每經(jīng)記者 李彪    每經(jīng)編輯 陳旭    

一份地方政府用來(lái)采購(gòu)額溫槍的紅頭文件被反復(fù)倒手多次；一個(gè)看似比當(dāng)前市面價(jià)更便宜的采購(gòu)合同，可能是為了騙取你的定金而挪做他用……

自新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，繼口罩之后，原本默默無(wú)聞的額溫槍迅速走紅。隨著各地企業(yè)紛紛復(fù)產(chǎn)復(fù)工，額溫槍成為必要的監(jiān)測(cè)設(shè)備，需求急劇增長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：新華社

市場(chǎng)的變化，行業(yè)內(nèi)人士的感受更為真切。作為中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，陳紅彥一邊對(duì)接的是額溫槍生產(chǎn)企業(yè)，一邊對(duì)接的是銷(xiāo)售企業(yè)，每天都會(huì)有大量單位來(lái)找她幫忙聯(lián)系業(yè)務(wù)。

“假如額溫槍現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)是300多元一個(gè)，但銷(xiāo)售方給出的價(jià)格僅有280元，那你就要格外小心。”陳紅彥近日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）記者專(zhuān)訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，這樣輕則是自己的資金被占用，重則可能遭遇詐騙。

每天面對(duì)大量的市場(chǎng)信息，會(huì)不會(huì)碰上“倒?fàn)?rdquo;，又該如何加以區(qū)分？當(dāng)前新進(jìn)入額溫槍行業(yè)從事生產(chǎn)的企業(yè)能否賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)？陳紅彥以專(zhuān)業(yè)的視角向記者分享了她的觀點(diǎn)。

地方政府的采購(gòu)文件被反復(fù)倒手

NBD：因?yàn)槠髽I(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及加強(qiáng)疫情防控的需要，額溫槍市場(chǎng)出現(xiàn)較大的供需缺口且價(jià)格高漲。你怎么看待這個(gè)現(xiàn)象呢？

中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)陳紅彥

陳紅彥：額溫槍其實(shí)是非常小眾的產(chǎn)品，是科技和信息化的產(chǎn)物。當(dāng)初溫槍問(wèn)世是為了方便給嬰幼兒測(cè)量體溫，但產(chǎn)品出來(lái)很多年，賣(mài)得一直不太好，不算是快消、暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

正因?yàn)橹笆潜容^小眾的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括材料商、生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、藥店等都沒(méi)有太多庫(kù)存，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也沒(méi)有配備太高的產(chǎn)能。

不過(guò)到本次疫情剛開(kāi)始的時(shí)候，額溫槍就開(kāi)始受到重視，到春節(jié)前后，有一些藥店找中間商，中間商又去向廠家拿庫(kù)存，基本還能拿到疫情前的價(jià)格。

而隨著春節(jié)假期結(jié)束及企業(yè)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，額溫槍的需求量開(kāi)始大量增加，供需矛盾也暴露出來(lái)。

此前雖然國(guó)家規(guī)定在假期中加班要支付3倍工資，但事實(shí)上企業(yè)很難招到人，為了讓工人回來(lái)上班加緊生產(chǎn)，額溫槍生產(chǎn)廠商一般還得向工人再支付更高的報(bào)酬，據(jù)了解最高的給到了6~8倍的工資。此外，由于復(fù)產(chǎn)后需要對(duì)工人加強(qiáng)疫情防護(hù)，比如戴口罩、穿防護(hù)服等，這些也都間接增加了成本。

同時(shí)，額溫槍涉及上百個(gè)配件，其中有的配件比較貴，還有部分核心配件需要從日本、韓國(guó)、德國(guó)等國(guó)家進(jìn)口。

NBD：近期市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些自稱(chēng)有大量貨源的“倒?fàn)?rdquo;，你遇到過(guò)這些所謂的“莊家”或“倒?fàn)?rdquo;嗎？

陳紅彥：“莊家”“倒?fàn)?rdquo;畢竟不是主流。事實(shí)上，這個(gè)行業(yè)近期還冒出詐騙行為——手上沒(méi)有貨，卻謊稱(chēng)說(shuō)自己有貨，騙了大家的錢(qián)。

所謂的“倒?fàn)?rdquo;有兩種可能。一種是他們手上根本沒(méi)有額溫槍?zhuān)瑥氖贾两K都沒(méi)有，他可能只是拿著客戶(hù)的錢(qián)去倒一下別的貨。比如他剛好拿到了口罩或84消毒液，沒(méi)有錢(qián)付款，就告訴客戶(hù)說(shuō)自己有額溫槍?zhuān)瓤蛻?hù)付了貨款，他再拿去購(gòu)買(mǎi)口罩等產(chǎn)品，等把貨賣(mài)完了，再把客戶(hù)原來(lái)預(yù)訂額溫槍的貨款退還給客戶(hù)。

第二種可能就是那些既沒(méi)給客戶(hù)貨又不退錢(qián)的，那就屬于詐騙了。對(duì)此相關(guān)部門(mén)一定會(huì)依法處理的。

如何判斷一個(gè)人是不是真的有貨，需要了解一個(gè)市場(chǎng)的常態(tài)。比如近期的常態(tài)是首先是預(yù)付定金，今天付款20天以后再給你貨，給貨往往還不是一次性給，比如預(yù)訂1萬(wàn)個(gè)額溫槍?zhuān)惶旖o你1000個(gè)，分10天給完，這多半是真的。

還有一種情況：很多人都拿著各地方政府的紅頭文件，要求采購(gòu)額溫槍?zhuān)聦?shí)上這些紅頭文件都不知道轉(zhuǎn)了幾手了。

比如甲老家的地方政府想采購(gòu)額溫槍?zhuān)啄玫揭粋€(gè)紅頭文件，然后找到乙，乙把這個(gè)紅頭文件截圖之后，代表甲老家的地方政府去找貨。這樣一個(gè)轉(zhuǎn)一個(gè)，看似有很多人在采購(gòu)，其實(shí)拿的可能就是一張單。

有一個(gè)從我們單位離職的員工，拿著一個(gè)紅頭文件來(lái)找貨源，到所在的行業(yè)群里發(fā)求購(gòu)額溫槍的信息。但他的情況我們都知道，他不可能拿到出具紅頭文件那個(gè)地方的采購(gòu)訂單，只能說(shuō)明這一單實(shí)際上都不知道炒了多少手了。

真正給額溫槍市場(chǎng)添亂的，其實(shí)都不是本行業(yè)的人，我們這個(gè)行業(yè)還是在按部就班來(lái)做事情。

數(shù)據(jù)來(lái)源：賽迪顧問(wèn)報(bào)告

有企業(yè)借低價(jià)騙取定金啟動(dòng)生產(chǎn)

NBD：我們看到一些“倒?fàn)?rdquo;發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品照片，圖上都是一串英文。額溫槍有沒(méi)有可能是從海外進(jìn)口的呢？

陳紅彥：的確有人進(jìn)口海外的產(chǎn)品。我知道前段時(shí)間天津進(jìn)來(lái)一批產(chǎn)自土耳其的額溫槍?zhuān)葒?guó)產(chǎn)的每個(gè)大約貴100元，當(dāng)時(shí)有人找到我，希望通過(guò)我們的途徑把貨賣(mài)出去，但一個(gè)都沒(méi)有賣(mài)掉。信息發(fā)出去之后，問(wèn)的人非常多，但真正付款的一個(gè)都沒(méi)有。

實(shí)際上，海外生產(chǎn)額溫槍的廠商非常少，而且不是所有國(guó)家都能生產(chǎn)額溫槍?zhuān)聡?guó)、韓國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)家確實(shí)有生產(chǎn)商，但其他國(guó)家的我還很少見(jiàn)到過(guò)，無(wú)論是在國(guó)際展會(huì)上還是日常的行業(yè)購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)中，都很少見(jiàn)過(guò)。

為什么天津那一批產(chǎn)自土耳其的額溫槍我們沒(méi)有買(mǎi)下來(lái)呢？就是因?yàn)閷?duì)貨源不熟悉，這些產(chǎn)品并不是所有國(guó)家都有生產(chǎn)。

比如我們有一個(gè)會(huì)員單位曾買(mǎi)了10萬(wàn)個(gè)口罩，進(jìn)口自印度、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)，然后捐贈(zèng)給了國(guó)內(nèi)一家醫(yī)院。后來(lái)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，這些口罩連普通的勞保級(jí)別都?jí)虿簧?，最后只能直接?dāng)垃圾扔掉了。

我們看到有一些人賣(mài)的所謂進(jìn)口額溫槍?zhuān)苡锌赡芫褪菄?guó)內(nèi)一些雜牌廠家，假裝從海外進(jìn)口的，實(shí)際上只是從海關(guān)那邊走了一圈，變成出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。

NBD：額溫槍供不應(yīng)求也讓很多企業(yè)看到了商機(jī)。會(huì)不會(huì)有原本不生產(chǎn)額溫槍的企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始生產(chǎn)呢？

陳紅彥：是的，一些電子廠商近期開(kāi)始生產(chǎn)額溫槍?zhuān)@樣的情況還比較多。

前兩天，有個(gè)朋友打電話(huà)跟我說(shuō)，有個(gè)廠有額溫槍?zhuān)瑑r(jià)格是每個(gè)280元，問(wèn)我要不要，我說(shuō)不要，朋友問(wèn)我為什么，我告訴他這個(gè)價(jià)格不符合當(dāng)前的市場(chǎng)行情，最后多半會(huì)遭遇退款。

出現(xiàn)這種情況有兩個(gè)可能：第一是這個(gè)廠家本身就不存在，是編造出來(lái)的，就為了騙錢(qián)；第二是廠家的確存在，卻是為了用低價(jià)騙取定金。
后來(lái)朋友和我說(shuō)，這個(gè)額溫槍生產(chǎn)廠家是存在的，但不是醫(yī)療器械廠家，而是深圳一家電子廠。朋友還說(shuō)廠家現(xiàn)在就差傳感器和探頭，只要這兩個(gè)材料找到了就能給貨。

在我看來(lái)，有兩大疑點(diǎn)。首先，電子廠做出來(lái)的額溫槍不代表能達(dá)到醫(yī)療器械的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麄儧](méi)有《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》等證件，額溫槍對(duì)設(shè)備精確度有要求，這些廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定能夠達(dá)標(biāo)。

再一個(gè)，原材料都沒(méi)有就更可疑，很像是借額溫槍圈錢(qián)。280元一個(gè)，假如預(yù)定1萬(wàn)個(gè)就要280萬(wàn)元。付錢(qián)了之后，如果廠家沒(méi)買(mǎi)到探頭和傳感器，它可能會(huì)給我退款；如果能買(mǎi)到，現(xiàn)在市場(chǎng)上單是傳感器就要80元一個(gè)，它重新核算價(jià)格之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)280元肯定不行，至少得賣(mài)300多元一個(gè)，那么原來(lái)訂貨的客戶(hù)就會(huì)被退款，他再拿到市場(chǎng)上標(biāo)價(jià)300多元一個(gè)賣(mài)掉。

有的廠家，或許本身不是額溫槍生產(chǎn)商，或許本身配件就不足，需要大量資金到處采購(gòu)配件，如果自有資金不足，就可能會(huì)向市場(chǎng)上放出低價(jià)。

比如額溫槍現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)300多元一個(gè)，它給出的價(jià)格是200多元，客戶(hù)肯定很樂(lè)意訂，然后把錢(qián)付過(guò)去，廠家拿到這筆錢(qián)去采購(gòu)配件，生產(chǎn)出貨物后，再把貨賣(mài)給出價(jià)300多元的客戶(hù)，然后把前期以200多元訂購(gòu)的客戶(hù)貨款退還回去，相當(dāng)于是占用別人的資金給自己辦了事。

圖片來(lái)源：新華社

疫情過(guò)后行業(yè)會(huì)加速洗牌

NBD：在很多人看來(lái)，額溫槍生產(chǎn)廠商主要是對(duì)采購(gòu)的設(shè)備進(jìn)行組裝成件，其他企業(yè)進(jìn)入額溫槍生產(chǎn)行業(yè)，是不是并沒(méi)有太高的門(mén)檻呢？

陳紅彥：為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求而讓大量非本行業(yè)的企業(yè)從事額溫槍生產(chǎn)，實(shí)際上有點(diǎn)病急亂投醫(yī)。除了原材料供應(yīng)狀況外，工人也是一個(gè)重要的因素。

熟練的技術(shù)工人是寶貴的資源。在一些生產(chǎn)額溫槍的老廠子，一個(gè)熟練工裝完以后，通常能達(dá)到60%以上的合格率，而歐美熟練工裝完以后高的能達(dá)到80%以上的合格率。

額溫槍這樣精密的儀器不是簡(jiǎn)單的組裝，有很高的技術(shù)成分在里面。如果招來(lái)一個(gè)新工人，可能連10%的合格率都達(dá)不到，廠家反而會(huì)浪費(fèi)大量的配件。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，并不是企業(yè)買(mǎi)齊了配件就可以大量生產(chǎn)產(chǎn)品了。

我預(yù)計(jì)，等到疫情過(guò)后，加快上馬額溫槍產(chǎn)能的企業(yè)，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)分化：

第一類(lèi)是一些有實(shí)力的公司，未來(lái)會(huì)通過(guò)技術(shù)革新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，能穩(wěn)穩(wěn)站住市場(chǎng)。

第二類(lèi)是老的額溫槍生產(chǎn)廠家，通過(guò)提升自己質(zhì)量和技術(shù)的手段，保住自己的品牌。

第三類(lèi)是原有的質(zhì)量一般的廠家，和疫情期間倉(cāng)促上馬的一些外來(lái)廠家，未來(lái)會(huì)被擠出市場(chǎng)。

等到行業(yè)洗牌之后，剩下來(lái)的自然都是比較好的產(chǎn)品。所以如果現(xiàn)在大家都上馬新產(chǎn)能，靠這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)能不能活下去還很難說(shuō)，關(guān)鍵還是要靠產(chǎn)品的質(zhì)量。

封面圖片來(lái)源：新華社