每經(jīng)評論員 楊棄非

羅永浩跨界直播，一晚狂攬1.1億;薇婭直播賣火箭，超千人瘋狂下單……疫情把宅經(jīng)濟推向高潮，渴望流量的城市也坐不住了。

近日，重慶印發(fā)《關(guān)于加快線上業(yè)態(tài)線上服務(wù)線上管理發(fā)展的意見》，發(fā)力“線上城市”，其中包括加快線上直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展。廣州在全國率先出臺《廣州市直播電商發(fā)展行動方案(2020~2022)》，市長“直播”帶貨，目標(biāo)直指“全國著名的直播電商之都”。

風(fēng)口之下，“直播電商”又為城市開啟一條細(xì)分賽道。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國已有27家產(chǎn)業(yè)園區(qū)與網(wǎng)紅經(jīng)濟、直播電商主題直接相關(guān)。入場的不僅有北京、廣州、深圳、成都和義烏這樣的資深“玩家”，也有山東臨沂、內(nèi)蒙古呼倫貝爾、山東日照、福建石獅這樣的后起之秀。

流量時代，酒香也怕巷子深，直播讓城市之間又多了幾分競爭意味。

不久前，淘寶發(fā)布10大淘寶直播之城，杭州位列第一，廣州緊隨其后。而在分項指標(biāo)中，廣州已有撼動杭州地位的跡象——自今年2月以來，廣州淘寶直播商家激增4倍，開播場次反超杭州，全國第一。此外，廣州的深度買家數(shù)量也位居全國之首。

對廣州這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)大市，除了鏈接全球“買買買”，“直播+”還有更深層的意義——拓寬城市營銷渠道，提升城市品牌。就好比十年前，電商的普及為杭州帶來大量“淘女郎”，并點燃“網(wǎng)紅經(jīng)濟”之火，形成完整生態(tài)，各類頭部網(wǎng)紅、MCN機構(gòu)紛至沓來。

細(xì)品之下，借助互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)提升城市形象，這一幕似曾相識。三年前，短視頻異軍突起，拉開了一場關(guān)于“網(wǎng)紅城市”的競逐賽。在城市流量首輪競爭中，具有IP特質(zhì)的成都、重慶與西安三座城市脫穎而出。

然而，城市因流量而興，也為流量所累。去年“國慶黃金周”期間，網(wǎng)紅店門口大排長龍、近乎癱瘓的交通、在大量游客面前勸退本地市民的舉措，讓個別“網(wǎng)紅城市”以另一種形式“出圈”。人們很快意識到，沒有金剛鉆別攬瓷器活，沒有足夠的軟硬件相匹配，反而會讓城市超負(fù)荷運轉(zhuǎn)。

知名主播薇婭在總結(jié)成功經(jīng)驗時曾分享，網(wǎng)絡(luò)直播不再像過去那樣用簡單粗暴的方式推銷產(chǎn)品，而是需要通過與觀看者的長期陪伴互相建立信任，不斷增加用戶黏性，這樣更能形成品牌。

這也同樣適用于熱衷于流量競爭的各大城市。要讓城市的品牌長存，不能空有營銷，還得在用戶需求和產(chǎn)品上下功夫，提升研發(fā)設(shè)計能力、增強渠道競爭力、挖掘市場潛力，讓城市這一產(chǎn)品具備真正拿得出手的競爭力。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重塑行業(yè)，也再造城市。如今，直播接棒短視頻，新的流量窗口期開啟，又有幾座城市能“蹭”勢而上?新瓶裝舊酒顯然不是上策，打造直播之都也好，爭當(dāng)網(wǎng)紅城市也好，都絕不只是簡單地增加主播或設(shè)立機構(gòu)。更重要的是轉(zhuǎn)變思維方式，只有當(dāng)城市在追逐巨大流量的同時，額外花功夫去補足短板，以用戶為導(dǎo)向來打造城市品牌，直播的流量才能變成城市的“留量”。