李佳琦可能已經(jīng)“看不起”電影了！業(yè)內人士笑稱，“去看一場2小時的電影，他會至少損失20萬元的收入?！?2019年李佳琦的爆紅讓網(wǎng)紅直播電商模式進入大眾視線，他個人也賺了將近2億元人民幣。如果以2018年上市公司凈利潤指標看，這意味著許多A股公司的盈利能力還不及他一人。 網(wǎng)紅主播是怎樣“煉”成的？日前，上證報記者走訪某上市公司投資的MCN一探究竟。 “MCN”全稱“多頻道網(wǎng)絡”，可以理解為網(wǎng)紅孵化器或網(wǎng)紅經(jīng)紀公司。 形象好，是許多人對主播的第一反應。不過在蹦果文化CEO卜曉俊看來不止如此。 “我們在挑選主播時，各種類型都要有，這樣在為客戶提供方案時，才能給客戶更多的選擇空間?！彼e例介紹稱，某些年輕的服裝品牌需要不斷更換“鄰家陽光男孩”風格的主播以保持觀眾的新鮮感。 “美妝類的主播，外貌也有講究?！北墓幕灱s主播Tina向記者介紹稱：“女性看女性的眼光更加挑剔，長相平庸和太出挑的都不行?！痹赥ina看來，美妝直播間應當營造一種閨蜜之間分享的氣氛?！伴L得要討喜，要讓粉絲們覺得你是她們的朋友才行?！?親密感不僅源于長相，更在于互動。但是，在動輒幾萬人的直播中保持與粉絲的互動并不容易。 站在直播間里，你就會感受到巨大信息量帶來的壓力：聚光燈下是滿桌的商品，主播除了要看著鏡頭介紹商品外，還需要同時盯著三四塊屏幕。屏幕中包括自己直播的畫面，產(chǎn)品的相關信息，粉絲實時互動留言以及商品庫存信息的變動情況。“品牌預算充足的話，我們一般還需要配備助播。”卜曉俊介紹道。 反應能力高低，可鑒主播競爭力強弱。 當鏡頭開啟時，信息鋪天蓋地涌來，留給主播回應的時間往往只有幾秒。 有業(yè)內人士就提起李佳琦某次直播中的一個小插曲：那次直播中，小助理接管了幾分鐘介紹一款口紅。雖然對產(chǎn)品非常熟悉，但助理卻沒注意到庫存已售罄的提示，面對粉絲“沒貨了”的回復刷屏顯得茫然無措，直到李佳琦回來。 “介紹產(chǎn)品時你要時刻留意粉絲們的回復，要保持與粉絲的互動?！盩ina補充道。 這種高度緊張的狀態(tài)，起初是對反應力的考驗，到后來還考驗體力之強弱。 卜曉俊回憶，“曾有一位30歲的主播，剛直播了1個小時，額頭就開始冒虛汗，撐不住了?！?據(jù)Tina介紹，她最長的一次直播進行了12個小時，其他主播的日常直播時間也都在4個小時以上?！耙恢倍荚谡f話自然會口渴，但直播中喝水太多又會上廁所，這是直播的大忌。” 從晚上8點到凌晨12點，當天直播間里的主播們沒有起身一次，鏡頭之外的桌上放著奶茶。4個小時直播下來，所有主播都沒敢喝幾口，茶早已涼透。 鏡頭外的主播也不輕松。 李佳琦曾在一次直播中表演了蒙眼猜口紅色號的“絕技”。僅憑手摸口紅管就能報出色號，令人驚嘆之余也向大眾展示了這一職業(yè)的專業(yè)性。 有業(yè)內人士就曾感慨：“李佳琦在美妝領域過硬的經(jīng)驗儲備，本身也讓大部分人難以效仿?！笔聦嵣?，能提供專業(yè)的建議也是此次電商直播能夠興起的原因之一。 “功夫在詩外”。提前深入了解產(chǎn)品，做足案頭工作，是每個主播必修課，畢竟直播期間，什么問題粉絲都可能提出。 在當天直播現(xiàn)場，記者注意到擺放在主播桌子上的商品清單，一場直播需要介紹三四十件商品。材質、賣點、型號，諸多信息用八號字密密麻麻地被打印在一張A4紙上。 Tina介紹說，“之前做過一場酒水直播，準備時間只有兩個白天。那兩天整個團隊都在幫我，了解專業(yè)名詞，收集相關信息，我自己也做了大量的功課?！?2020年這個行業(yè)會怎么發(fā)展？ 卜曉俊認為，“明星直播”或將成為趨勢。據(jù)他透露，目前公司已和部分明星展開合作接洽。 “不過這行業(yè)的辛苦與專業(yè)要求，恐怕不是每個明星都能勝任的?！辈窌钥∪绱藬嘌?。