每經(jīng)記者 杜 蔚 董興生    每經(jīng)編輯 杜 毅    

4月1日晚，新晉主播羅永浩開(kāi)啟直播帶貨節(jié)奏，在3個(gè)小時(shí)的直播中，交出了一份1.1億元的成績(jī)單。

憑借之前積攢的人氣，近4900萬(wàn)人進(jìn)入羅永浩的直播間，圍觀他的蛻變。

然而，讓人遺憾的是，大家沒(méi)能如愿以償?shù)芈?tīng)到老羅順溜地講相聲，反而看到了一個(gè)有些拘謹(jǐn)?shù)睦狭_。直播過(guò)程中，拿捏不好節(jié)奏的羅永浩不斷被網(wǎng)友催促“先上鏈接再介紹”；有些產(chǎn)品說(shuō)的全網(wǎng)最低價(jià)，結(jié)果友商結(jié)實(shí)“打臉”，低過(guò)老羅推介的產(chǎn)品價(jià)格；甚至還口誤翻車——把自己帶貨的品牌說(shuō)成了競(jìng)品的名字，而這個(gè)品牌的董事長(zhǎng)恰好就在現(xiàn)場(chǎng)……

經(jīng)驗(yàn)不足首秀頻頻翻車

當(dāng)晚，老羅在3個(gè)小時(shí)里，用22種商品交出了一份1.1億元的成績(jī)單，不僅創(chuàng)下了抖音直播帶貨的新紀(jì)元，也為其在抖音“帶貨一哥”的地位夯實(shí)基礎(chǔ)。

作為新人，老羅的帶貨能力不容小覷，不過(guò)，在直播過(guò)程中卻問(wèn)題頻發(fā)，讓不少粉絲忍不住吐槽：真啰嗦、為什么沒(méi)有相聲、聽(tīng)不下去、不看公屏嗎……

可以看出，老羅在首場(chǎng)直播的帶貨節(jié)奏上，把握得并不到位。不僅多次詢問(wèn)身邊工作人員，講解速度是否合適，而且還發(fā)生了一場(chǎng)不小的“翻車”事故。

老羅在介紹極米的一款投影儀時(shí)，竟脫口而出了該品牌的競(jìng)品——“堅(jiān)果投影儀”。這對(duì)直播行業(yè)的帶貨主播而言，可謂一次重大失誤。更何況極米的老板也在直播間，剛剛為粉絲們發(fā)出了一個(gè)10萬(wàn)元的大紅包。

在工作人員的提醒下，正開(kāi)心吃著雪糕的羅永浩瞬間緊張起來(lái)，說(shuō)“感覺(jué)跟場(chǎng)噩夢(mèng)一樣”，并起身面對(duì)鏡頭，向品牌方鞠躬道歉稱，“希望你看到我禿了的頭皮后，體諒老年人癡呆”?？梢钥闯?，這個(gè)意外讓老羅承受了很大壓力，一度離開(kāi)直播現(xiàn)場(chǎng)，表示想“壓壓驚”。直播結(jié)束后，羅永浩又在微博中表示：“無(wú)限慚愧。”

雖然極米方面在直播結(jié)束后，通過(guò)微博表示原諒老羅，“人生總是充滿小插曲，何況第一次，加油！”，但首秀“翻車”卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。老羅也對(duì)自己的拘謹(jǐn)坦言，“完全不一樣的工種，需要針對(duì)性訓(xùn)練和調(diào)整。”

剛說(shuō)最低結(jié)果友商“打臉”

盡管網(wǎng)紅羅永浩踏入了直播圈，但距離成為一個(gè)優(yōu)秀的帶貨主播，還有一段路要走。而羅永浩團(tuán)隊(duì)在和友商的議價(jià)能力上，似乎也需要提高。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在觀看直播中發(fā)現(xiàn)，羅永浩團(tuán)隊(duì)時(shí)不時(shí)強(qiáng)調(diào)，自家直播間的商品價(jià)格全網(wǎng)最低，有些是“前3個(gè)月后3個(gè)月都沒(méi)有的價(jià)格”。然而，記者卻通過(guò)多款商品比對(duì)發(fā)現(xiàn)，并非如此。

先從搜狗的一款A(yù)I智能錄音筆說(shuō)起。

4月1晚上10點(diǎn)，羅永浩團(tuán)隊(duì)在直播中表示，“原件2698元到手價(jià)2448元，（這個(gè)價(jià)格）現(xiàn)在在哪里都找不到，閉眼買”，并現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試了錄音筆。與此同時(shí)，在一款比價(jià)APP上，同款產(chǎn)品在其他電商平臺(tái)只要2398元。

值得注意的是，在搜狗錄音筆上發(fā)生的事情并非個(gè)例。還有一些產(chǎn)品，甚至是友商自己賣出的價(jià)格，都比老羅直播間里便宜。

在介紹一款多功能人體工學(xué)轉(zhuǎn)椅時(shí)，老羅團(tuán)隊(duì)稱，是網(wǎng)易嚴(yán)選的朋友們找到了他們，直播間立減400元，優(yōu)惠后的價(jià)格是999元。而這款椅子，在比價(jià)軟件上的價(jià)格為989.1元，跳轉(zhuǎn)后的鏈接，正是“網(wǎng)易嚴(yán)選”的網(wǎng)站。

此外，老羅直播間推薦的一款臺(tái)燈，售價(jià)279元。而比價(jià)軟件上則顯示，這款臺(tái)燈來(lái)自小米有品，價(jià)格為269元。

這些打出“低過(guò)老羅”價(jià)格的商品不禁讓人疑惑：老羅團(tuán)隊(duì)和友商們協(xié)調(diào)的價(jià)格，真的是全網(wǎng)最低嗎？大家花時(shí)間在直播間里等著上鏈接時(shí)的瘋搶，不都是為了低價(jià)嗎？倘若價(jià)格不是最低，為什么還要找老羅買東西？

“老羅剛?cè)胄兄辈ィ放泼謭?bào)錯(cuò)了，可以原諒、容忍。‘價(jià)格’卻動(dòng)到了本質(zhì)，他究竟有沒(méi)有站在消費(fèi)者的角度，認(rèn)真幫大家選商品？”一位電商行業(yè)的資深人士向記者表示。

老羅的直播首秀，算得上成功，但遠(yuǎn)談不上圓滿。把品牌方名字念錯(cuò)成競(jìng)品名字、商品價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)、對(duì)產(chǎn)品不熟悉……相聲效果尚可，但翻車事故頻發(fā)，作為帶貨主播，老羅到底是個(gè)新手。

銷售尚可議價(jià)能力待提高

對(duì)于老羅的這場(chǎng)直播，知名電商分析人李成東認(rèn)為，首先要看結(jié)果，1.1億元銷售額、累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)，對(duì)首次涉足直播帶貨的老羅來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)。“薇婭和李佳琦在淘寶已經(jīng)做了幾年直播，老羅第一次能賣1個(gè)多億，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。”

對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)，最困難的或許不是首秀，而是能否將這種號(hào)召力持續(xù)下去，“只是最近一段時(shí)間，還是以后都非常好，就很難說(shuō)了”。在李成東看來(lái)，決定老羅能否持久帶貨的因素，一個(gè)是產(chǎn)品是否可靠，再一個(gè)是產(chǎn)品價(jià)格有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

但在4月1日晚的直播中，老羅剛喊完“上鏈接”，多個(gè)平臺(tái)立刻給出了“低過(guò)老羅”的價(jià)格。當(dāng)場(chǎng)打臉，也讓觀眾對(duì)老羅團(tuán)隊(duì)的議價(jià)能力產(chǎn)生質(zhì)疑。

眾所周知，對(duì)主播而言，最重要的就是議價(jià)權(quán)，能從品牌方拿到全網(wǎng)最低價(jià)，是主播“江湖地位”的體現(xiàn)。此前，李佳琦曾因蘭蔻給自己的套裝價(jià)比薇婭貴20塊錢，讓粉絲全部退貨，并在直播間“永遠(yuǎn)封殺蘭蔻”。

羅永浩缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備時(shí)間也只有一周，倉(cāng)促開(kāi)播，無(wú)異于單槍匹馬，議價(jià)權(quán)又從何談起？而友商背后“插刀”，在李成東看來(lái)，只是一個(gè)公關(guān)事件而已。或者說(shuō)，老羅直播的整個(gè)事件，都是一個(gè)公關(guān)事件，“因?yàn)橛性掝}，大家都愿意看”。

互聯(lián)網(wǎng)分析師、夸克傳媒創(chuàng)始人王如晨認(rèn)為，如果老羅再來(lái)一場(chǎng)直播，除非抖音更賣力地推廣，注入流量，否則結(jié)果不會(huì)好。

在他看來(lái)，老羅直播中所選的商品，除小米手機(jī)等之外，“大部分產(chǎn)品都上市相對(duì)不短”，有清庫(kù)存的嫌疑，而且價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。至于直播表現(xiàn)，“一大半直播的活，都是助理完成的，跟他一人獨(dú)立占據(jù)舞臺(tái)演講完全不一樣，他不熟悉產(chǎn)品，缺乏情感灌注，沒(méi)有增值的部分，所有產(chǎn)品都沒(méi)有講出一個(gè)完整有趣的故事，匆匆而過(guò)，捧哏也沒(méi)捧出來(lái)，很尷尬”。

對(duì)于1.1億元的交易額，王如晨認(rèn)為，是羅永浩首次直播的新鮮感，以及他本人的名流效應(yīng)和平臺(tái)促銷共同促成的。

不少“羅粉”是出于人情才下單購(gòu)買，但人情終有一天會(huì)消耗殆盡。到時(shí)，老羅再次跌下神壇，也未必不可能。