。
對于李子柒的變現(xiàn)能力，崔瑋表示暫不方便對財務數(shù)據(jù)進行透露。不過，微念整體帶來的賬面回報情況還不錯，公司也一直在穩(wěn)步發(fā)展的過程中。
在崔瑋看來，視頻內容產出帶貨和直播帶貨看起來相似，但其實是完全不同的邏輯。直播帶貨類似過去的電視購物，直播網紅類似于購物專家，他會用一些營銷話術去帶貨，用戶購買有一定的激情消費成分在里邊。視頻帶貨不會涉及營銷話術，更多是通過精品內容的表現(xiàn)，引發(fā)用戶的購買欲。比如一罐柿子醬背后，有柿子的原生、采摘到做成柿子醬的整個過程的呈現(xiàn)。
"又美又會叫賣的主播太多了，李子柒本人作為紅人、美女，并不是她的獨特價值所在，她的特色還是在于精品短視頻內容的呈現(xiàn)，散發(fā)出獨特的氣質和風格。"崔瑋說。
每日經濟新聞綜合《中國經濟周刊》、澎湃新聞、21世紀經濟報道
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