“我們現(xiàn)在也收到了TS。”李通說話很輕快。

作為聚焦于無人配送機器人“擎朗智能”的創(chuàng)始人，李通沒有過多融資壓力的理由。2020年3月9日，擎朗智能剛剛宣布已于2019年年末完成了2億元B輪融資。

無獨有偶，同日，國內(nèi)機器人制造商卡諾普也披露于近期已完成億元級B輪融資。

卡諾普聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO朱路生也向投中網(wǎng)透露，目前公司資金儲備充足，雖然2020年沒有明確的融資計劃，但一直都有陸陸續(xù)續(xù)找上門來的投資機構(gòu)。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

在疫情催化下，服務(wù)機器人迎來了前所未有的市場熱情，“無接觸”剛需被迅速引爆。一個更直觀的數(shù)字是，CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2020年2月至今，機器人賽道的融資數(shù)量就已達15起，融資規(guī)模將近30億美元。

事實上，此番機器人行業(yè)熱潮的信號已有所延誤。多家機器人企業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的投資人表示，2019年國內(nèi)的機器人賽道就頗受資本追捧。

如今，作為新基建的領(lǐng)域之一，在“疫”后重建的這場硬仗中，機器人領(lǐng)域又將掀起怎樣的投資熱潮？在行業(yè)格局日漸清晰的機器人賽道中奔跑，哪些企業(yè)又將優(yōu)先勝出？

融資密集涌現(xiàn)，機器人賽道“重返”資本風口？

憑借“不戴口罩的逆行者”的光榮稱號，服務(wù)機器人在此次疫情期間正式C位出道。

作為不知疲倦的小戰(zhàn)士，各位機器人既能到一線病區(qū)消毒殺菌，又能穿梭在室內(nèi)完成“無接觸”式送餐送藥，好不熱鬧。

受益于無接觸服務(wù)的安全性，一時間，服務(wù)機器人成為了市場的弄潮兒，頗受追捧。在大量市場需求的刺激下，多家機器人企業(yè)訂單量猛增。李通告訴投中網(wǎng)，截止3月12日，擎朗一共交付百臺送餐機器人，公司共接到全國各地醫(yī)院的500多臺送餐機器人的需求，目前已經(jīng)在排隊部署。此次疫情，擎朗交付一線的機器人總價值約千萬人民幣。

在資本端，機器人企業(yè)的表現(xiàn)更是亮眼。CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2020年2月至今，機器人賽道融資數(shù)量為15起，知名機構(gòu)紛紛加碼，總?cè)谫Y規(guī)模達29.23億美元。

某種程度而言，這似乎已經(jīng)是市場趨熱的信號。只不過，因為疫情的原因，這種信號的傳遞或稍顯滯后與延遲。

投中網(wǎng)了解到，此時對外披露新融資的機器人項目多數(shù)早已在年前完成融資。比如聚焦于無人配送機器人的擎朗智能與機器人制造商卡諾普。這意味著，2019年的機器人賽道已然熱潮涌動。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

德聯(lián)資本合伙人肖然對投中網(wǎng)佐證了這一點，“這個時候宣布完成新融資的機器人項目，一定是疫情前就完成了絕大部分工作。那么就需要把時間退回到2019年，從我們機構(gòu)接觸的項目來看，按數(shù)量排序機器人是排名第二的行業(yè)。”

肖然同時表示，即使那些2020年拿到新融資的機器人項目中也存在一些早期項目，但影響力更大一些的都不是新公司，至少成立了多年甚至更久的時間，在技術(shù)、產(chǎn)品和在應(yīng)用場景中積累和打磨了很久，并開始進入初步規(guī)?；帕康碾A段。

而剛剛完成融資不久的李通更能深刻感受到，當前，資本之所以對機器人賽道提升關(guān)注度，是因為配送機器人已經(jīng)成熟并開始規(guī)模化落地。

值得一提的是，如同催化劑一般，疫情的短時“剛需”大大推動了服務(wù)機器人的市場教育，讓更多人看到了機器人替代人力工作的價值。通常來看，這種蔓延開來的市場熱情表現(xiàn)在創(chuàng)投兩端往往是風口前的蜂擁而至。那么，作為新基建的領(lǐng)域之一，在“疫”后重建的這場硬仗中，機器人領(lǐng)域會否再次迎來一個新的投資熱？

云啟資本董事總經(jīng)理陳昱表示，這次疫情下，由于隔離和無接觸需求，機器人起到了關(guān)鍵作用。國內(nèi)的機器人其實已經(jīng)成長和積累了一段時間，前期主要聚焦在技術(shù)研發(fā)和商業(yè)場景的尋找上。隨著“新基建”的推動，5G被定調(diào)為“經(jīng)濟發(fā)展新動能”，底層技術(shù)不斷發(fā)展，機器人行業(yè)不一定會爆發(fā)，但肯定會迎來快速發(fā)展期。

“資本之于機器人行業(yè)是成也蕭何，敗也蕭何。雖然此前有一部分基金在機器人賽道上已經(jīng)‘交了學費’并黯然離場，但伴隨服務(wù)機器人的短期火熱，一定會有一些盲目的資本進場，甚至將來不排除出現(xiàn)一些專門投資該領(lǐng)域的新基金。機器人行業(yè)雖然聽起來似乎很高大上，但卻是不折不扣的制造業(yè)，換言之，仍然要遵循制造業(yè)的基本規(guī)律。盲目進入的資本很難將資金投入到正確的實體企業(yè)。”北極光創(chuàng)投合伙人黃河直言。

在肖然看來，既然是熱門方向，毫無疑問會新涌入一些攪局者。肖然同時提醒，機器人作為一個復(fù)雜系統(tǒng)，各方面的門檻結(jié)結(jié)實實的擺在那里，技術(shù)的坑、產(chǎn)品的坑、場景的坑、運營的坑，該趟的還得趟，沒有那么多捷徑可言。

熱潮期也是洗牌期，行業(yè)格局日漸清晰

按照國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期，如今的熱浪顯然不是潮水的最高峰。

多家機器人公司對投中網(wǎng)表示，沿著技術(shù)成熟進化的通用路徑，機器人行業(yè)在經(jīng)歷了萌芽期、泡沫期、衰退期后，已經(jīng)步入了第二次真正的成長期。

以工業(yè)機器人為例。珞石機器人創(chuàng)始人兼CEO庹華稱，目前傳統(tǒng)工業(yè)機器人與大數(shù)協(xié)作機器人為第一代機器人，這類機器人由電動機器演化而來，采用位置控制且只能應(yīng)用于嚴格結(jié)構(gòu)化的場景。這一代機器已經(jīng)走過萌芽期，接近競爭紅海。而第二代柔性協(xié)作機器人采用更高一級的軟硬件體系結(jié)構(gòu)，力覺反應(yīng)可實現(xiàn)模擬人類手臂肌肉控制的靈敏及柔順性，具備處理環(huán)境不確定性的能力，如復(fù)雜工業(yè)及醫(yī)療、服務(wù)等更廣泛的場景。這一代機器人發(fā)展剛剛起步，即將迎來高速增長。

在這一時期，相對理性的市場洗牌成了常態(tài)。

“經(jīng)過此前的淘汰賽，行業(yè)競爭已經(jīng)開始分層。這個時期已經(jīng)進入到一個正常的競爭環(huán)境。即在第二個成長期，強者愈強，弱者愈弱。”朱路生直言，只有那些經(jīng)市場檢驗并且具備獨特核心競爭力的機器人企業(yè)才能在這個階段受到資本的青睞。

粗略來看，從2010年開始，中國的工業(yè)機器人需求猛增?；邶嫶蟮氖袌龃碳づc豐厚補貼，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始涌入機器人行業(yè)。但因國產(chǎn)機器人應(yīng)用領(lǐng)域受限、產(chǎn)品體系不完善，在市場泡沫被戳破的那一刻，一些跟風入場、無法匹配市場需求的玩家便慘遭出局。

誠如黃河口中所描述的那樣，如今活躍在市場里的機器人公司基本都經(jīng)歷了前一輪的出清與洗牌。在黃河眼里，大約有80%的機器人企業(yè)在過往的競爭中被淘汰，工業(yè)機器人本體商腥風血雨的戰(zhàn)國時代即將結(jié)束。

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另外，與多數(shù)強技術(shù)導(dǎo)向的產(chǎn)品類似，機器人賽道同樣面臨著研發(fā)投入大、行業(yè)周期長的現(xiàn)狀。從這個角度分析，盡管如今機器人領(lǐng)域的行業(yè)競賽仍處于早期，甚至是共同把蛋糕做大的拓展期，但這并不意味著市場允許渾水摸魚。

肖然對投中網(wǎng)表示，“在機器人行業(yè)的一些主要細分領(lǐng)域，雖然總體上還是比較早期的階段，但行業(yè)格局已經(jīng)從混亂過渡到逐漸清晰。”這樣的格局下，肖然認為，“資本會有更進一步的加持動作。本身機器人行業(yè)也并非是完全燒錢的打法，所以現(xiàn)在頭部項目能夠確保一段時期內(nèi)的資金穩(wěn)定，自己不犯錯誤的話，便有望進一步擴大優(yōu)勢。”

陳昱判斷，在投資熱的同時，機器人行業(yè)還會出現(xiàn)一輪洗牌。這是因為，風口之下，機器人行業(yè)出現(xiàn)了更多玩家，同時也帶來了更大的競爭和挑戰(zhàn)。伴隨全球經(jīng)濟震蕩，機器人行業(yè)中真正有實力的公司才有潛力走得更遠。

命門不變，場景落地為王

伴隨人工智能技術(shù)不斷突破，新的產(chǎn)業(yè)格局正在形成，機器人賽道正迎來發(fā)展的黃金時代。

《中國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2019年）》顯示，全球機器人整體市場規(guī)模持續(xù)增長，中國機器人市場需求潛力巨大，工業(yè)領(lǐng)域以突破機器人關(guān)鍵核心技術(shù)為首要目標，服務(wù)領(lǐng)域智能水平快速提升，與國際領(lǐng)先水平基本并跑，頗具成長空間。

庹華稱，機器人行業(yè)還有很長的路要走，技術(shù)層面也有很大的提升空間。伴隨5G與智能化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，機器人未來可以更好地服務(wù)于人類生產(chǎn)生活。尤其是這次疫情的催化，很多智能設(shè)備的應(yīng)用甚至超出了想象。

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那么，在這個競爭格局已然明朗的賽道中奔跑，誰將率先脫穎而出？

“拿工業(yè)機器人來說，首先一定要有錢，資金要充裕；第二要有多學科融合下嚴密的研發(fā)體系；第三是制造能力與供應(yīng)鏈管理能力；第四是營銷體系下的產(chǎn)品能力；第五是服務(wù)體系。”朱路生表示，只有均衡兼具這5大體系的機器人企業(yè)才可能最終活下來。

作為服務(wù)機器人的代表企業(yè)，李通則著重強調(diào)了產(chǎn)品規(guī)模化落地的重要性。

“產(chǎn)品落地并非只是機器人的demo階段，demo實際上只解決了10%的問題，要實現(xiàn)規(guī)?；占?，還要解決剩下90%的問題。”李通認為。

在李通看來，始終遵循商業(yè)本質(zhì)是擎朗機器人能夠在市場起伏中存活下來的關(guān)鍵前提。而他口中的商業(yè)本質(zhì)即是產(chǎn)品本身的場景落地能力及為客戶賺錢的務(wù)實服務(wù)。李通進一步解釋，“無論是什么類型的機器人，除了要真實地為客戶帶來價值之外，總體成本也要劃算。換句話說，要讓客戶算過來賬。”

肖然也提到了“算賬”的概念。“除了技術(shù)、產(chǎn)品和落地應(yīng)用等方面，投資回報率這條標準在在機器人領(lǐng)域也越來越重要。”肖然稱，這條標準對工業(yè)機器人來說相對明確，因為工業(yè)企業(yè)通常會仔細測算購買機器人產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比。事實上，近期商用機器人受關(guān)注程度提高的原因之一也是因為從成本測算的角度迎來了機器替人的拐點。

“過往也見到過一些案例一直在Demo階段原地踏步。”肖然同時提到，尤其是一些商用機器人項目比較容易出現(xiàn)的問題是對下游需求的臆想，太過依賴主觀的想法和判斷，對技術(shù)與產(chǎn)品過于理想化，意圖用單一產(chǎn)品一次性解決場景的所有痛點。顯然，即使最頭部的公司目前也并未做到這點，需要項目方對問題域精準收斂。

陳昱認為，機器人主要是進行勞動力替代，所以需要良好的成本控制和應(yīng)用場景落地，擁有自有核心技術(shù)和供應(yīng)鏈管理的公司，更容易實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。不過，未來機器人領(lǐng)域還需要在商業(yè)場景上進行更多的拓展，加強成本管控，實現(xiàn)勞動派遣的愿景。

黃河更是言簡意賅地指出，判斷一個工業(yè)機器人項目能否走的長遠的核心主要有兩點，第一就是產(chǎn)品針對的下游場景是否是一個剛需市場，能戳中痛點而非癢點；第二則是銷售量說明問題，而其中涉及的技術(shù)并沒有那么高大上。

由此，不管是服務(wù)機器人還是工業(yè)機器人，場景落地是生死命門，也是決勝的根本性前提。正如肖然所說，因為疫情的原因，短期內(nèi)肯定會拉動一波對機器人，特別是商用機器人的關(guān)注，同時大家也需要保持冷靜。雖然需求會被更大程度的激發(fā)出來，但技術(shù)和產(chǎn)品的迭代并不會因為疫情而躍遷。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)