每經記者 張明雙    每經編輯 張海妮    

在國內環(huán)保需求不斷增長的情況下，環(huán)保濾材供應商浙江嚴牌過濾技術股份有限公司(以下簡稱嚴牌股份)業(yè)績不斷增長，其在1月3日披露了IPO招股說明書(申報稿)，欲闖關創(chuàng)業(yè)板。最近3年，嚴牌股份的主營收入年均增長率為32.04%?！睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾剑瑖琅乒煞荽饲耙詺W美等境外市場為主，近幾年來逐漸拓展國內市場，主營收入的增長主要得益于國內銷售規(guī)模的擴大，目前銷售金額比重已近60%。不過，嚴牌股份的境內客戶較為分散，能夠連續(xù)兩年進入前十大客戶名單的境內企業(yè)僅有兩家。

境內銷售比重已近六成

目前，嚴牌股份主要從事環(huán)保過濾材料的研發(fā)、生產和銷售業(yè)務，產品包括多種型號和用途的過濾布和過濾袋等，用于火電、水泥等行業(yè)的除塵、廢水處理或生產過濾純化等領域。

在西南濾布廠時期，嚴牌股份以歐美市場為主，公司官網簡介中也重點提及巴西、北美、德國等市場的經銷商。最近幾年，隨著國內濾材市場擴大，嚴牌股份逐步拓展國內客戶。

2016年，嚴牌股份境外銷售仍占大多數，境外銷售金額和境內銷售金額占比分別為59.31%、40.69%；到了2019年上半年，境外和境內銷售金額比重分別為40.14%、59.86%。境內銷售比重已近六成。最近三年一期，公司境外銷售金額分別為1.23億元、1.42億元、1.52億元和8116萬元，境內銷售金額分別為8442萬元、1.43億元、2.1億元和1.21億元。

由此可見，嚴牌股份境外銷售較為穩(wěn)定，境內銷售增長相對較快。嚴牌股份在招股書申報稿中也表示，公司國內銷售規(guī)模持續(xù)增長，成為近年來銷售增長的主要動力。

嚴牌股份客戶較為分散

境內市場銷售占比越來越高，國內客戶的穩(wěn)定和拓展將極大影響嚴牌股份的未來發(fā)展。但是《每日經濟新聞》記者注意到，最近三年一期，在嚴牌股份前十大客戶名單中，國內企業(yè)寥寥無幾，且鮮有連續(xù)兩年進入前十大客戶名單的。

報告期內，嚴牌股份客戶較為分散，前十名客戶銷售額分別為8678萬元、8880萬元、9706萬元和6153萬元，占當期營收比例為40.76%、30.57%、26.24%和29.68%。

其中銷售穩(wěn)定且占比較高的多為境外客戶，如YP Brasil及其聯營公司Yanpai Deutschland，2017年、2018年及2019年上半年均為公司第一大客戶，2016年為第二大客戶，兩家公司分別是嚴牌股份在巴西和德國的經銷商；美國上 市 公 司 FLSMIDTH AIRTECH AFT DIVISION則是最近兩年一期第二大客戶，2016年第一大客戶。另外，Cross Filtration Ltd、TRIMACO,LLC等公司也是前十大客戶名單中的?？?。

國內企業(yè)則相對較少。2016年，嚴牌股份有3名國內客戶進入前10名單，河北環(huán)科除塵設備有限公司、天臺縣西南濾布廠、安徽金星鈦白（集團）有限公司及其關聯方的銷售金額分別為626.52萬元、463.21萬元、414.79萬元，位列第6、8、10位。

2017年，也只有3名國內客戶進入前十，杭州興源環(huán)保設備有限公司、廣州市越堡水泥有限公司及其關聯方、蘇州恒清環(huán)?？萍加邢薰镜匿N售金額分別為534.62萬元、473.92萬元、436.71萬元，位列第8、9、10位。2018年，只有兩家國內企業(yè)進入前十，國家電投集團遠達環(huán)保裝備制造有限公司、蘇州恒清環(huán)?？萍加邢薰句N售金額分別為1062.87萬元、600.11萬元，位列第3、8位。

2019年上半年進入前10的國內客戶有5家，國家電投集團遠達環(huán)保裝備制造有限公司、內蒙古能源發(fā)電新豐熱電有限公司及其關聯方、南方水泥、廈門億縱貿易有限公司、中國石油天然氣股份有限公司銷售金額分別為677.15萬元、590.03萬元、390.61萬元、334.16萬元、283.95萬元，位列第3、5、8、9、10位。

能夠連續(xù)兩期進入前十客戶名單的國內企業(yè)，只有國家電投集團遠達環(huán)保裝備制造有限公司和蘇州恒清環(huán)?？萍加邢薰尽Ａ硗猓瑖鴥绕髽I(yè)的銷售金額也多排在前十客戶靠后的位置，規(guī)模并不如境外企業(yè)。

為何國內銷售增長較快，國內企業(yè)卻難進前十客戶名單？國內客戶的穩(wěn)定性如何？1月10日上午，記者多次撥打嚴牌股份公開電話試圖采訪，并向其郵箱發(fā)送了采訪提綱，但截至發(fā)稿未獲回復。