每經(jīng)記者 孫桐桐    每經(jīng)編輯 段思瑤

圖片來源：攝圖網(wǎng)

新型肺炎疫情沖擊著“寒冬”中的汽車行業(yè)。大量車企延遲開工時(shí)間，汽車經(jīng)銷商們不斷調(diào)整著營業(yè)日期，銷量和經(jīng)營成本倒掛，營業(yè)壓力與日俱增。

為了緩解經(jīng)銷商壓力，日前不少車企宣布將采取不設(shè)銷量目標(biāo)、減免銷量考核、增加返利補(bǔ)貼等措施，幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)，截至2月5日，包括沃爾沃汽車、一汽-大眾奧迪、捷豹路虎、北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞、比亞迪、東風(fēng)雪鐵龍等近二十家車企采取了類似措施，為經(jīng)銷商“減負(fù)”。

“面對新型肺炎疫情，為保障經(jīng)銷商運(yùn)營水平，我們對月度目標(biāo)、政策、商務(wù)行動(dòng)進(jìn)行了調(diào)整，從降低目標(biāo)門檻、增加金融免息支持等方面制定了詳細(xì)的措施。”東風(fēng)雪鐵龍相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前公司整體運(yùn)營穩(wěn)定，會(huì)根據(jù)疫情的變化，對上半年?duì)I銷工作進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

一汽-大眾奧迪也制定了“新型冠狀病毒疫情應(yīng)對預(yù)案”，從商務(wù)政策、創(chuàng)新現(xiàn)場考核嘗試、經(jīng)銷商疫情防控運(yùn)營指導(dǎo)、人員保留、疫情支持等角度制定高效渠道應(yīng)對支持措施，盡力滿足經(jīng)銷商的需求。

車市下行遇上嚴(yán)峻的新型肺炎疫情，銷量目標(biāo)成為壓在汽車經(jīng)銷商頭上的一座大山。眾多措施之中，減免銷量目標(biāo)幾乎成為大多數(shù)車企的選擇。

“此次疫情對一季度車市影響較大，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營都停下來了，2月份的銷量可能會(huì)大幅下降。”全國乘用車聯(lián)席會(huì)秘書長崔東樹向記者表示，今年前兩個(gè)月，國內(nèi)汽車銷量預(yù)計(jì)同比下降20%左右。

2月2日，沃爾沃汽車率先發(fā)聲為經(jīng)銷商“減負(fù)”，啟動(dòng)了包括不設(shè)2月銷量目標(biāo)、直接為經(jīng)銷商員工發(fā)放人員補(bǔ)貼、諸多業(yè)務(wù)項(xiàng)目專項(xiàng)支持等多項(xiàng)經(jīng)銷商關(guān)懷政策。其中，沃爾沃直接為經(jīng)銷商員工提供的補(bǔ)貼總額超千萬元，以減輕經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)壓力。

除了沃爾沃汽車之外，一汽-大眾奧迪、捷豹路虎、北京現(xiàn)代、一汽奔騰、比亞迪、東風(fēng)風(fēng)神等十多家主流車企都減免了2月份甚至整個(gè)一季度的經(jīng)銷商銷量目標(biāo)考核。

不少車企還為經(jīng)銷商提供金融方面的支持。例如，沃爾沃汽車正與銀行磋商，降低小部分經(jīng)銷商的到期還款風(fēng)險(xiǎn)，對處于在建階段的新授權(quán)4S店等項(xiàng)目，在約定開業(yè)日的基礎(chǔ)上延長豁免期。

北京現(xiàn)代也表示，對經(jīng)銷商提供到期匯票過橋資金支援，對資金利息進(jìn)行部分補(bǔ)貼，延續(xù)促銷政策支援，助力經(jīng)銷商節(jié)后恢復(fù)銷售。

此外，為了減少新型肺炎疫情防控時(shí)期的損失，車企還鼓勵(lì)經(jīng)銷商開展線上營銷活動(dòng)。“我們針對性地安排了網(wǎng)點(diǎn)新媒體互動(dòng)集客的在線培訓(xùn)計(jì)劃，充分利用這一特殊艱難時(shí)期抓基礎(chǔ)、練內(nèi)功，提能力。”東風(fēng)雪鐵龍相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

北京現(xiàn)代也重點(diǎn)針對線上銷售業(yè)務(wù)展開遠(yuǎn)程培訓(xùn)，加大線上傳播、營銷力度，推出官網(wǎng)線上車型展廳等方式支援經(jīng)銷商開展線上營銷活動(dòng)。沃爾沃汽車則暫停了對經(jīng)銷商的面授課程和到店輔導(dǎo)，加強(qiáng)線上課程內(nèi)容，同時(shí)加強(qiáng)近期的線上營銷投入和支持。

“我們暫時(shí)擱置了原計(jì)劃在春節(jié)期間的所有線下營銷活動(dòng)，線上品牌推廣活動(dòng)也推遲了。”長安福特相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，“利用這個(gè)時(shí)間，長安福特將對經(jīng)銷商銷售顧問開展線上銷售技能培訓(xùn)，并為疫情過后的營銷做好準(zhǔn)備。”