2月11日，旗天科技（300061.SZ，）發(fā)布公告，宣布全資收購江蘇歐飛電子商務(wù)有限公司（下稱“江蘇歐飛”）已完成。

市場分析人士指出，本次收購成功實現(xiàn)了旗天科技在數(shù)字營銷服務(wù)領(lǐng)域的深度布局，強化其ToB型金融科技服務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略定位，協(xié)同效應(yīng)明顯，增強可持續(xù)發(fā)展能力，或為廣大中小股東的利益提供更為穩(wěn)定、可靠的業(yè)績保證。

恰逢遭受一場肆虐全國的新型冠狀病毒肺炎疫情，讓大多數(shù)線下商業(yè)一夜之間歇業(yè)。金融機構(gòu)特別是銀行線上化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將成為疫情過后迫在眉睫的工作之一，旗天科技牽手江蘇歐飛，必將更好抓住轉(zhuǎn)型機遇，打造綜合性、差異化服務(wù)能力。

為什么是“江蘇歐飛”？

以網(wǎng)上手機充值等起家的江蘇歐飛，經(jīng)過逾十年的深耕，已經(jīng)成為數(shù)字營銷細分領(lǐng)域中綜合品類較全的龍頭企業(yè)。

江蘇歐飛具備穩(wěn)健的商業(yè)模式。每年數(shù)百億的銷售額穩(wěn)步增長，主要分布在三個業(yè)務(wù)板塊：一是數(shù)字商品的分銷平臺；二是提供營銷及權(quán)益服務(wù)；三是提供相關(guān)業(yè)務(wù)的IT定制開發(fā)服務(wù)。

經(jīng)多年經(jīng)營發(fā)展，沉淀穩(wěn)定、牢固、海量的上下游合作關(guān)系。資料顯示，上游供應(yīng)商有運營商，能源公司，視聽會員平臺、游戲娛樂、電商會員平臺、各類生活服務(wù)商等大型商戶。下游服務(wù)客戶覆蓋電商平臺、銀行、保險、證券等金融機構(gòu)，以及能源&車后、運營商、傳統(tǒng)零售等各個行業(yè)的中大型企業(yè)。

數(shù)字營銷服務(wù)已是一個萬億級的成長性細分市場。江蘇歐飛參與完整數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)鏈，具備強大的資源整合能力、數(shù)字科技支持和平臺運營能力，能夠提供產(chǎn)品、營銷、IT定制服務(wù)在內(nèi)的全方位一站式數(shù)字賦能解決方案。在數(shù)字商品服務(wù)領(lǐng)域，江蘇歐飛為客戶提供運營商產(chǎn)品、車后產(chǎn)品、互娛產(chǎn)品、公共事業(yè)繳費等線上數(shù)字產(chǎn)品充值服務(wù)，無論從運營能力，到充值體量，均為第一梯隊服務(wù)商。而在營銷與權(quán)益服務(wù)領(lǐng)域，包括數(shù)字化產(chǎn)品互動營銷，營銷活動，數(shù)字商城，積分商城、企業(yè)福利和內(nèi)部解決方案等，江蘇歐飛在市場上具有很強的競爭實力。

可見，憑借自身綜合實力優(yōu)勢，及上市公司的品牌和實力背書，江蘇歐飛有望進一步擴大市場份額，提升價值。

“自己人”的協(xié)作價值

作為旗天科技的新成員，江蘇歐飛的加入進一步提升了各版塊“協(xié)同作戰(zhàn)”的能力。

戰(zhàn)略層面，強化旗天科技“促進銀行業(yè)務(wù)發(fā)展、幫助銀行做業(yè)務(wù)服務(wù)”的戰(zhàn)略定位，提升綜合服務(wù)能力。

具體業(yè)務(wù)上，一方面，雙方均有強大的銀行商務(wù)合作資源，可以充分整合資源，相互支援，協(xié)同作戰(zhàn)。另一方面，江蘇歐飛經(jīng)年積累的產(chǎn)品、客戶、渠道資源，也能立即強化旗天科技對銀行的服務(wù)能力，尤其在與全國30余家銀行合作開展的客戶增值營銷業(yè)務(wù)方面。

此外，江蘇歐飛與旗天科技的模型服務(wù)等業(yè)務(wù)優(yōu)勢互補，形成對銀行客戶價值洞察、發(fā)掘和提升綜合解決方案，既能滿足銀行線上化運營的基礎(chǔ)要求，同時能夠精準識別存量優(yōu)質(zhì)客戶和高凈值客戶，實現(xiàn)客戶價值挖掘，解決銀行零售業(yè)務(wù)“獲客貴，運營難”的痛點。

江蘇歐飛總經(jīng)理石愛萍對收購后雙方協(xié)作的前景持樂觀積極的態(tài)度。在她看來，金融機構(gòu)應(yīng)對市場變化，應(yīng)對技術(shù)和時代變化的變革會不斷衍生新的需求，這給定位于“ToB”服務(wù)，且能夠提供“科技+運營+產(chǎn)品”創(chuàng)新服務(wù)的旗天科技，帶來巨大發(fā)展機會。她期待在未來的協(xié)作里，江蘇歐飛能隨之獲益，共譜新的華章。

本次收購將進一步提升旗天科技業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利水平，增強可持續(xù)發(fā)展能力。按照約定，在2019年度、2020年度、2021年度和2022年度，江蘇歐飛實現(xiàn)的合并報表中扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司的凈利潤分別不低于6,000萬元，8,000萬元，10,000萬元、12,000萬元。

奔向嶄新未來的“旗天科技”

旗天科技是A股少有的以服務(wù)金融機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展為特色的ToB型科技服務(wù)企業(yè)。目前，主營業(yè)務(wù)均依托于數(shù)字科技，服務(wù)于金融機構(gòu)滿足其獲客/營銷/服務(wù)/風(fēng)控等業(yè)務(wù)發(fā)展需求，具備較強的協(xié)同貫通特性。

收購江蘇歐飛，極具戰(zhàn)略意義。首先，堅持服務(wù)金融機構(gòu)這條主線。金融機構(gòu)是金融科技應(yīng)用的主戰(zhàn)場，市場需求巨大，通過精準獲客、數(shù)字營銷、模型風(fēng)控能力構(gòu)建起的金融科技服務(wù)小生態(tài)，將確保旗天科技在金融機構(gòu)服務(wù)ToB市場上長期有所作為。其次，抓住數(shù)字科技能力建設(shè)這個關(guān)鍵。區(qū)別于硬件提供商及信息化系統(tǒng)提供商，旗天科技提供面向金融機構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的直接拉動業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)，這些服務(wù)以數(shù)字科技能力建設(shè)為基礎(chǔ)，形成需求洞察、客戶識別、數(shù)字營銷、智能科技和落地服務(wù)五大硬核，賦能金融機構(gòu)客戶。

“近年來，科技帶給各行各業(yè)的變化正由表及里，不斷深入。作為To B型科技創(chuàng)新服務(wù)企業(yè)，旗天科技也不斷強化行業(yè)屬性，強調(diào)創(chuàng)新實踐。”在一次演講中，旗天科技董事長劉濤如此描述業(yè)務(wù)形態(tài)。

在旗天科技的戰(zhàn)略圖譜里，“ToB型科技創(chuàng)新服務(wù)”才是商業(yè)模式中真正的戰(zhàn)略核心。“To B”是為了更好的服務(wù)于“To C”，即便是服務(wù)于金融機構(gòu)，旗天科技也是看中了金融機構(gòu)背后海量的C端客戶還有很多服務(wù)需求有待去挖掘。

這是中國經(jīng)濟增長動力從投資拉動快速轉(zhuǎn)向消費主導(dǎo)后，金融機構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型升級帶來的機遇和挑戰(zhàn)。同樣，這也是旗天科技的機遇和挑戰(zhàn)。

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