特殊時期是觀察一個企業(yè)實力的最佳時刻，也能充分見證企業(yè)的責(zé)任心和社會責(zé)任感。年初疫情爆發(fā)打亂了房企的營銷節(jié)奏，返鄉(xiāng)置業(yè)季全面冰封后，多家房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上售樓處”，積極應(yīng)對線下售樓處停擺的困境，開拓營銷渠道，創(chuàng)新營銷手段，在壓力中探索行業(yè)發(fā)展新路徑。

線上營銷服務(wù)如何提供置業(yè)者更多便利、更好服務(wù)、更實惠價格和政策，是每個企業(yè)時刻在思考的，也是疫情期間市場給予的機遇和挑戰(zhàn)。

在疫情期，禹洲集團不僅帶頭捐贈1500萬元人民幣成立抗疫專項基金，創(chuàng)始人林龍安親自協(xié)調(diào)海內(nèi)外資源支援一線醫(yī)護，并且在疫情期營銷中，給予白衣天使專屬折扣，做法堪稱業(yè)界榜樣。

引領(lǐng)潮流，禹洲位列全體系整合營銷第一梯隊

疫情初始，禹洲便積極響應(yīng)各地政府要求，已暫停開放武漢、蘇州、青島、南京等地線下售樓中心。同時，禹洲集團營銷應(yīng)對疫情，迅速開啟網(wǎng)上置業(yè)模式，緩和了線下銷售停擺對項目銷售帶來的沖擊。

位列疫情初期市場中開啟網(wǎng)上置業(yè)新模式第一梯隊，禹洲集團早在1月底，便已推出線上售樓平臺、線上直播陣營、線上置業(yè)程序“禹洲買房寶”等多項創(chuàng)新舉措，其中“禹好屋”作為一款線上全民營銷推薦程序，早在2019年便投入市場，助力營銷推廣發(fā)揮重要作用。

1月25日，南昌和贛州兩市房管局、成都房協(xié)率先發(fā)文，要求當(dāng)日17：00起，售樓處暫停營業(yè)。對此，禹洲集團第一時間做出反應(yīng)，1月27日即下發(fā)《禹洲集團營銷中心應(yīng)急預(yù)案指導(dǎo)版》，并主動出擊，積極尋源，于1月31日前與完成鳳凰網(wǎng)、安居客、房天下、樂居等多個線上售樓處的搭建。短短3天，禹洲集團在房天下單個平臺線上售樓處的累計瀏覽量已高達2.7萬。

緊隨其后的是禹洲線上置業(yè)程序“禹洲買房寶”上線：上線首日，“禹洲買房寶”新增用戶數(shù)1.8萬，轉(zhuǎn)留電數(shù)10726，新增咨詢數(shù)7352，真正實現(xiàn)了“海量房源、在線看房、專屬客服、優(yōu)惠折扣、繽紛活動、一鍵推薦”的免“疫”營銷，為助力營銷推廣發(fā)揮了重要作用。

與此同時，營銷一線也積極運用vr看房、視頻講解、抖音直播等新型媒體傳播渠道，實現(xiàn)多渠道、全方位、一體化營銷的線上傳播矩陣。

截止目前，禹洲集團已累計設(shè)立10家線上售樓處，1個購房小程序，并設(shè)立阿里品牌館，聯(lián)動20余個項目在線直播。

前瞻性布局使得禹洲在市場被“急凍”的緊要時刻，得以有效調(diào)動及整合線上營銷資源，迅速保障完整的線上購房系統(tǒng)，對于還在適應(yīng)新形勢下全新購房模式的諸多企業(yè)，禹洲已經(jīng)先行一步。

禹洲線上掘金六重攻略

經(jīng)過半個月的蓄力，大部分房企仍停留在“線上售樓展示”“在線直播”等簡單模式時，禹洲集團憑借超前規(guī)劃再次戰(zhàn)略升級，打通線上看房、線上付定、線上推薦的完整流程體系，并定制特殊折扣、特殊政策，為消費者在線選房提供更多支持及保障、率先引領(lǐng)“網(wǎng)絡(luò)購房”進入全體系整合營銷的第二階段。

禹洲集團為第二期營銷戰(zhàn)役定名“千元下定、掘金共贏”，只要在“禹洲買房寶”平臺支付1000元預(yù)定房源（需明確房源室號），即可享受自購?fù)扑]獎勵、無理由退房政策、全網(wǎng)低價購房保障等6大驚喜優(yōu)惠。

致敬最美“逆行人”，禹洲成營銷戰(zhàn)中清流

林龍安表示：“一個企業(yè)家，最重要的是要有社會責(zé)任感，要為社會做貢獻。我希望企業(yè)能做強做大，能有更大的能力去承擔(dān)更多的社會責(zé)任、回饋社會，這是我的理想。”

為致敬奮戰(zhàn)在一線的最美“逆行人”，禹洲集團準(zhǔn)備了特別折扣，為白衣天使們筑起堅實的后方保障。營銷優(yōu)惠期，所有醫(yī)護工作者憑相關(guān)證明，購房可享額外99折優(yōu)惠，可與其他優(yōu)惠疊加使用。

醫(yī)護人員沖在一線保家衛(wèi)國，禹洲集團以專屬優(yōu)惠向白衣天使的致敬和告白，也是一家企業(yè)自覺擔(dān)負起的社會責(zé)任。

疫情初期，禹洲集團第一時間成立1500萬抗擊疫情專項公益基金進行救助，并首期撥款500萬捐贈湖北省紅十字會，該項捐贈將用于湖北抗擊新型冠狀病毒感染肺炎疫情的醫(yī)療物資采購和一線醫(yī)護人員關(guān)懷等用途。

疫情防控戰(zhàn)進入關(guān)鍵時期，禹洲集團攜手“春雨醫(yī)生”、“企鵝醫(yī)生”、“平安好醫(yī)生”和“醫(yī)聯(lián)”開展線上義診活動，為員工和社會提供7*24小時免費線上義診和心理咨詢等服務(wù)，緩解醫(yī)院就診壓力，降低交叉感染風(fēng)險，阻止疫情蔓延擴散。

地產(chǎn)變革時代已開啟

疫情突如其來，有壓力才有變革。疫情集中考驗了各家房企的初心、用心和匠心，這可以看做是房企平時點滴內(nèi)功修煉的集中體現(xiàn)。如果沒有平日的系統(tǒng)化搭建、前瞻性戰(zhàn)略和承壓性考驗，是無法在這場“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”中，迅速響應(yīng)位列第一陣營的。

禹洲著力發(fā)展線上渠道，迅速引領(lǐng)市場迭代升級營銷策略，兼顧消費者置業(yè)體驗，解決疫情期購房后顧之憂，以專屬白衣天使折扣履行社會責(zé)任，每一步都踏實穩(wěn)健。

即日起，禹洲全網(wǎng)十大平臺網(wǎng)絡(luò)售樓處、線上置業(yè)“禹洲買房寶”已全面同步上線開啟，全國32城百盤優(yōu)質(zhì)房源近在咫尺、觸手可及，置業(yè)者可隨心購買心儀房源。

逆境中的行業(yè)突圍，禹洲集團已抓住機遇，走在房地產(chǎn)行業(yè)變革時代前列。

（廣告）