當(dāng)前，國(guó)內(nèi)車市“寒冬”仍在持續(xù)，乘聯(lián)會(huì)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年全年狹義乘用車?yán)塾?jì)銷量約為2069.76萬(wàn)輛，同比下降7.4%，下滑幅度較2018年有所擴(kuò)大。

在市場(chǎng)壓力較大的背景下，連續(xù)的銷量增長(zhǎng)固然吸引人們的目光，但如何止跌回穩(wěn)，甚至有所上升更考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)決策層的變革能力。

2019年，市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)低迷的福特中國(guó)開始加速戰(zhàn)略反擊，采取了一系列扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的舉措。2019年4月，福特中國(guó)2.0戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，這是福特認(rèn)真思考中國(guó)市場(chǎng)后的重要舉措，也是一個(gè)完整的讓福特走出谷底，向上攀升的戰(zhàn)略?；谶@一戰(zhàn)略，2019年，福特中國(guó)在各個(gè)領(lǐng)域按照計(jì)劃積極調(diào)整，加速其重返賽道的進(jìn)程。

在銷量總數(shù)下的隱秘紅線

2019年，福特汽車公司及其在華合資公司全年累計(jì)銷量約為56.79萬(wàn)輛，同比下降26.1%。從數(shù)字表面看，福特依然在低谷徘徊，但值得注意的是，福特下半年的銷量在“下跌”中呈現(xiàn)出一條連續(xù)上升的銷量紅線，傳遞出福特中國(guó)從2019年下半年開始，終端零售逐步顯現(xiàn)出止跌回暖的信號(hào)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度，福特銷量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，9月份，福特車型總零售量環(huán)比提升5%，較7月份提高25%。2019年第四季度，福特總銷量達(dá)到14.65萬(wàn)輛，較上季度環(huán)比增長(zhǎng)11.8%。

因此，如果只看總計(jì)的銷量數(shù)字與百分比，就無(wú)法看到福特在2019年到底付出了多大努力來(lái)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。從各業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，這種回暖趨勢(shì)，并非只是一款車型或者一個(gè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，而是來(lái)自福特品牌、林肯品牌的全線回暖。

據(jù)了解，2019年第四季度，福特品牌累計(jì)銷售8.33萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)7.6%。其中，SUV車型環(huán)比增長(zhǎng)11.5%；?？怂雇仍鲩L(zhǎng)7%，全新金牛座和新蒙迪歐第四季度環(huán)比分別增長(zhǎng)19.2%和26.6%。

福特皮卡車型仍舊保持強(qiáng)勢(shì)地位，其中，福特F-1502019年第四季度和全年銷量分別增長(zhǎng)47.3%和46.6%；福特Ranger全年銷量同比增長(zhǎng)28.3%。商用車方面，福特全順系列第四季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)36.4%，同比增長(zhǎng)10.6%。

此外，林肯品牌市場(chǎng)表現(xiàn)同樣喜人，第四季度銷售1.29萬(wàn)輛新車，環(huán)比增長(zhǎng)11.4%。其中，SUV產(chǎn)品環(huán)比增長(zhǎng)20.3%；林肯領(lǐng)航員Navigator仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，第四季度環(huán)比增長(zhǎng)22.3%，全年銷量同比增長(zhǎng)32.1%；林肯MKC和林肯航海家Nautilus第四季度環(huán)比分別增長(zhǎng)22.6%和1.4%。

不難發(fā)現(xiàn)，福特中型及以上級(jí)別的車型，包括商用車的銷量開始止跌回暖。同時(shí)，在終端市場(chǎng)上，福特車型的成交價(jià)格也非常穩(wěn)定，并沒有采用“以價(jià)換量”的策略。隨著銷量逐步增長(zhǎng)，福特中國(guó)各個(gè)車型的市場(chǎng)份額也在逐步回升。

新車型頻發(fā)夯實(shí)福特銷量回暖趨勢(shì)

市場(chǎng)銷量回暖，與福特中國(guó)加速推進(jìn)“產(chǎn)品330計(jì)劃”有著緊密的關(guān)系，也得益于福特在2019年下半年以“中國(guó)速度”推出一系列新產(chǎn)品。

2019年，以福特領(lǐng)界上市為起點(diǎn)，福特陸續(xù)推出領(lǐng)界EV、?？怂笰ctive、新銳界、新銳界ST、金牛座、林肯航海家Nautilus、林肯飛行家Aviator等多款針對(duì)不同市場(chǎng)的新車型，不僅表明了福特在產(chǎn)品“超凡駕馭”性能表現(xiàn)上的堅(jiān)持，更在科技創(chuàng)新與應(yīng)用層面上從中國(guó)消費(fèi)者需求出發(fā)，最大程度滿足消費(fèi)者多元化購(gòu)車用車的需求。

得益于市場(chǎng)對(duì)SUV的高漲熱情，福特的SUV陣容取得良好成績(jī)。福特領(lǐng)界第四季度銷量為1.21萬(wàn)輛，全年總銷量為4.27萬(wàn)輛，繼續(xù)成為2019年福特品牌在中國(guó)市場(chǎng)銷量領(lǐng)先的SUV車型。福特探險(xiǎn)者和福特銳界的第四季度銷量環(huán)比分別增長(zhǎng)16.1%和15.9%。

而2019年12月上市的福特銳際，更以實(shí)在的價(jià)格和豐富的配置，讓中國(guó)消費(fèi)者感受到福特的誠(chéng)意。據(jù)了解，經(jīng)銷商店面客流猛增，上市10天，銳際繳納真實(shí)訂金的訂單就超過了1500輛。同時(shí)，首款國(guó)產(chǎn)林肯車型——全新林肯冒險(xiǎn)家Corsair啟動(dòng)預(yù)售，訂單數(shù)量也超出預(yù)期。

可以說，福特銳際和全新林肯冒險(xiǎn)家Corsair率先打響了福特中國(guó)2020年銷量提升戰(zhàn)役的第一槍。2020年，福特還將推出國(guó)產(chǎn)探險(xiǎn)者等諸多車型，將拉動(dòng)逐漸攀升的銷量曲線繼續(xù)上揚(yáng)。

根據(jù)“福特中國(guó)產(chǎn)品330計(jì)劃”，在未來(lái)3年內(nèi)，福特將在中國(guó)市場(chǎng)推出超過30款新車型，涵蓋福特和林肯兩大品牌，其中包括10款新能源車型。

按照2019年福特新車發(fā)布的速度，接下來(lái)的兩三年，福特中國(guó)將進(jìn)入產(chǎn)品爆發(fā)期，重新樹立在消費(fèi)者心目中的品牌形象。此外，福特在智能技術(shù)上的加持也將為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇，包括與百度合作打造的SYNC+智行信息娛樂系統(tǒng)，已具備L2級(jí)別自動(dòng)駕駛功能的Co-Pilot360™智行駕駛輔助系統(tǒng)等。

重塑經(jīng)銷體系為未來(lái)戰(zhàn)役奠定基礎(chǔ)

2019年是福特加快調(diào)整步伐的一年，福特品牌的聲量也從汽車行業(yè)內(nèi)的第八位上升到第二位，福特的表現(xiàn)獲得越來(lái)越多的關(guān)注與肯定。

福特中國(guó)2019年銷量穩(wěn)步回升的背后，還與福特營(yíng)銷思路全面調(diào)整不無(wú)關(guān)系。“以銷定產(chǎn)”的策略，讓福特能夠和經(jīng)銷商伙伴一起，以終端消費(fèi)者的真實(shí)需求來(lái)正向拉動(dòng)整個(gè)銷售體系乃至生產(chǎn)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。

這一策略的成功實(shí)施以及堅(jiān)定執(zhí)行，經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)信心及盈利狀況得到明顯改善，從而推動(dòng)了銷售網(wǎng)絡(luò)保持健康、穩(wěn)定發(fā)展。據(jù)了解，2019下半年，50%的福特經(jīng)銷商都實(shí)現(xiàn)了盈利。同時(shí)，經(jīng)銷商庫(kù)存壓力得到顯著降低，庫(kù)存率保持在行業(yè)領(lǐng)先水平。

正如福特中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官陳安寧先生所表示：“過去一年里，我們致力于保護(hù)客戶利益、經(jīng)銷商投資人利益和品牌價(jià)值，我們高興地看到我們的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格總體穩(wěn)定，福特和林肯品牌的經(jīng)銷商也逐步進(jìn)入穩(wěn)定、健康的發(fā)展階段，這些都顯示出福特中國(guó)的銷售提升計(jì)劃初見成效。”

從2019年全年銷量趨勢(shì)可以看出，福特團(tuán)隊(duì)為了走出黑暗的低谷所付出的諸多努力。盡管目前銷量同比增長(zhǎng)率仍在下滑，但隱蔽上揚(yáng)紅線正在提振福特的信心。

面對(duì)2020年，福特將會(huì)繼續(xù)加速“福特中國(guó)2.0戰(zhàn)略”的推進(jìn)，以更多符合中國(guó)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)樹立福特積極的品牌形象。同時(shí)，福特也將繼續(xù)提升經(jīng)銷商的信心和盈利能力，強(qiáng)化與伙伴之間的合作關(guān)系，堅(jiān)持“更福特、更中國(guó)”的承諾，這些調(diào)整都將助力福特在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)回暖，并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭。