每經(jīng)記者 吳澤鵬    每經(jīng)編輯 梁梟    

新冠疫情引發(fā)的“宅經(jīng)濟(jì)”成為各行各業(yè)追逐的熱點(diǎn)，在所有居家活動(dòng)中，工作、吃喝玩樂(lè)之外，“睡”作為占據(jù)相當(dāng)時(shí)長(zhǎng)的主題，也引起關(guān)注。

3月21日是第20個(gè)世界睡眠日，A股床墊第一股喜臨門（603008，SH）發(fā)布《2020喜臨門中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）。發(fā)布會(huì)上，喜臨門總裁楊剛表示，在武漢參與調(diào)研的人群中，有50%的人在疫情中心理緊張、壓抑，睡眠質(zhì)量明顯受到影響和壓迫。

實(shí)際上，2月國(guó)內(nèi)疫情較為嚴(yán)重時(shí)，喜臨門提出承擔(dān)加盟商導(dǎo)購(gòu)底薪，嘗鮮線上網(wǎng)紅直播賣貨等。而進(jìn)入3月，疫情全球蔓延，喜臨門海外訂單、生產(chǎn)以及擴(kuò)產(chǎn)都受到影響。

3月23日下午，楊剛接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱NBD）記者專訪。他表示，公司所處行業(yè)屬于耐消品行業(yè)，“消費(fèi)需求主要是延遲，并非取消。”楊剛稱，最希望看到的是消費(fèi)信心恢復(fù)，這“需要大家一起努力”。

承擔(dān)加盟商薪資成本、嘗試直播賣貨

此前，多位專家均曾公開(kāi)表示，保證睡眠是“抗疫”手段之一?，F(xiàn)實(shí)情況卻有所不同?！秷?bào)告》顯示，各個(gè)年齡層熬夜原因各有不同，“睡得晚”“睡得短”“睡得淺”成為睡眠常態(tài)。

在3月23日的專訪中，楊剛表示，今年的《報(bào)告》發(fā)布會(huì)也提出了“睡出免疫力”的主題，希望對(duì)消費(fèi)者提升和重視睡眠質(zhì)量有所幫助。

健康睡眠與免疫力的思考之外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，國(guó)內(nèi)疫情期間，喜臨門針對(duì)加盟商提出承擔(dān)導(dǎo)購(gòu)1個(gè)月底薪的政策；也嘗鮮線上網(wǎng)紅直播；同時(shí)也是浙江省內(nèi)首批復(fù)工企業(yè)。

NBD：疫情之下，“宅經(jīng)濟(jì)”很火。作為與居家重要主題之一“睡”相關(guān)的企業(yè)，喜臨門有哪些啟發(fā)？

楊剛：這次疫情讓我們尤其感受到，在健康面前一切都可以按下暫停鍵。我們需要重新靜下心來(lái)思考，我們從事的產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)上是一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)。在這樣的背景下，我們今年提出“睡出免疫力”理念，是希望對(duì)消費(fèi)者提升和重視睡眠質(zhì)量有所幫助。

另外，疫情之后，會(huì)有越來(lái)越多呵護(hù)關(guān)心自己睡眠健康的消費(fèi)者。同時(shí)，這些消費(fèi)者也會(huì)更加理性、透徹地看待企業(yè)和產(chǎn)品，尤其是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、直播等方式，更透明、及時(shí)、全面地了解企業(yè)及產(chǎn)品。我覺(jué)得，這對(duì)于我們這家36年來(lái)一直聚焦做床墊的睡眠領(lǐng)域公司而言，是很大的機(jī)遇。

喜臨門總裁楊剛 圖片來(lái)源：喜臨門供圖

NBD：我注意到，疫情期間公司針對(duì)加盟商提出承擔(dān)導(dǎo)購(gòu)底薪的政策，能否介紹提出這一政策原因，導(dǎo)購(gòu)員底薪占加盟店成本比例，公司因此增加的成本等。

楊剛：我們大約增加了1000萬(wàn)元的成本。主要是基于加盟商跟我們是共生的伙伴，我們也希望他們能夠比較好地應(yīng)對(duì)危機(jī)。

加盟商的固定成本基本上有兩個(gè)大頭，一是員工的薪資，一是賣場(chǎng)的租金。對(duì)于主流賣場(chǎng)而言，像紅星美凱龍和居然之家，基本上減免了一個(gè)月的租金，甚至包括物業(yè)管理費(fèi)等服務(wù)費(fèi)在內(nèi)都作了減免。所以我們把一個(gè)月的固定薪資承擔(dān)下來(lái)，加盟商的兩項(xiàng)固定成本就沒(méi)有了，最難受的部分也解除了。

NBD：我看公司2月份開(kāi)始也做了不少電商直播，這個(gè)成績(jī)?cè)趺礃樱?/p>

楊剛：疫情之后，我們已經(jīng)組織了25場(chǎng)活動(dòng)，情況比預(yù)期的要好，我們用較小的成本做出了比較好的銷售，平均引流成本只有原來(lái)線下做活動(dòng)的1/3。而且最近連續(xù)兩周的周末，我們的銷量已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)去年同期線下門店自主品牌的水平。

區(qū)別于行業(yè)部分企業(yè)采取的全國(guó)性統(tǒng)一活動(dòng)，我們的方式是“局部市場(chǎng)爆破”，確保加盟商能夠獲得比較好的經(jīng)濟(jì)收益。比如說(shuō)，我們剛剛做了一個(gè)華中三省的聯(lián)動(dòng)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這三個(gè)省有比較相似的消費(fèi)者需求，包括（相似的）疫情節(jié)奏等。像湖北也是剛從疫情解凍出來(lái)，如果你做早了，物流送不到，或者不方便。

所以，根據(jù)每個(gè)區(qū)域的特點(diǎn)，分區(qū)域做直播會(huì)更加精準(zhǔn)，流量成本會(huì)控制得更好，加盟商的盈利也會(huì)更好。

海外工廠擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃延緩

喜臨門此前曾公告表示，為減少在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中可能遇到的貿(mào)易摩擦影響，公司在泰國(guó)和越南設(shè)立兩大海外生產(chǎn)基地。境外生產(chǎn)基地的全面落成投產(chǎn)，使公司在產(chǎn)能布局和全球化品牌戰(zhàn)略上又邁出重要一步。

2019年9月，喜臨門在投資者互動(dòng)平臺(tái)上披露，泰國(guó)和越南工廠于2019年上半年開(kāi)始投入使用，目前美國(guó)的訂單量較大，訂單生產(chǎn)計(jì)劃已排至2020年，海外工廠均處于滿負(fù)荷運(yùn)作中。

然而，2020年，國(guó)內(nèi)、國(guó)外相繼出現(xiàn)疫情，喜臨門的海外市場(chǎng)、生產(chǎn)基地也將受到一定影響。

NBD：國(guó)外疫情對(duì)公司泰國(guó)、越南的海外生產(chǎn)基地影響如何？

楊剛：年前，這兩個(gè)工廠年產(chǎn)能在80萬(wàn)張左右，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。年后有一個(gè)逐步復(fù)產(chǎn)的過(guò)程，復(fù)工是沒(méi)問(wèn)題的，但會(huì)有一部分訂單要延遲，因?yàn)槊绹?guó)的訂單受到影響。但我們的客戶都是較大型的客戶，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，大型客戶受到的影響會(huì)相對(duì)平緩些。如果是小型客戶，影響會(huì)更大。所以，預(yù)計(jì)影響也是暫時(shí)的。

我們本身也有一個(gè)逐步擴(kuò)產(chǎn)的計(jì)劃，因?yàn)樵瓉?lái)澳大利亞和美國(guó)市場(chǎng)會(huì)有增量。現(xiàn)在基于疫情的情況，我們擴(kuò)產(chǎn)的進(jìn)度減慢一些，擴(kuò)產(chǎn)要暫停下來(lái)，而且生產(chǎn)的產(chǎn)能要有一定的控制。我想，基本上所有出口企業(yè)都會(huì)面臨這個(gè)情況。

NBD：疫情對(duì)公司一季度業(yè)績(jī)的影響如何？

楊剛：對(duì)一季度業(yè)績(jī)的影響比較明顯。我們也在用及時(shí)的銷售安排、品牌推動(dòng)等，來(lái)降低外界突發(fā)性的影響，努力做到影響相對(duì)小一些。同時(shí)，我們屬于耐消費(fèi)品行業(yè)，所以還是相對(duì)比較樂(lè)觀，因?yàn)橄M(fèi)需求主要還是延遲了，而并非取消。

NBD：最后一個(gè)問(wèn)題，面對(duì)突發(fā)疫情，您認(rèn)為企業(yè)還需要哪些政策幫扶以共渡難關(guān)？

楊剛：我覺(jué)得，作為消費(fèi)品企業(yè)，我們最希望看到的是消費(fèi)信心的恢復(fù)。在有些城市，我們看到一些領(lǐng)導(dǎo)自己帶頭出來(lái)做消費(fèi)的示范工作，我們覺(jué)得還是蠻好的?；謴?fù)消費(fèi)信心需要大家一起努力。

封面圖片來(lái)源：喜臨門供圖