每經(jīng)記者 許戀戀    每經(jīng)編輯 杜毅    

今年1月，微信公眾號(hào)啟動(dòng)付費(fèi)灰度測(cè)試，讓內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域再生變局。

在圖文時(shí)代，微信和知乎是產(chǎn)生高質(zhì)量內(nèi)容最重要的平臺(tái)，創(chuàng)作者積累了大量的粉絲運(yùn)營資源。2020年，知乎加速商業(yè)化的步伐，微信則在內(nèi)容付費(fèi)這件上越來越認(rèn)真。

近日，每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾邚奈⑿殴俜姜?dú)家了解到，微信灰度測(cè)試訂閱號(hào)付費(fèi)能力已超兩個(gè)月
，超過14000個(gè)公眾號(hào)開通了付費(fèi)閱讀，最高的一篇文章收入23萬元。

從行業(yè)來看，內(nèi)容付費(fèi)前幾年已經(jīng)有過風(fēng)口，同時(shí)入局者眾多。為何此時(shí)選擇進(jìn)入內(nèi)容付費(fèi)賽道？微信相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，“通過付費(fèi)為創(chuàng)作者帶來回報(bào)，同時(shí)為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如果這個(gè)正循環(huán)是對(duì)的 ，那么這個(gè)趨勢(shì)會(huì)一直存在。”

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

一篇文章賺23萬但掉粉難以避免

微信開通付費(fèi)之前，創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式主要是私域流量吸引的廣告以及用戶打賞。付費(fèi)開通之后的2個(gè)月里，不少人吃到了第一波紅利，目前收入最高的文章定價(jià)25元，收入23萬元。

不過對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣多年免費(fèi)閱讀公眾號(hào)文章的用戶來說，付費(fèi)這件事在帶來收益的同時(shí)，創(chuàng)作者也需要面對(duì)掉粉的難題。

“我第一次開通付費(fèi)，就跑了400多人。”某小說公眾號(hào)作者劉東在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，剛開通公眾號(hào)付費(fèi)的時(shí)候，掉粉比較嚴(yán)重，但后面粉絲流失率不高。劉東表示，開通之后，讀者支持和反對(duì)的都有，反對(duì)者說價(jià)格比網(wǎng)站還貴，支持者則說付費(fèi)可以看過癮。根據(jù)劉東的統(tǒng)計(jì)，付費(fèi)率占閱讀點(diǎn)擊量50%左右。

2014年開通公眾號(hào)寫科普的兒科學(xué)博士黃志恒也從這次付費(fèi)開通潮里收獲頗豐，黃志恒在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，許多人喜歡看科普，但是現(xiàn)在科普文章鋪天蓋地，高質(zhì)量的科普鳳毛麟角，很多人看了都覺得厭煩了，沒有新鮮感。“付費(fèi)會(huì)好一點(diǎn)，很多人愿意看高質(zhì)量的科普。”

目前黃志恒擁有12W+粉絲，作為一名垂直領(lǐng)域的作者，他只有在寫出得意之作時(shí)才會(huì)收費(fèi)。比如最近的一篇收費(fèi)文章，他描寫了一個(gè)臨床典型案例，一個(gè)小孩嘔吐，去看消化科，最后才發(fā)現(xiàn)小孩是遺傳代謝性疾病。這篇文章付費(fèi)人數(shù)1000+，黃志恒坦言，付費(fèi)率不高，很多人還沒養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣，很多人看到開頭后就想看結(jié)果，還打電話問他這個(gè)小孩怎么樣了。

即便是硬科普，掉粉也不可避免。黃志恒坦言每篇掉粉大概掉四五十個(gè)，但漲粉抵消了這部分掉粉。另一位創(chuàng)作者則告訴每經(jīng)記者，在設(shè)置付費(fèi)點(diǎn)的時(shí)候要注意，需要引發(fā)人們的閱讀欲。

在微信平臺(tái)，并非你有粉絲，就能夠申請(qǐng)付費(fèi)，目前付費(fèi)功能僅對(duì)部分符合條件的訂閱號(hào)進(jìn)行灰度測(cè)試，不開放申請(qǐng)。微信相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴每經(jīng)記者，灰度的范圍在持續(xù)擴(kuò)大。不過灰度期間，微信也面臨了不少難題，其中尤以支付問題較多。“在最開始灰度測(cè)試的時(shí)候，頻繁有用戶反饋各種支付失敗，而這種反饋往往又直接反饋給了作者，作者的解釋成本很高。”該負(fù)責(zé)人表示，這段時(shí)間技術(shù)人員也在不斷完善和調(diào)整功能，這些問題都將被陸續(xù)被解決。

微信能否創(chuàng)造新一輪紅利？

2020年并非內(nèi)容付費(fèi)風(fēng)口。

2016年，內(nèi)容付費(fèi)已經(jīng)火爆過一輪了。當(dāng)年，知乎live上線，羅振宇的得到、喜馬拉雅FM的知識(shí)付費(fèi)節(jié)目以及豆瓣時(shí)間等，扎堆涌現(xiàn)。

一個(gè)可以作證的數(shù)據(jù)是，在知識(shí)付費(fèi)細(xì)分的媒體及閱讀領(lǐng)域，2017年總共完成210筆融資，較2016年減少了44筆，但總?cè)谫Y規(guī)模達(dá)到96.27億元，同比增長7%，顯示出單筆融資額的上升。2018年，95筆知識(shí)付費(fèi)融資共計(jì)取得36.58億元，單筆融資額與上年度比有所收窄，也反映出目前知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域頭部集聚效應(yīng)尤為突出。

如今的內(nèi)容付費(fèi)賽道，已經(jīng)洗去鉛華，進(jìn)入了一個(gè)冷靜的成熟期。更為重要的是，愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、B站等視頻平臺(tái)的入局也加劇了行業(yè)競爭。

如果從行業(yè)整體來看，微信訂閱號(hào)做付費(fèi)閱讀，態(tài)度謹(jǐn)慎得近乎保守了。上述微信負(fù)責(zé)人告訴記者，微信希望生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者通過付費(fèi)功能獲得更好的回報(bào)，“但從過程到結(jié)果是否是符合我們的預(yù)期，需要一定的節(jié)奏把握，這里也包括運(yùn)營上的規(guī)范、用戶接受程度和移動(dòng)支付習(xí)慣、作者的選擇等。”

一位行業(yè)人士分析稱，如果說知乎的商業(yè)化更多出于生存的考慮，那么微信的商業(yè)化則沒有那么多外在負(fù)擔(dān)。微信公眾號(hào)運(yùn)營多年，私域流量的重要性對(duì)創(chuàng)作者來說不言而喻。

但是對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣免費(fèi)閱讀公眾號(hào)文章的用戶來說，用戶付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成必然需要時(shí)間。內(nèi)容付費(fèi)，平臺(tái)和創(chuàng)作者是互利的，創(chuàng)作者通過平臺(tái)獲取收入，平臺(tái)予以抽成是通用模式。

現(xiàn)階段，微信灰度測(cè)試訂閱號(hào)付費(fèi)能力，不參與公眾號(hào)分成，但有分析認(rèn)為，未來的模式里，平臺(tái)分成也不可或缺，目前只是微信在探尋微信公眾號(hào)新的盈利模式。

據(jù)了解，2020年微信在內(nèi)容付費(fèi)上會(huì)有更多動(dòng)作。對(duì)于創(chuàng)作者來說，如何頂住掉粉的壓力，用內(nèi)容變現(xiàn)，則是他們需要思考的命題。從目前灰度測(cè)試的初步結(jié)果來看，要想利用寫文章掙錢，可以，但這件事并非那么容易，只有足夠優(yōu)質(zhì)，才能拿到真金白銀。

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，劉東為化名）