繼「好房子，網(wǎng)購吧」、升級版「好房子，線上購」、李湘直播賣房推出「好房星帶看」線上營銷三部曲后，富力集團(tuán)近期再次發(fā)力線上營銷創(chuàng)新，于4月26日正式啟動為期兩個月的「百城百盤老總直播」安家置業(yè)計劃。

據(jù)悉，該計劃是富力集團(tuán)聯(lián)動全國各城市總經(jīng)理、項目總經(jīng)理等一線專業(yè)人士在線直播帶看，與購房人直接對話，推薦好房源，并帶來安家攻略、富力好房、誠意折扣以及驚喜福利。

作為深耕線上營銷創(chuàng)新的品牌房企，富力敏銳洞察市場需求與環(huán)境變化，搶先抓住直播風(fēng)口，不斷探索房地產(chǎn)行業(yè)與直播的深度結(jié)合方式，此次將城市總、項目總送上直播平臺，率先開啟了房企老總線上直播賣房新模式，從而引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向。

百城百盤老總在線直播送四項大禮

據(jù)了解，4月26日—6月30日期間，富力全國各大城市公司總經(jīng)理或項目公司總經(jīng)理將根據(jù)營銷節(jié)點及在售項目情況，陸續(xù)開設(shè)直播間，在線解讀樓市走向、城市發(fā)展等宏觀策略以及富力品牌實力、對所布局城市和區(qū)域的諸多考量等。

老總直播講解項目價值點的同時，也會在線普及如何選房、避開雷區(qū)等實用購房技巧，并送出一系列特價房源、秒殺房源、總經(jīng)理特批折扣、購房券、溫泉試住體驗券等驚喜大禮。

此次「百城百盤老總直播」安家置業(yè)計劃，富力將為參與直播的購房人帶來四項大禮，即安家攻略，富力好房、誠意折扣、驚喜福利。

事實上，從行業(yè)深層意義來看，富力「百城百盤老總直播」讓更貼近和了解當(dāng)?shù)厥袌黾绊椖康囊痪€負(fù)責(zé)人親自上陣直播帶看并互動，能夠充分發(fā)揮他們的專業(yè)性和積極性，為購房人帶來更權(quán)威更專業(yè)的市場走勢、項目價值解讀，建立起購房人與平時不太容易接觸到的城市總、項目總直接對話、在線答疑的通道，極大地提升并優(yōu)化了線上購房體驗。

開辟“人·貨·場”聯(lián)動直播賣房全新模式

來自艾媒咨詢的一份最新調(diào)查顯示，超過一半的受訪用戶觀看過網(wǎng)紅/明星直播帶貨，其中更是有超過90%的用戶會購買主播推薦的產(chǎn)品，未購買過的用戶僅占9.78%。觀看帶貨直播的用戶比較容易進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化，這成為各行各業(yè)爭相切入直播風(fēng)口的關(guān)鍵推動力。

在房地產(chǎn)行業(yè)，富力是積極推動線上營銷創(chuàng)新并較早嘗試直播水溫的房企之一。此前的李湘直播賣房，富力開創(chuàng)了明星直播帶貨文旅盤、發(fā)起視頻帶看的先河。

而當(dāng)其他房企還在跟進(jìn)做網(wǎng)紅或明星賣房直播時，富力已經(jīng)展開了下一步新動作?！赴俪前俦P老總直播」安家置業(yè)計劃，聚合電商領(lǐng)域、房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域社交以及私域流量直播平臺，實現(xiàn)“人·貨·場”在更大范圍的組合與聯(lián)動，開辟了直播賣房的全新模式。

此次直播將在多個熱門直播平臺轉(zhuǎn)播形成多維度直播矩陣，而以富力好房自有直播平臺為主，送出優(yōu)惠大禮并帶動交易。由此，「百城百盤老總直播」可以通過多平臺引流，大大擴充了“人”和“場”的范疇，讓作為“貨”的富力在售好房能夠得到最大程度的曝光與關(guān)注，從而有效助力項目去化。

目前看來，富力先于行業(yè)其他房企推出「百城百盤老總直播」安家置業(yè)計劃，是將專業(yè)的事交給專業(yè)的人，為房地產(chǎn)銷售在直播領(lǐng)域的規(guī)范化，專業(yè)化，商譽化探路新模式，再次拓寬了房企線上營銷的邊界，將成為推動房地產(chǎn)營銷革新與行業(yè)進(jìn)步的有益嘗試和重要范本。

（商業(yè)資訊）