每經(jīng)記者 張瀟尹    每經(jīng)編輯 梁梟    

4月28日晚間，海瀾之家（600398，SH）發(fā)布2020年度一季報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.48億元，同比下滑36.80%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.95億元，同比下滑75.59%。相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，公司旗下海瀾之家系列及圣凱諾品牌的營收均有不同程度下滑。

同樣在4月28日晚間，海瀾之家發(fā)布2019年年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2019年末存貨達(dá)90.04億元。公司對(duì)此表示，由于公司運(yùn)營模式的特點(diǎn)，同時(shí)主品牌海瀾之家的產(chǎn)品銷售兩季，導(dǎo)致公司存貨規(guī)模較大，相應(yīng)存貨管理成本較高。

而上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄則認(rèn)為，海瀾之家?guī)齑娓咂螅c公司的門店運(yùn)營、商品企劃、商業(yè)模式等方面均有關(guān)系。

一季度線下銷售下滑近四成

海瀾之家2020年一季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司海瀾之家系列貢獻(xiàn)營收31.61億元，比上年同期減少36.69%，毛利比上年同期減少10.97%，毛利率為34.73%；公司圣凱諾品牌貢獻(xiàn)營收2.65億元，比上年同期減少46.25%，毛利比上年同期減少4.65%，毛利率為48.32%；此外，公司海瀾優(yōu)選、OVV、男生女生等其他品牌的營收總計(jì)達(dá)3.12億元，比上年同期增加118.89%，毛利比上年同期增加10.39%，毛利率為38.52%。

2020年一季度海瀾之家旗下各品牌經(jīng)營數(shù)據(jù)

圖片來源：公告截圖

從渠道銷售上看，線下銷售仍是海瀾之家的“主場”。公司一季度的線上銷售收入為3.05億元，比上年同期增長16.86%，占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的8.16%；而線下銷售收入為34.34億元，占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的91.84%，與上年同期的57.11億元相比下滑39.87%。

此外，線上及線下銷售的毛利率均有下滑，其中線上銷售下滑超4個(gè)百分點(diǎn)，線下銷售則下滑超8個(gè)百分點(diǎn)。

2020年一季度海瀾之家線上、線下銷售情況

圖片來源：公告截圖

對(duì)于一季度凈利大幅下滑，公司在一季報(bào)中未作說明。不過，公司在2019年年報(bào)中指出，新冠肺炎疫情對(duì)線下零售帶來較大沖擊，門店的客流短期內(nèi)大幅減少，如疫情影響持續(xù)時(shí)間較長，將對(duì)公司的銷售業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

公司副董事長周立宸在《致股東信》中寫道，“2020年全球疫情沖擊給宏觀經(jīng)濟(jì)帶來了巨大挑戰(zhàn)，尤其實(shí)體零售無疑是受到了重創(chuàng)，接下來服裝行業(yè)將會(huì)有緩慢復(fù)蘇的過程。我們認(rèn)為挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)存在，疫情只是個(gè)放大鏡用來檢驗(yàn)我們過往的沉淀是否扎實(shí)……面對(duì)2020年新局面雖倍感壓力，但信心不減，我們既正視一季度因疫情影響的不佳表現(xiàn)，同時(shí)也看到了品牌在四月份以來的強(qiáng)力復(fù)蘇。”

全品類道路上高庫存挑戰(zhàn)仍存

海瀾之家年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年度公司實(shí)現(xiàn)營收219.70億元，同比增長15.09%；凈利潤為32.11億元，同比下降7.07%。

另外值得注意的是，海瀾之家期末存貨高達(dá)90.04億元，比上年同期下降4.53%；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為250天，比上年減少36天。在公司的期末存貨中，有84.10億元的服裝連鎖品牌存貨，其中不可退貨商品金額達(dá)37.33億元。此外，公司還有6.34億元的原輔材料及職業(yè)裝品牌存貨。

公司也在2019年報(bào)中提示了存貨管理及跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，表示由于公司運(yùn)營模式的特點(diǎn)，存貨包含公司倉庫的存貨以及門店未實(shí)現(xiàn)銷售的貨品，同時(shí)主品牌海瀾之家的產(chǎn)品銷售兩季，導(dǎo)致公司的存貨規(guī)模較大，相應(yīng)存貨管理成本較高。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至報(bào)告期末，公司存貨中有51.71%為附可退貨條款的貨品，根據(jù)采購合同相關(guān)條款的約定，出現(xiàn)滯銷情形可以退給供應(yīng)商，這部分存貨公司不承擔(dān)跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；此外，公司期末存貨中有48.29%為附不可退貨條款的貨品，如市場環(huán)境發(fā)生變化或競爭加劇，可能引發(fā)變現(xiàn)出現(xiàn)困難或跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司海瀾之家品牌的采購模式為“可退貨為主，不可退貨為輔”，其他品牌目前主要采用不可退貨的采購合作模式。

程偉雄向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析表示，盡管海瀾之家期末存貨的金額相比上年有所下降，但公司的庫存壓力并未得到根本緩解，“核心還是在于，公司的商業(yè)模式存在一定問題。海瀾之家想從一個(gè)男裝品牌發(fā)展成為一個(gè)全品類品牌并不容易，如果既想滿足三、四線市場需求，又想挖掘一、二線市場，既要做男裝，又想做女裝和童裝，還涉及到家居線，這種商業(yè)模式很容易導(dǎo)致庫存積壓，所以公司需要重新調(diào)研，重新梳理定位。”

事實(shí)上，海瀾之家也在年報(bào)中針對(duì)多品牌路線提示了相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。公司針對(duì)童裝、年輕時(shí)尚、輕奢等其他服裝細(xì)分領(lǐng)域及生活家居領(lǐng)域推出多個(gè)子品牌，實(shí)現(xiàn)對(duì)細(xì)分市場的覆蓋，但品牌培育時(shí)間一般需要3～5年，且前期推廣費(fèi)用較大，品牌后續(xù)發(fā)展仍然需要持續(xù)的資金投入，能否培育成功具有不確定性。

圍繞公司庫存及品牌戰(zhàn)略等問題，今日（4月29日）下午，記者通過電話及郵件聯(lián)系海瀾之家方面，但截至發(fā)稿暫未收到回復(fù)。截至今日收盤，海瀾之家股價(jià)報(bào)6.27元/股，上漲2.45%。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝