大會(huì)15秒精彩瞬間

1月14日，至誠(chéng)•共贏——上海房江湖2019年度分銷商頒獎(jiǎng)暨賦能分享會(huì)召開，近500名來自居住服務(wù)領(lǐng)域的嘉賓、房江湖合作伙伴公司及主流媒體齊聚上海國(guó)際會(huì)議中心，一同參與上海房江湖分銷商賦能分享會(huì)，見證上海房江湖服務(wù)承諾升級(jí)，揭曉分銷商系列獲獎(jiǎng)名單。

升級(jí)•上海房江湖“服務(wù)承諾”重磅升級(jí)

會(huì)上，上海房江湖總經(jīng)理蘇鴻飛發(fā)布《上海房江湖——2019年運(yùn)營(yíng)報(bào)告及2020年規(guī)劃》。2019年，上海房江湖累計(jì)簽約合作分銷商3638家，合作項(xiàng)目達(dá)347個(gè)，累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)6.5億，累計(jì)墊傭2.9億，墊傭時(shí)效僅50小時(shí)。過去一年，上海房江湖在極速更迭的時(shí)代，跑出加速度。

蘇總發(fā)布上海房江湖2019年運(yùn)營(yíng)報(bào)告

2020年，上海房江湖堅(jiān)持“敢承諾，敢兌現(xiàn)”，在原有“五大安心服務(wù)承諾”的基礎(chǔ)上，增加了“十日結(jié)案，超期賠償”及“限時(shí)結(jié)傭，超期賠償”兩大服務(wù)承諾。“十日結(jié)案，超期賠償”將倒逼房江湖員工更好得服務(wù)分銷商伙伴，更快反饋處理結(jié)果；“限時(shí)結(jié)傭，超期賠償”確保經(jīng)紀(jì)人最晚拿到傭金的時(shí)點(diǎn)，保障經(jīng)紀(jì)人利益，同時(shí)也激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人，助力渠道公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

上海房江湖將提升平臺(tái)“容”的能力：第一，笑容，作為平臺(tái)，服務(wù)組織，必須以積極，正向，不拒絕的態(tài)度面對(duì)所有合作的分銷商伙伴；第二，兼容，分銷市場(chǎng)，傳統(tǒng)中介，電銷，網(wǎng)銷，自媒體，合作組織的多元化，必須提升自身服務(wù)B端復(fù)雜業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)場(chǎng)景的兼容能力；第三，容錯(cuò)，平臺(tái)不能單純的轉(zhuǎn)嫁上下游合作組織的風(fēng)險(xiǎn)和損失，需要有承擔(dān)，越強(qiáng)的容錯(cuò)能力，平臺(tái)的價(jià)值就越大。

同時(shí)，上海房江湖將開啟“70”、“80”、“90”計(jì)劃：2020年共建70家分銷商，通過市場(chǎng)分析、招聘、培訓(xùn)、房江湖講堂等方面的強(qiáng)賦能，助力新房業(yè)務(wù)發(fā)展；在報(bào)備、帶看、認(rèn)購(gòu)、成銷、墊傭、結(jié)傭等房產(chǎn)交易全流程，實(shí)現(xiàn)作業(yè)線上化率超過80%；深耕上海及環(huán)滬城市，力爭(zhēng)渠道項(xiàng)目合作覆蓋率達(dá)90%。

蘇總強(qiáng)調(diào)，“為分銷商創(chuàng)造價(jià)值，房江湖才有價(jià)值！”2020年，上海房江湖將以更加卓越的服務(wù)，保障分銷商伙伴的利益，與分銷商伙伴共同建設(shè)行業(yè)綠色生態(tài)系統(tǒng)，共贏市場(chǎng)。

洞見•2020年上海房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

貝殼研究院首席市場(chǎng)分析師許小樂帶來第一份賦能分享報(bào)告——《2020年上海房地產(chǎn)市場(chǎng)展望與對(duì)策》。許小樂指出，2019年上海房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)不一樣的增長(zhǎng)曲線，一是房屋交易量比過去兩年明顯大幅增長(zhǎng)，二是反彈勢(shì)頭明顯大于其它一線城市。對(duì)此，許小樂結(jié)合新房、二手房市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析認(rèn)為，上海需求回暖的主要原因是過去“曲線上車”的需求回流所致。過去因?yàn)橄拶?gòu)和房?jī)r(jià)原因，首先在環(huán)滬城市買房；當(dāng)獲得購(gòu)房資質(zhì)、上海房?jī)r(jià)下調(diào)到心理預(yù)期后，這部分家庭賣掉房子回到上海，購(gòu)買低總價(jià)二手房，繼而撬動(dòng)整個(gè)換房鏈條。

許老師分享上海房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告

展望2020年，許小樂認(rèn)為，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)需求回流的勢(shì)頭還將繼續(xù)進(jìn)行，市場(chǎng)有望進(jìn)一步增長(zhǎng)，但并不會(huì)帶來市場(chǎng)的大幅上升。他判斷，目前的市場(chǎng)仍然是在底部復(fù)蘇階段，大范圍的換房需求仍然難以釋放。新房銷售的挑戰(zhàn)在于，未來新房遠(yuǎn)郊化，部分遠(yuǎn)郊區(qū)域庫(kù)存上升較快，郊區(qū)小戶型新房成為去化難點(diǎn)。在開發(fā)企業(yè)融資渠道收緊、資金壓力增加的情況下，渠道的重要性仍然會(huì)繼續(xù)提升。

許小樂認(rèn)為，2020年上海新房市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)在于中高改善性房源，其客戶主要是打算賣掉二手房改善的購(gòu)房者，這些購(gòu)房者通常在社區(qū)之中，需要加強(qiáng)一二手之間的聯(lián)動(dòng)，通過大數(shù)據(jù)找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)社區(qū)。此外，要加快城市圈內(nèi)的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)上海中心客群向郊區(qū)改善，推動(dòng)周邊回流客群重返上海。在政策上，許小樂建議，加快推進(jìn)長(zhǎng)三角城市群一體化，推進(jìn)城市群內(nèi)社?；フJ(rèn)，促進(jìn)要素更好地配置。

助力•新房?jī)r(jià)值及助力門店發(fā)展

貝殼找房戰(zhàn)略業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人常承亮帶來第二份賦能分享報(bào)告——《從武漢新房發(fā)展看新房?jī)r(jià)值及新房打法》。常總指出，新房?jī)r(jià)值主要體現(xiàn)在業(yè)績(jī)、人員、客戶互用三大方面，新房發(fā)展將助力店均人效、盈利能力的提升，促進(jìn)人員穩(wěn)增長(zhǎng)、離職率下降，有效激活庫(kù)存客戶，實(shí)現(xiàn)一帶多看。

常總分享新房?jī)r(jià)值及新房打法

新房作業(yè)痛點(diǎn)集中在房、客、人三端，具體表現(xiàn)為盤源少、房子遠(yuǎn)、項(xiàng)目選擇難、開發(fā)商強(qiáng)勢(shì)、回款慢，經(jīng)紀(jì)人客增途徑少、容易被洗客，轉(zhuǎn)化率低，經(jīng)紀(jì)人賦能少，缺乏專業(yè)通關(guān)培訓(xùn)，人員流失大等。解決新房作業(yè)痛點(diǎn)，聚焦是關(guān)鍵！

會(huì)上，?？偡窒砹?ldquo;五同五定”新房聚焦打法，即“一同走盤、一同通關(guān)、一同約看、一同帶看、一同促成，定盤、定人、定點(diǎn)、定時(shí)、定量”，將有效解決新房作業(yè)痛點(diǎn)，打造網(wǎng)紅盤，促進(jìn)新房業(yè)務(wù)成功開展。同時(shí)，?？傄矎?qiáng)調(diào)大客戶項(xiàng)目是高GMV保障，做好大客戶滲透對(duì)促進(jìn)新房業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。

共贏•GMVTOP10合作伙伴獲“海外商務(wù)考察團(tuán)大獎(jiǎng)”

上海房江湖的飛速發(fā)展，離不開各分銷商伙伴的鼎力支持，值此年終大會(huì)，特邀分銷商伙伴一同見證上海房江湖的重要時(shí)刻！

GMV top 1居理新房代表上臺(tái)分享

其中，北京高因科技有限公司上海分公司，上海美凱龍愛家房地產(chǎn)管理咨詢有限公司，上海錦永市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司，上海錦萬市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司，上海瞻煊房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司，上海臻澄房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中心，上海易先市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司，上海勝宇房產(chǎn)中介有限責(zé)任公司等十家優(yōu)秀分銷商伙伴摘得2019年度GMV TOP10榮譽(yù)，將獲得“海外商務(wù)考察團(tuán)大獎(jiǎng)”。

榮譽(yù)•精誠(chéng)合作獎(jiǎng)

上海樂居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，上海邁芒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，上海居信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，上海銳頤房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，上海萱瑜房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司等六家分銷商伙伴獲得精誠(chéng)合作獎(jiǎng)。

榮譽(yù)•新生力獎(jiǎng)

上海元億房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，上海美格嘉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，上海錦家置業(yè)有限公司，上海百億鴻房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷有限公司，輝程富家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，上海善佑市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有限公司，六家分銷商伙伴獲得新生力獎(jiǎng)。

榮譽(yù)•獨(dú)具匠心獎(jiǎng)

上海樓摩信息咨詢中心(有限合伙)，上海有巖房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中心(有限合伙)，真有好房，上海錦明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，上海青麥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，上海探房文化傳媒有限公司，六家分銷商伙伴獲得獨(dú)具匠心獎(jiǎng)。

榮譽(yù)•卓越服務(wù)獎(jiǎng)

上海驛房房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司，上海瑞佑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，昊辰房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃（上海）有限公司等五家分銷商伙伴獲得卓越服務(wù)獎(jiǎng)。

卓越服務(wù)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)分銷商代表上臺(tái)分享

至誠(chéng)至信，合力共贏！上海房江湖從0到1，極速迭代，感謝所有分銷商的支持，2019年完美收官！2020年，上海房江湖在為合作伙伴提供更多分銷項(xiàng)目的同時(shí)，將繼續(xù)追求卓越服務(wù)，認(rèn)真踐行“七大安心服務(wù)承諾”，為分銷商賦能，打造有價(jià)值的服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)合作共贏！