每經(jīng)記者 歐陽凱    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“我每天只能睡三四個小時，有的工程師連軸轉(zhuǎn)48小時都沒合眼”。3月3日，在廣東惠州的口罩機(jī)生產(chǎn)線上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者見到了贏合科技（300457，SZ）總裁許毅，他頂著黑眼圈，看起來十分疲憊。

一個月前，許毅接到了深圳市工信局的電話，邀請她陪同深圳市副市長黃敏考察口罩產(chǎn)業(yè)鏈，走了一圈，她發(fā)現(xiàn)規(guī)模最大的一個月只能生產(chǎn)12臺口罩機(jī)，交期45天。黃敏問許毅，贏合能做嗎？在和隨行公司工程師商量后，許毅給出了肯定的答復(fù)。

贏合科技是主營鋰電設(shè)備的創(chuàng)業(yè)板上市公司，主業(yè)本和口罩機(jī)無關(guān)。2月1日，贏合科技正式啟動口罩機(jī)項目，許毅說，這是臨危受命。

疫情讓口罩需求暴漲，口罩機(jī)這個極其細(xì)分也冷門的小行業(yè)也變得炙手可熱。廣州一企業(yè)董事鄒明（化名）告訴記者，最火的時候，銷售平均一天至少接300個電話，“從早上起來電話就沒斷過，微信有上百條信息未回”。

也因此，原本幾萬、十幾萬的一臺口罩機(jī)上漲到了百萬，涉及的上市公司股價更是一路飛漲，但鄒明等人卻說，個中滋味五味雜陳。

時間是最大挑戰(zhàn)

2月15日，贏合科技首批口罩生產(chǎn)設(shè)備正式發(fā)貨，運往1000多公里外的上海三槍集團(tuán)。此時距決定拍板轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩機(jī)，只有短短15天的時間。

“鋰電設(shè)備對精度要求是非常高的，是以μm級為單位，但口罩機(jī)的精度則以毫米級為單位，所以當(dāng)時調(diào)研后，我認(rèn)為口罩機(jī)設(shè)備對我們來講相對比較簡單。”許毅說。

確實，對于有精密制造相關(guān)能力的企業(yè)而言，口罩機(jī)沒有技術(shù)門檻?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，除了贏合科技外，科大智能、金太陽、拓斯達(dá)等上市公司也紛紛涉足口罩機(jī)生產(chǎn)。

許毅表示，最大挑戰(zhàn)其實是時間，正常一臺設(shè)備從設(shè)計到生產(chǎn)、組裝、調(diào)試，至少要近兩個月的時間。因抗疫急需，企業(yè)要在短時間內(nèi)實現(xiàn)快速交付，充分考驗著企業(yè)的制造能力、生產(chǎn)批量化能力、財務(wù)風(fēng)險能力以及供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)開發(fā)能力，在和一眾高管商量后，大家覺得還是得做。

口罩機(jī)，是將多層無紡布通過熱壓、折疊成型，超聲波焊接，廢料切除，耳帶鼻梁條焊接等工序制造出具有一定過濾性能的各種口罩，它不是單臺的機(jī)器，而是需要多臺機(jī)器的配合完成各種不同的工序。

陳陽（化名）是東莞某上市公司的副總經(jīng)理，公司本主營數(shù)控裝備和精密結(jié)構(gòu)件，和贏合科技一樣，為了抗疫之需，他們公司在2月中決定轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩機(jī)。他說，一臺口罩機(jī)涉及1000多個零部件、配料，大部分需要再加工，如果規(guī)模不夠，或者沒有CNC精密加工機(jī)床，就需要再找外援，這樣下去就會影響出貨速度。

對轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩機(jī)的企業(yè)來說，調(diào)機(jī)工人是制約口罩機(jī)產(chǎn)能的關(guān)健。所謂“三分做，七分調(diào)”，普通工人先按圖紙把供應(yīng)商送來的定制物料組裝，再由技術(shù)工人調(diào)試。調(diào)試過程決定了機(jī)器故障率和良品率等核心性能，而這個最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，又基本依托調(diào)機(jī)工人的經(jīng)驗技術(shù)。

陳陽說，由于零部件眾多，口罩又是軟性材料，穩(wěn)定性差，設(shè)備組裝完后，還有很多技術(shù)參數(shù)需要調(diào)整，要調(diào)整到最優(yōu)的狀態(tài)，使得故障率低、速度快、良品率高，這就是一個門檻，所以目前公司比較缺有經(jīng)驗的調(diào)機(jī)工人。

鄒明告訴記者，目前公司和客戶達(dá)成共識，出貨前，客戶要自己先找到適合的調(diào)機(jī)工人；出貨后，公司的銷售、調(diào)機(jī)工人及客戶的調(diào)機(jī)工人會建一個溝通群，分享調(diào)機(jī)方法，做好售后。

對此，陳陽想出了兩個辦法，第一，去找生產(chǎn)口罩的工廠，讓口罩廠的調(diào)機(jī)師傅想辦法過來“支援”他們，抑或是和他們共用，這點問題不大，畢竟工藝相似；第二，“以老帶新”，讓師傅帶徒弟先頂上，徒弟邊學(xué)邊做。

記者注意到，調(diào)機(jī)工人現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)十分“搶手”。“3萬元找一個今晚可以去XXXX的口罩機(jī)調(diào)試師傅，調(diào)試完成大概三天左右，越快越好，介紹有介紹費。”在朋友圈及一些行業(yè)群中，時不時就能見到這樣“高價求助”的信息。

甚至有企業(yè)開起了“口罩機(jī)調(diào)機(jī)師傅培訓(xùn)班”，例如2月初轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩機(jī)的拓斯達(dá)，此前就面向國內(nèi)免費招生，到東莞培訓(xùn)，培訓(xùn)周期預(yù)計7到15天，熟練后即可推薦給公司的VIP客戶服務(wù)。

據(jù)負(fù)責(zé)該培訓(xùn)班招生的王小姐向記者介紹，報名對象限定在有機(jī)電基礎(chǔ)的人士，有大型設(shè)備安裝、維修、調(diào)試經(jīng)驗，抑或是高級焊工均可，一般是日結(jié)，熟練的話可達(dá)500到600元一天，月薪可達(dá)15000到20000元。

“瘋狂”掃貨

贏合科技惠州基地的倉庫堆滿了口罩機(jī)零部件、物料 每經(jīng)記者 歐陽凱 攝

調(diào)機(jī)工人的問題或許通過以老帶新、高薪招聘、突擊培訓(xùn)等方式暫時緩解，但如何鎖定上游零配件等貨源，才是令口罩機(jī)廠商們最為頭疼和焦灼的事。

贏合科技的采購負(fù)責(zé)人告訴記者，采購的同事在2月4日就已經(jīng)上班，一拿到圖紙后就迅速開始找貨源，發(fā)朋友圈、打電話、網(wǎng)上搜；認(rèn)識的、不認(rèn)識的，只要基本上能用的，就想辦法弄來。

起初面臨市場未全面復(fù)工的情況，采購只能大面積撒網(wǎng)，用他們的話說，是到處去“搜刮”。“有些企業(yè)雖沒復(fù)工，但有庫存，放在倉庫，我們就想辦法‘敲’掉鎖頭拉出來，誰家都是一點一點的這樣挪出來。”

太平洋證券3月1日發(fā)布的研報顯示，隨著口罩價格上漲，口罩機(jī)的回報率也不斷提高。原來1毛1個的一次性口罩，價格已到3元一個；原來價格3元的N95口罩，已漲到20元一個。

每臺口罩機(jī)每分鐘生產(chǎn)100個，1天14萬個，單個價格3元，1天就40-50萬元，3天就150萬元。而口罩機(jī)如果要求10天交貨，價格是100萬元以上，25天交貨是40-50萬元，投資回收期僅為3天。

除了眾多上市公司加入進(jìn)來外，一些投機(jī)者也嗅到了商機(jī)，有的甚至直接從網(wǎng)上購買口罩機(jī)圖紙，“按圖索驥”自行生產(chǎn)口罩機(jī)。許毅聽說，公司研發(fā)的口罩機(jī)圖紙甚至流傳到市場上，“被隨便賣”。

這種情況下，口罩機(jī)的組成部件、物料十分緊俏，進(jìn)而紛紛漲價。1000多個零部件、物料中，最核心的屬超聲波焊機(jī)，一臺口罩機(jī)上就要用6臺超聲波焊機(jī)，原本一臺的價格在4000-5000元，但據(jù)記者了解，2月份該設(shè)備價格已經(jīng)翻了好幾倍，上漲至2萬元左右。

“不只是超聲波焊機(jī)，就連平常普普通通隨處可見的鏈條，市場上基本都是缺貨狀態(tài)。”贏合科技采購負(fù)責(zé)人說。

在許毅看來，口罩機(jī)屬小眾產(chǎn)品，其供應(yīng)鏈本身多是“夫妻店”之類的小廠，產(chǎn)能跟不上，即便復(fù)工了，面對突然暴增的需求，很多廠一下子做不來那么多、那么大的訂單。

按照設(shè)備企業(yè)的采購流程，在財務(wù)付款周期上，以往一般是通過票據(jù)等形式付款，讓供貨商給予一定賬期。為了加快交付進(jìn)度，贏合科技改變了以往對供應(yīng)商的付款方式，先打預(yù)付款再收貨，且是現(xiàn)金到賬。

“我們公司也是這樣，但不是預(yù)付款，而是直接全款先給對方，再收貨，實屬無奈。”鄒明承認(rèn)，這種方法必然加大公司的現(xiàn)金流壓力，同時帶有不小的財務(wù)風(fēng)險，但即便做出了這么大的讓步，這個方法也未必湊效。

“便宜你就拿不到貨，我跟供應(yīng)商談好了價，例如是兩萬的原材料，現(xiàn)金也都打給他，可是當(dāng)市場出現(xiàn)了更高價的口罩機(jī)，他們拿著四五萬的原材料價找供應(yīng)商，若你是供應(yīng)商，你是先供貨給我們還是他們？”鄒明反問。

他說，如果不給高價，就真的拿不到貨，最后導(dǎo)致的就是很少的資源分散到了很多家，口罩機(jī)供應(yīng)鏈越來越亂。

據(jù)記者調(diào)查了解，口罩機(jī)目前預(yù)定了交期的平均每臺在70萬元左右，現(xiàn)金提貨價則已瘋漲至170萬一臺。贏合科技的采購負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“光原材料成本就已經(jīng)要30多萬了，公司做這個事情真的都是為了疫情所需”。

為了第一時間拿到物料，贏合科技還從集團(tuán)下屬公司調(diào)來人手，加上采購部門、銷售部門的人，全部駐點到供應(yīng)商那里“盯梢”、“監(jiān)工”，一旦零配件加工好，就馬上用自己的車?yán)貋怼?/span>

“有些同事都是凌晨回來的，我們基本上也都是一天只能睡三、四個小時，只要生產(chǎn)線那邊反映缺料、缺物資，半夜三更都得爬起來去找，快找瘋了已經(jīng)，不睡覺已經(jīng)太平常了。”，上述采購負(fù)責(zé)人說。

記者了解到，因為上游供應(yīng)鏈付款壓力的傳導(dǎo)，使得口罩機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的回款方式也發(fā)生了變化。陳陽告訴記者，公司一開始要求下訂口罩機(jī)客戶需先預(yù)付50%，交貨前再支付剩下的，2月25日之后，改為需先預(yù)付80%。多數(shù)口罩機(jī)廠商也都是采取類似回款方式。

交付兩難

贏合科技工人正在組裝口罩機(jī) 每經(jīng)記者 歐陽凱 攝

許毅坦言，短時間內(nèi)便要生產(chǎn)大量的設(shè)備，工人們每天的工作時間大大延長。據(jù)了解，在物料配齊的正常情況下，贏合科技組裝一臺口罩機(jī)需5天的時間，目前的安排是一個小組18個人，5天負(fù)責(zé)5臺機(jī)。

3月3日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在贏合科技惠州廠房看到，大量的組裝工作、物流工作、調(diào)試工作均是體力活，做完一臺拉走一臺，而不少工員工的工作時間基本都超過16個小時，這樣的工作強(qiáng)度已經(jīng)持續(xù)了20多天。

盡管員工們這么多天都在連軸轉(zhuǎn)，但因零配件供應(yīng)、調(diào)機(jī)工人等因素掣肘，當(dāng)前口罩機(jī)產(chǎn)能不足的矛盾依舊十分突出，許多企業(yè)的訂單交付還是出現(xiàn)了延期。

“說好的交期，遲遲見不到交貨；好不容易拿到設(shè)備，卻遲遲調(diào)不出產(chǎn)品；能調(diào)出產(chǎn)品，卻無法達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)能。”有口罩生產(chǎn)商這樣總結(jié)。

2月初，劉偉就以每臺38萬元的價格訂購了5臺口罩機(jī)，他告訴記者，本來約定好的3月5日交付，但直到現(xiàn)在，對方一臺也沒給到，理由是“零部件供貨延遲”，但他懷疑是被人插隊了。

好不容易布置好了廠房，確認(rèn)了工藝路線，就連當(dāng)前最貴的口罩原材料熔噴布，劉偉都想辦法弄到手了，人員也陸續(xù)到崗，在有限的時間和資源下，他把能做的都做了，只待口罩機(jī)生產(chǎn)設(shè)備到位，但現(xiàn)在只能空等著。劉偉擔(dān)心，若一再延期，過段時間可能就沒生意了，損失更大。

一臺口罩機(jī)的利潤空間有多大，陳陽不肯透露，只是表示，“比我們原本生產(chǎn)的數(shù)控設(shè)備要多幾個點”。鄒明則說，在上游零部件價格瘋漲的情況下，現(xiàn)在生產(chǎn)的口罩機(jī)已沒什么利潤空間。

在抖音上，仍有不少口罩機(jī)廠商在發(fā)布視頻時宣稱，下單10天即可交貨，遠(yuǎn)低于目前行業(yè)普遍的25天交期，有的甚至宣稱交期只需3天。但劉偉說，他已經(jīng)不信這些了，就算順利拿到貨能不能用都是問題。

3月4日，金太陽在互動平臺上表示，目前，受加工程度復(fù)雜、零配件供應(yīng)、調(diào)機(jī)環(huán)節(jié)缺少有經(jīng)驗技術(shù)人員等因素限制，公司控股子公司口罩機(jī)產(chǎn)能有限，訂單的交付難以達(dá)到預(yù)期效果。

鄒明也坦承，自己確實低估了這其中的風(fēng)險，雖說技術(shù)門檻很低，但由于上游產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)行緩慢，原材料庫存不足，疫情時期又將這些問題放大，導(dǎo)致口罩生產(chǎn)線的生產(chǎn)出現(xiàn)交期延長。

深圳醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會曾發(fā)文指出，部分口罩自動化產(chǎn)線生產(chǎn)商目前面臨交貨期延長的問題，原因主要有幾點：疫情前他們并不生產(chǎn)口罩生產(chǎn)線，屬于轉(zhuǎn)產(chǎn)；接單量過多，人力不足，訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自身人力承受范圍；上游零部件的緊缺和延遲交貨；政府臨時加單，導(dǎo)致商業(yè)訂單延遲交貨；加塞現(xiàn)象嚴(yán)重。

許毅解釋說，目前仍是打贏新冠防疫戰(zhàn)的緊要關(guān)頭，口罩機(jī)是戰(zhàn)略防疫物資，為保障有限的資源能夠高效利用，贏合會優(yōu)先供應(yīng)政府重點防疫物資生產(chǎn)企業(yè)以及具備防疫防護(hù)物資生產(chǎn)資質(zhì)或有口罩生產(chǎn)能力的企業(yè)。

“這么多天天等著提貨的客戶，他們有理解的，也有追到公司來責(zé)罵的，但在這種資源有限的情況下，我們是上市公司，有一定社會責(zé)任，希望這些設(shè)備能夠被有效的利用，作為老板來講，必須得承受住這種壓力。”許毅有些無奈。

她反復(fù)懇求，公司一天的設(shè)備產(chǎn)能實在有限，希望能為疫情防控工作做貢獻(xiàn)，公司也會盡全力提升產(chǎn)能，把所有客戶的需求都滿足上，也希望客戶能給企業(yè)一點時間。

在交期延遲的情況下，這些口罩機(jī)廠商恐怕接下來要面臨一定的退貨風(fēng)險和法律風(fēng)險，但令鄒明等左右為難的是，一些人并不愿意退貨，寧愿在公司外面等，從3天等到5天，這讓他更加內(nèi)疚，越發(fā)覺得對不起客戶。

“需求越快下來越好”

貨車準(zhǔn)備就緒，口罩機(jī)做好一臺拉走一臺 每經(jīng)記者 歐陽凱 攝

就目前情況來看，現(xiàn)在市面上部分供應(yīng)商是在疫情后緊急開發(fā)、生產(chǎn)口罩生產(chǎn)線的。深圳醫(yī)協(xié)因此擔(dān)心，2月底到3月初，大量口罩生產(chǎn)線訂單產(chǎn)出后，口罩生產(chǎn)線的質(zhì)量問題、生產(chǎn)出來的口罩質(zhì)量問題可能會集中爆發(fā)。

對此，深圳醫(yī)協(xié)呼吁，希望產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)實行分級接單制，例如：對具備營業(yè)執(zhí)照、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證、醫(yī)療器械經(jīng)營許可證的企業(yè)，口罩生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)先給單；口罩生產(chǎn)設(shè)備廠商若提供與醫(yī)療器械公司的合同情況，上游零配件企業(yè)可優(yōu)先向其供給。

在深圳醫(yī)協(xié)看來，這樣的級別篩選會避開惡意抄單的中間商，也將大量釋放有效訂單給有醫(yī)療器械生產(chǎn)資質(zhì)的、能夠快速投入生產(chǎn)、保證生產(chǎn)質(zhì)量的企業(yè)。此外，政府也可優(yōu)先幫扶具備資質(zhì)的企業(yè)。

3月4日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得一份關(guān)于向重點口罩機(jī)生產(chǎn)企業(yè)派駐聯(lián)絡(luò)員的通知，這份通知由廣東省新冠肺炎防控指揮辦物資保障一組于近日向廣州、深圳、惠州市新冠肺炎防控指揮部辦物資保障組、各有關(guān)企業(yè)下發(fā)。

通知顯示，為保障廣東省口罩生產(chǎn)設(shè)備加快生產(chǎn)和有序供應(yīng)，決定對有關(guān)重點口罩機(jī)生產(chǎn)企業(yè)派駐聯(lián)絡(luò)員，其主要任務(wù)為幫助有效解決企業(yè)生產(chǎn)過程中存在的困難和問題。

“早前，深圳市工信局還積極安排當(dāng)?shù)厣嫌喂?yīng)商復(fù)工，甚至對于省外的供應(yīng)鏈企業(yè)，廣東省政府相關(guān)部門也在積極協(xié)調(diào)，還致函省外供應(yīng)商所在地工信部門，請求協(xié)調(diào)工廠復(fù)工”。談到這，許毅很感激。

當(dāng)然，還令外界關(guān)注的是，這么多設(shè)備企業(yè)臨時轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩機(jī)，究竟是抗疫時期的暫時之舉還是會固定下來作為未來長期發(fā)展的一項業(yè)務(wù)？

鄒明說，目前尚未考慮到這一層面問題，還是看形勢再定。陳陽則肯定地說，只是暫時的。“我們只是把現(xiàn)有的這些組裝技術(shù)、加工技術(shù)運用到口罩機(jī)生產(chǎn)上，暫時將精力集中在這一塊，疫情過去，就還是回到我的主業(yè)上”。

許毅則認(rèn)為，當(dāng)前口罩機(jī)還有很大的技術(shù)提升空間，目前市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品與她所認(rèn)知的自動化設(shè)備差距太遠(yuǎn)。“從我一個做精密自動化設(shè)備的人來看，我覺得口罩機(jī)設(shè)備提升空間很大”。因為疫情急需，目前贏合的口罩機(jī)也只是在原有產(chǎn)品的參數(shù)基礎(chǔ)上做出一些優(yōu)化和調(diào)整。

據(jù)許毅透露，目前贏合科技已經(jīng)安排一個新的研發(fā)團(tuán)隊，專門來接手與口罩機(jī)等醫(yī)療產(chǎn)品自動化生產(chǎn)設(shè)備相關(guān)的技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)，未來或會成立事業(yè)部，提升中國醫(yī)療產(chǎn)品自動化生產(chǎn)設(shè)備能力。

截至目前，國內(nèi)防疫形勢得到初步控制，但日漸蔓延的全球病例，仍為防疫工作帶來了諸多不確定性。與此同時，各國先后出現(xiàn)了“口罩稀缺”的恐慌，例如韓國就實施口罩限購措施：按照出生年份實施限購，奇數(shù)年出生的只能在奇數(shù)日期購買口罩；偶數(shù)年出生的只能在偶數(shù)日期購買；同時每人每周限購2只。

陳陽表示，3月中可能是口罩機(jī)的一個集中交付期，雖然目前國內(nèi)疫情出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但國外形勢不容樂觀，至于是否考慮出口，他說目前還是先保國內(nèi)需求。

“不一定口罩機(jī)要出口，可能是把口罩機(jī)賣給專門做外單的口罩生產(chǎn)企業(yè)”。許毅則判斷，預(yù)計要到3月底，公司的交付壓力可能才能得到一定程度緩解。

截至3月3日，贏合科技已向河南圣光、三槍集團(tuán)、依文集團(tuán)、山西國藥等73家企業(yè)發(fā)貨218臺口罩生產(chǎn)設(shè)備，陳陽、鄒明的公司也已交付了40多臺。采訪最后，記者問許毅，預(yù)計口罩機(jī)的需求量什么時候會下來？“我希望疫情早點結(jié)束，需求下來越快越好。”她說。