每經(jīng)特約評論員 畢舸

4月1日，不賣錘子、不賣情懷，只賣“9塊9”的羅永浩如期而至。成績看上去似乎不錯(cuò)，截至當(dāng)晚直播結(jié)束，羅永浩首次直播累計(jì)觀看人數(shù)近4900萬人，實(shí)現(xiàn)銷售額1.1億元。銷量排名前三的為信良記小龍蝦、小米米家聲波電動(dòng)牙刷及奈雪的茶與羅永浩聯(lián)名款代金券。

對于這個(gè)成績，外界褒貶不一。有人說這是抖音舉平臺(tái)之力為羅永浩“帶貨”，有人指出羅永浩代言的一些產(chǎn)品價(jià)格并不實(shí)惠，還有人稱其中某些產(chǎn)品曾經(jīng)涉嫌虛假宣傳。而有關(guān)薇婭、快手主播“圍攻”羅永浩的說法，以及羅永浩的用戶多為購買力“偏弱”的男性用戶，更讓人斷言羅永浩的電商直播生涯并不會(huì)太長久。

而放在更大的電商發(fā)展背景下，電商直播正被視為電商的又一個(gè)風(fēng)口，尤其是關(guān)于電商直播的體驗(yàn)性、互動(dòng)性以及所帶來的私域流量，更讓越來越多的電商平臺(tái)爭相加入直播大軍。羅永浩之所以備受關(guān)注，除了其個(gè)人影響外，也有這一風(fēng)口造勢所帶來的流量。

那么，在電商直播前期已經(jīng)大熱的情況下，“羅永浩們”會(huì)不會(huì)帶來電商直播的又一個(gè)“春天”？

而就羅永浩個(gè)人來看，在做電商直播上可能具備三大優(yōu)勢。

第一，羅永浩成為抖音進(jìn)軍電商直播的品牌入口，這將讓他享受到抖音電商直播的流量紅利扶持，尤其是抖音擅長的智能推薦算法，更能為羅永浩帶來持續(xù)相對精準(zhǔn)的用戶群。

第二，羅永浩的用戶男性居多，而男性一向被認(rèn)為消費(fèi)欲望與行動(dòng)力不如女性。但也要看到，男性用戶在日常生活消費(fèi)類用品上確實(shí)不是主角，但在所喜歡的3C等價(jià)格更高的“大宗“消費(fèi)品購買上同樣不乏熱情，相比于之前羅永浩創(chuàng)建錘子手機(jī)僅靠情懷就收割了一批男性用戶，如今羅永浩可以提供更多樣化的產(chǎn)品。

第三，近4900萬人觀看、84.1萬訂單、轉(zhuǎn)化率不到2%，這是羅永浩首播的成績，有觀點(diǎn)據(jù)此認(rèn)為羅永浩帶貨能力不如預(yù)期。不過在我看來，羅永浩目前畢竟是第一次，其擅長的口才、對產(chǎn)品的專業(yè)化認(rèn)知等優(yōu)勢基本沒發(fā)揮出來。如果羅永浩在復(fù)盤中能夠在選品、供應(yīng)鏈等方面花更多功夫，相信在后續(xù)直播中會(huì)有更好的表現(xiàn)。畢竟，相比于其他主播，作為企業(yè)創(chuàng)始人的羅永浩在這些方面更具經(jīng)驗(yàn)和資源。

然而，即使羅永浩能真正轉(zhuǎn)型成為“直播網(wǎng)紅”，電商直播依然面臨繁華下的隱憂。到目前為止，無論是最早的秀場直播，還是后來的游戲直播，抑或如今的電商直播，用戶屬性基本沒有大的變化，大部分是圍觀，小部分是打賞，而都取決于主播的某項(xiàng)特質(zhì)符合其需求。比如女主播基本以顏值為主，男主播的口才則被看重。

在電商直播中，又多了一項(xiàng)必選項(xiàng)，那就是價(jià)格。薇婭等頭部主播依靠龐大的用戶群體，具有對商品較強(qiáng)的議價(jià)權(quán)，而較低的價(jià)格會(huì)吸引更多用戶下單，通過一系列“秒光“案例，薇婭可以在給合作商家?guī)チ髁亢弯N量的同時(shí)，構(gòu)建價(jià)格談判中更明顯的主導(dǎo)性。

然而，“沖量”讓商家的利潤率偏低，主播們對于價(jià)格的依賴，也決定了他們在選品時(shí)對于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的把控門檻不會(huì)太高。近期中消協(xié)發(fā)布報(bào)告顯示，37.3%的受訪消費(fèi)者在直播購物中遇到過主播涉嫌夸大和虛假宣傳、有不能說明商品特性的鏈接在直播間售賣等問題，也說明電商直播的泛價(jià)格化策略如果定型，平臺(tái)與商家缺乏自律，將帶來日益嚴(yán)重的質(zhì)量糾紛。

這對羅永浩、薇婭等頭部主播將構(gòu)成考驗(yàn)，選擇空間無法相提并論的大量底部主播，更容易陷入要賣貨還是要質(zhì)量把關(guān)的兩難選擇中，因?yàn)槔嬲T導(dǎo)而選擇前者。

也因此，無論羅永浩們的直播賣貨之路能走多遠(yuǎn)，電商直播產(chǎn)業(yè)都必須盡快解決以上問題，不能淪為“假貨”傾銷風(fēng)口。否則，“羅永浩們”帶來的直播繁華只會(huì)是曇花一現(xiàn)，而不會(huì)擁有真正的“春天”。

封面圖片來源：新華社圖