每經(jīng)記者 劉洋    每經(jīng)編輯 王麗娜    

自“貓狗拼”三強爭霸局面初步形成后，后起之秀拼多多每份財報均引起外界關注。

北京時間3月11日，拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布其截至2019年12月31日的第四季度財報。該財季，拼多多實現(xiàn)營收107.9億元，較2018年同期的56.5億元，增長91%；歸屬于普通股股東的凈虧損為17.5億元，較2018年同期的24.2億元，收窄27.74%。

在財報中，拼多多還披露其全年財務數(shù)據(jù)。2019年，拼多多實現(xiàn)總營收301.4億元，同比增長130%；全年歸屬于普通股股東的凈虧損為69.7億元，相較于上年同期的103.0億元，收窄32.34%。

值得一提的是，2019年全年，拼多多GMV達10066億元，突破萬億，較去年同期的4716億元，增長113%。2019年下半年，拼多多推出“百億計劃”后，效果積極，單季活躍買家數(shù)亦呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，截至2019年年底，平臺活躍買家數(shù)達5.85億。

不過，在新冠肺炎疫情之下，拼多多亦不可避免受到波及。對此，拼多多創(chuàng)始人黃崢在電話會議上表示，疫情雖引發(fā)干擾，對2020年第一季度業(yè)績產(chǎn)生負面影響，但“我們對長期的預期保持不變”，并對中國電商發(fā)展保持樂觀態(tài)度。同時，他還透露，2020年，拼多多計劃繼續(xù)在用戶參與度方面進行投資，并決定提高絕大多數(shù)團隊成員的薪資。

全年GMV突破萬億

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，在2019年第四季度，拼多多營收的提升，主要歸結(jié)于其在網(wǎng)絡營銷服務費方面的增長。財報顯示，該季度，拼多多網(wǎng)絡營銷服務費為96.9億元，相較于2018年同期的50.6億元，增加91%；而交易服務費則增至11.1億元，相較于2018年同期的5.9億，增加87%。

眾所周知，營收的增長與用戶數(shù)量和客單價密不可分。

在用戶數(shù)方面，2019年Q4，拼多多平臺活躍買家數(shù)單季凈增4890萬至5.85億，這一數(shù)字在2018年底同期為1.67億。由此，2019年Q4拼多多單季4890萬的活躍買家數(shù)增長量，超越阿里、京東最新單季1800萬和2760萬。不過，考慮到拼多多在“貓狗拼”三強之后屬于后起之秀，目前仍處于高速發(fā)展期，加之其拼購模式的魔力，這一數(shù)字合乎情理。

同時，2019年全年，拼多多活躍買家年平均消費額達1720.1元，相較2018年同期的1126.9元，增長53%。

無論是用戶數(shù)的增加，抑或年平均消費額的增長，與拼多多在市場運營方面的大力投入密不可分，其一大表征便是“百億補貼”。

整個2019年下半年，“百億補貼”成為電商江湖的一個關鍵詞。而“百億補貼”正是拼多多首次以重量級玩家參加“618”的武器，并取得誘人戰(zhàn)果。拼多多2019年第二季度財報顯示，用戶的增長主要得益于“618”戰(zhàn)略，即“百億補貼”。在此推動下，“618”實物訂單量突破11億筆，銷售額同比增長超300%。

對此，財報顯示，2019年Q4，拼多多銷售與市場推廣費用達92.7億元，同比增長54%；而2019年全年，其相關費用達271.7億元，同比增長102%。值得一提的是，就在今年2月，拼多多還推出“百億補貼節(jié)”，補貼力度從此前的20%，提升至50%。

對市場長期預期保持不變

作為一家從下沉市場殺出重圍、聚焦農(nóng)貨上行的新電商平臺，拼多多的技術研發(fā)投入主要用于搭建農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設。拼多多方面表示，在“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”體系的支撐下，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是邊遠地區(qū)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)與流通效率持續(xù)提升，貫穿中國城鎮(zhèn)和農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“超短鏈”已經(jīng)初具規(guī)模。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，拼多多實現(xiàn)農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額1364億元，農(nóng)（副）產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達2.4億，較上一年同期增長174%。截至2019年底，平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達58.6萬，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人。

對于新冠肺炎疫情可能造成的影響，黃崢在電話會議上表示，目前，商家運營和物流已運轉(zhuǎn)起來，并逐漸恢復正常。拼多多將持續(xù)對商家和物流的補貼扶持。

“疫情引發(fā)的干擾，將對我們2020年第一季度的業(yè)績產(chǎn)生負面影響，但我們對長期的預期保持不變。”黃崢表示，在疫情期間，更多消費者開始觸網(wǎng)，對中國電商發(fā)展持樂觀態(tài)度。2020年，拼多多計劃繼續(xù)在用戶參與度方面進行投資。此外，他還透露，決定提高絕大多數(shù)團隊成員的薪資，對于疫情期間付出更多努力的人，也將通過短期現(xiàn)金紅利和長期股權激勵。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊認為，受疫情影響，期間除了對京東這樣擁有自營物流網(wǎng)絡的平臺，是利大于弊外，對于其他純第三方商家入駐的平臺，無論是天貓、淘寶，還是拼多多，首先春節(jié)期間物流中斷，等待復工需要時間?；蚨嗷蛏俣紩艿揭欢ǖ挠绊?，這是整個行業(yè)普遍存在的難題。疫情期間，拼多多的多種補貼政策，有進一步刺激作用。拼多多當下，重要的不是盈利，而是繼續(xù)提高用戶量、月活、客單價、SKU等這些核心運營指標，以及用戶體驗的繼續(xù)提升。