每經(jīng)記者 朱玫潔  余蕊均    每經(jīng)編輯 劉艷美    

如果說義烏的經(jīng)濟(jì)受新冠疫情影響最甚，恐怕沒有人會(huì)反對(duì)。

伴隨中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，每一次都踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)的義烏，順勢(shì)成為了全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。在充滿不確定性的2019年，義烏進(jìn)出口額達(dá)到2967.8億元，增速重回兩位數(shù)。

2020年疫情肆虐全球，外貿(mào)萎縮的陰影投射到了義烏身上，但同時(shí)又似乎像一根鞭子一樣敦促著義烏加快轉(zhuǎn)型的步伐——

訂單取消、貨物積壓、港口停運(yùn)，往日熱火朝天的國際商貿(mào)城安靜得讓人尷尬；直播方興未艾、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)上綜保區(qū)獲批、新一代線上平臺(tái)即將投入使用，內(nèi)貿(mào)和進(jìn)口的賽道似乎又近在眼前。

義烏 圖片來源：朱玫潔 攝

拋開疫情，向來以出口見長(zhǎng)的義烏也早就走到了十字路口。全球經(jīng)濟(jì)低迷，市場(chǎng)主體思維老化，不再適應(yīng)新形勢(shì)，“強(qiáng)出口”風(fēng)險(xiǎn)暴露，疫情只是迫使義烏更急迫且高頻地探索求變。

本地人說，義烏是一座“求生欲”特別強(qiáng)的城市，不會(huì)坐以待斃，也不會(huì)束手就擒。他們相信義烏高度頑強(qiáng)的生命力，“市場(chǎng)會(huì)用它無形的手去慢慢捋順這些事情”。

這一次，習(xí)慣了“危中尋機(jī)”的義烏遇上了百年不遇的危，能否抓得住轉(zhuǎn)機(jī)？這座建在市場(chǎng)上的城市，又將到哪里去找市場(chǎng)？

從未有過的難

從行政區(qū)劃圖上看，義烏呈“雞腿”狀，國際商貿(mào)城處在中心位置，人們形容它是這座城市的“心臟”。商貿(mào)城一區(qū)南大門，醒目的“匯四海精品，交五洲朋友”標(biāo)識(shí)提醒著來客，這里是“世界超市”。

義烏國際商貿(mào)城醒目的標(biāo)識(shí) 圖片來源：朱玫潔 攝

這座建立在市場(chǎng)上的城市，視市場(chǎng)為“根與魂”。疫情陰霾阻斷了市場(chǎng)，也打亂了義烏商人的作息和心緒。

按慣例，商貿(mào)城上午9點(diǎn)正式營業(yè)，往往不到這個(gè)點(diǎn)各家就已進(jìn)入熱鬧的交易狀態(tài)。“現(xiàn)在到10點(diǎn)左右還有沒開門的。”蒂曼圣誕工藝?yán)习鍙埿惴颊f，“有些來也是白來。”

這段時(shí)間，各家店主都經(jīng)歷了“無人問津、空坐一天”的慘淡。

義烏國際商貿(mào)城內(nèi)，等待客人上門的商戶 圖片來源：朱玫潔攝

對(duì)曾經(jīng)沒有“休息日”可言的商城老板們來說，這種可早可晚的清閑是極其難以適應(yīng)的。張秀芳還是每天9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)來開門，一是不習(xí)慣，二是怕錯(cuò)過了“萬一能遇上”的客戶。

國際商貿(mào)城四區(qū)的圍裙店老板李娜也說，可能9點(diǎn)來，你覺得太早沒用、沒生意，但可能晚來了5分鐘，就錯(cuò)過了一個(gè)客戶，“假如就那么巧呢”？

21年浸染，李娜身上有義烏商人典型的勤奮踏實(shí)。“我媽經(jīng)常說我，你今天一天去做到單子了嗎？我說一個(gè)都沒有。她說那你去干啥，還不如在家。我說這生意是人家客戶等我，還是我等客戶??？”

義烏的特點(diǎn)本就在于市場(chǎng)采購貿(mào)易，而人員的跨境流動(dòng)是市場(chǎng)采購貿(mào)易的一個(gè)重要前提。在當(dāng)前疫情肆虐全球的背景下，各國和地區(qū)之間的人員流動(dòng)受到很大影響，也因此，義烏眼下遇到的困難，“都在預(yù)期之中”。

但對(duì)諸多商戶而言，這種“預(yù)期之中”的困難，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們的預(yù)期。

4月20日，上午11點(diǎn)，李欣的店里還是沒有客人，她只能坐在門口和其他經(jīng)營戶繼續(xù)聊天。李欣做的是圣誕用品生意，放在平時(shí)，她所在的商貿(mào)城一區(qū)三樓無比嘈雜，而現(xiàn)在空氣中只剩聊天聲，偶爾拉貨的板車經(jīng)過，在空曠的商貿(mào)城中激起巨大回響。

這個(gè)從18歲起就在市場(chǎng)上摸爬滾打的義烏商人，20年來第一次遇到這么蕭條的景象。2003年“非典”時(shí)，她還沒自立門戶做生意，2008年的金融危機(jī)似乎也沒有太大影響，在她記憶中，眼下是從未有過的“難”。

圣誕用品塞滿商鋪 圖片來源：朱玫潔 攝

這種“難”，直接體現(xiàn)于消失的訂單，“年前我們已經(jīng)接了有700萬的單子，過完年就取消了450萬（的單子）”；也體現(xiàn)為驟減的人流，“以前你來我店里，（隨時(shí)）都有客人，現(xiàn)在你隨時(shí)來我店里，都沒有客人”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)義烏市場(chǎng)有大約500戶商戶從事圣誕用品生意。每年這個(gè)時(shí)候（4月），商戶們開始忙接單，直到當(dāng)年八九月旺季才算結(jié)束。有時(shí)候訂單太多生產(chǎn)不過來，商戶會(huì)在6月就停止接單。

像李欣這樣的經(jīng)營者，憑著不足9平米的店鋪堆滿的各式圣誕樹，2019年銷售額超過1000萬元，正是印證了“無義烏，不圣誕”的說法——全球超過60%的圣誕商品均來自于此，沒有了義烏，圣誕老人都可能“失業(yè)”。

還有人運(yùn)氣更差。2020年，林麗芬第一次嘗試圣誕生意，她從未想過會(huì)遇上此種局面——從2月18日市場(chǎng)開門至今，還未開過張。

“沒生意、沒接單，怎么復(fù)工呢？”她一邊刷著手機(jī)上的視頻一邊反問。

林麗芬說得很直白，圣誕東西太多了，成千上萬種，必須要有訂單才做，“不管誰家都一樣，沒有訂是不會(huì)做的”，就算老客戶也不行，“鬼知道他今年換成什么花型，你知道他要哪種嗎？對(duì)吧”。

在此之前，她一直做內(nèi)銷，狹長(zhǎng)的店鋪里掛滿了燈籠、鞭炮等年貨用品，如今換成圣誕掛件，也不知道能夠賣給誰，今年生意什么時(shí)候能好起來，她也無法預(yù)測(cè)。

直播不是萬能的

深度融入世界經(jīng)濟(jì)的義烏，市場(chǎng)外向度為60%，還有40%是內(nèi)貿(mào)。在現(xiàn)有形勢(shì)下，發(fā)力線上，穩(wěn)住內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)自然成了重點(diǎn)。

和冷清的商貿(mào)城形成鮮明對(duì)比的，是兩公里外的“網(wǎng)紅直播第一村”——江北下朱村。這里由“微商第一村”轉(zhuǎn)變而來，隨處可見“直播運(yùn)營中心”“爆款總部”“產(chǎn)品供應(yīng)鏈”等廣告、招牌，里里外外都充斥著火熱與忙碌。

圖片來源：朱玫潔 攝

2019年下半年起，江北下朱村因直播走紅，引發(fā)媒體廣泛關(guān)注。公開報(bào)道稱，曾經(jīng)有5000網(wǎng)紅在這里“淘金”。疫情使得“宅經(jīng)濟(jì)”壯大，直播村的熱度也持續(xù)不退。從310省道的岔路口一進(jìn)村就開始堵車，各種交通工具混在一起，供貨商絡(luò)繹不絕，行人只能從夾縫中通行。

火爆的直播成了義烏借以自救的手段之一。

義烏市委書記林毅近日公開表示，要引導(dǎo)企業(yè)推進(jìn)銷售模式轉(zhuǎn)型，“主動(dòng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播、社區(qū)電商等新模式新業(yè)態(tài)”，打開線上和國內(nèi)市場(chǎng)。

義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)副主任樊文武告訴城叔，義烏重新“撿起”國內(nèi)市場(chǎng)，打開內(nèi)銷，并非應(yīng)對(duì)疫情的短期策略，而是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略選擇，“就是要雙向走”。

實(shí)際上，拋開疫情不談，義烏也早就到了該轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)。

早在2015年，全球經(jīng)濟(jì)總體復(fù)蘇乏力，外需低迷等因素導(dǎo)致中國對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口雙降。當(dāng)時(shí)已經(jīng)深度融入世界經(jīng)濟(jì)的義烏，意識(shí)到只有“出口強(qiáng)”的風(fēng)險(xiǎn)。也是在這一年，義烏提出要把電子商務(wù)、進(jìn)口貿(mào)易和現(xiàn)代物流作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的三大重點(diǎn)。

“這樣才能提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”樊文武說。2016年，義烏進(jìn)出口增速滑落至5%，當(dāng)年全國進(jìn)出口同比增速為-0.9%。義烏希望打通多個(gè)通道，來抗擊未來的不確定性。

4月25日，義烏公布《關(guān)于支持市場(chǎng)發(fā)展的六條意見》，明確了商城集團(tuán)（注：國際商貿(mào)城平臺(tái)方）安排1億元專項(xiàng)資金支持拓展線上市場(chǎng)，對(duì)幫助義烏市場(chǎng)經(jīng)營戶、企業(yè)拓展“網(wǎng)紅”直播線上銷售的服務(wù)機(jī)構(gòu)，自行開發(fā)平臺(tái)舉辦線上展會(huì)的主辦方等都有具體的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

義烏也并不缺互聯(lián)網(wǎng)基因，這里光是淘寶村就有164個(gè)，領(lǐng)跑全國。城叔在當(dāng)?shù)匾沧⒁獾?，帽子、圍巾等品類依托淘寶、拼多多等電商平臺(tái)，在外貿(mào)吃緊的情況下，日子并不算太難過。

義烏國際商貿(mào)城一家商鋪門口擺放的直播招牌 圖片來源：朱玫潔 攝

商城集團(tuán)甚至還通過中間人“接觸”了薇婭這樣的頭部網(wǎng)紅。風(fēng)口下，沒有人不想和薇婭合作。

“早上剛有人跟我聯(lián)系，說到這個(gè)事情，我當(dāng)然感興趣了。”商城集團(tuán)辦公室副主任高宇立說，“但我們公司本身不是賣產(chǎn)品的，我們希望她人到義烏來。”相比占坑位、賣貨提成這樣的傳統(tǒng)合作模式，高宇立更在意的是“帶市場(chǎng)”，而不是簡(jiǎn)單帶幾件貨。

目前看來，雙方訴求似乎很難達(dá)成一致。這種不一致，也恰恰反應(yīng)出當(dāng)下義烏發(fā)展線上所面臨的窘境——市場(chǎng)永遠(yuǎn)有自己的規(guī)律，直播再火爆也不是萬能的，并不適用于所有的小商品買賣。

大部分受訪商戶依然表示更傾向線下出口生意，這離不開義烏“勿以利小而不為”的傳統(tǒng)，因?yàn)槔麧?rùn)薄，哪里訂單量大，哪里就更容易被選擇。

比如林麗芬就說，她不準(zhǔn)備開直播。“直播能賣多少？一兩個(gè)我是不會(huì)賣的，（圣誕掛件）一塊多錢一個(gè)，你說做直播劃算嗎？（不劃算），那就對(duì)了嘛。”

國際商貿(mào)城三區(qū)的文具店老板周劍算了一筆賬。一個(gè)圓規(guī)如果賣5塊錢，成本價(jià)就差不多要2塊，然后還得自己去談快遞費(fèi)、弄包裝，總成本加在一起可能要超過6塊。

買賣始終繞不開價(jià)格。對(duì)于歷來薄利多銷的義烏小商品來說，價(jià)格已經(jīng)無法壓得更低。如果沒有量的支撐，就會(huì)陷入另一條死胡同。多數(shù)人認(rèn)為，貨值/單價(jià)比較低的商品，淘寶、直播的方式“都沒得賺”，還是得靠走量。

與此同時(shí)，慣性思維讓一部分商城老板本能地排斥這種新的帶貨手段。

“直播太亂了。”有人甚至認(rèn)為，它干擾了正常市場(chǎng)，因?yàn)?ldquo;直播村”的價(jià)格總是可以更低廉，比如T恤4.3元/件、雨傘10元/把，利潤(rùn)空間所剩無幾。

更緊要的是，做了這么多年的外貿(mào)生意，突然要讓商戶們轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，難度不是一丁點(diǎn)。

“習(xí)慣了做外貿(mào)，讓他們轉(zhuǎn)型，確實(shí)比較痛苦，因?yàn)樗麄兓旧弦呀?jīng)找不到國內(nèi)市場(chǎng)的觸點(diǎn)了，或者說生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)契合不了國內(nèi)的需求。”

義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)市場(chǎng)發(fā)展科科長(zhǎng)王子誠坦誠地說。

不溫不火的進(jìn)口

在義烏國際商貿(mào)城五區(qū)南大門入口，有一個(gè)關(guān)于義烏市場(chǎng)成長(zhǎng)史的圖片展，記錄著這座曾經(jīng)貧窮落后的農(nóng)業(yè)小縣，如何一步步融入全球，連接起中國與世界。

回顧市場(chǎng)發(fā)展歷程，義烏市場(chǎng)發(fā)展的每一步都剛好踩準(zhǔn)了中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步點(diǎn)，契合著當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)背景……但市場(chǎng)發(fā)展從來不是一帆風(fēng)順的，面對(duì)金融危機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，義烏市場(chǎng)始終在“危”中發(fā)掘商機(jī)……不要去懷疑市場(chǎng)的力量。

如今，市場(chǎng)已經(jīng)明確地指向了內(nèi)需，義烏也希望像以往一樣“順勢(shì)而為”，把進(jìn)口生意做起來。但實(shí)際情況是，不是義烏不順這個(gè)勢(shì)，而是辛苦培育了十幾年的進(jìn)口市場(chǎng)如今才“剛剛起步”。

2019年，義烏進(jìn)口額為99.9億元，增長(zhǎng)159.8％，其中，日用消費(fèi)品進(jìn)口86.2億元，增長(zhǎng)423%。但同期出口額達(dá)到2867.9億元，體量上的巨大差距，讓“進(jìn)口首次觸及百億大關(guān)”略顯尷尬。

義烏近年進(jìn)出口總額 圖片來源：義烏市人民政府網(wǎng)站

嚴(yán)格意義上講，義烏已花了12年時(shí)間來培育進(jìn)口。

“2008年到現(xiàn)在，公司一直在很努力地做這件事情，一邊做一邊向上爭(zhēng)取政策。”高宇立記得，2008年廣交會(huì)更名（注：2007年“中國出口商品交易會(huì)”正式更名為“中國進(jìn)出口商品交易會(huì)”）后，義烏就開始培育進(jìn)口了。

但幾乎所有受訪者都在感慨“做起來很難”。

商城集團(tuán)副總經(jīng)理張奇真在連續(xù)說了幾遍“很艱難”后，解釋了義烏進(jìn)口所面臨的一系列現(xiàn)實(shí)問題。

比如，“進(jìn)口需要營造相應(yīng)的生態(tài)圈，不是三天、三年就能培育起來。”

“做進(jìn)口涉及海關(guān)監(jiān)管，對(duì)企業(yè)資金要求更高，在全球經(jīng)濟(jì)中的參與度也要更高，同時(shí)也考驗(yàn)整個(gè)城市的能級(jí)，還要直面上海、廣州等一線城市的競(jìng)爭(zhēng)。”

顯然，人口不足250萬、GDP不到2000億元的縣級(jí)市義烏，與更高能級(jí)的城市一起爭(zhēng)取政策時(shí)，是沒有太多優(yōu)勢(shì)的。這也導(dǎo)致其在通關(guān)便利化、貿(mào)易自由化方面，均不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

義烏市商務(wù)局進(jìn)口貿(mào)易科科長(zhǎng)朱勇健也提到，做進(jìn)口需要平臺(tái)支撐，而在2014年以前，這里連B保（注：保稅物流中心（B型））都沒有。

義烏進(jìn)口一直“不溫不火”，還有一個(gè)原因是缺乏進(jìn)口方面的專業(yè)人才。

“包括我自己也是半路出家。”朱勇健說，很多舉措其實(shí)是走了彎路的。比如原本以為可以依托既有的內(nèi)貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)，把進(jìn)口商品賣出去，“但一個(gè)地方原本只賣5元、10元的小商品，突然間上架了30元、50元的貨品，就賣不掉了。”

朱勇健說，像這樣的“消費(fèi)者群體偏差”，也是因?yàn)閷I(yè)度不夠，只能花費(fèi)幾年時(shí)間慢慢摸索才發(fā)現(xiàn)，“所以我們渠道雖然很好，但是不能為我所用，最起碼不能拿來馬上就用。”

在義烏官方表述中，“第六代市場(chǎng)”是一個(gè)繞不過去的關(guān)鍵詞。

2019年8月，義烏首次官宣建設(shè)“以新型進(jìn)口市場(chǎng)為標(biāo)志核心的第六代市場(chǎng)”，進(jìn)口又一次被放在了高位。11月，義烏在城西國際生產(chǎn)資料市場(chǎng)專門開辟了“進(jìn)口孵化區(qū)”，這被視為第六代市場(chǎng)的一塊試驗(yàn)田，也是義烏國際商貿(mào)城五區(qū)一樓進(jìn)口館飽和之后，義烏第二個(gè)培育進(jìn)口企業(yè)集群的地方。

圖片來源：朱玫潔 攝

口岸的調(diào)整從一個(gè)側(cè)面反映出義烏對(duì)進(jìn)口的重視。“現(xiàn)有主體加在一起有350來家，再加散落到義烏市還有一些主體，我們?cè)俚酵饷嫒フ幸恍?，就有七八百家的主體。”張奇真表示，“這樣就有一定規(guī)模量，就有樣子了。”

但在朱勇健看來，僅靠現(xiàn)有的存量主體、僅靠日用品，很難撐起“進(jìn)口大市”的目標(biāo)。

2020年4月初，國務(wù)院批復(fù)同意設(shè)立義烏綜合保稅區(qū)——這在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉恼饎?dòng)。這意味著義烏“十年圓夢(mèng)”，為發(fā)展進(jìn)口提供了更大的舞臺(tái)和想象空間。但接下來具體怎么利用好這個(gè)平臺(tái)，義烏還是只能“摸著石頭過河”。

“如果按原來的思路去做，我想再過10年可能還是這么不溫不火的，那可能就會(huì)錯(cuò)過了進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展的黃金機(jī)會(huì)。”朱勇健坦言。

有形與無形的手

在義烏轉(zhuǎn)型這件事上，政府層面的急迫是顯而易見的。

疫情下要“穩(wěn)市場(chǎng)”，義烏政府從3月10日起派出20個(gè)工作組，赴20個(gè)省份“搶”采購商，包交通、住宿費(fèi)用。用義烏市商務(wù)局出口貿(mào)易科科長(zhǎng)陳鐵軍的話說，義烏此前對(duì)待內(nèi)貿(mào)，比較習(xí)慣于等客上門，導(dǎo)致與國內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)系一度中斷，希望通過這次主動(dòng)招引，盡快重建與國內(nèi)市場(chǎng)的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。

商城集團(tuán)副總經(jīng)理危剛向城叔透露，到4月20日，差不多“搶”到了6萬國內(nèi)采購商，義烏的總目標(biāo)則是10萬人。

作為國際商貿(mào)城等專業(yè)市場(chǎng)的“操盤者”，商城集團(tuán)還另起爐灶，打造了義烏市場(chǎng)官方網(wǎng)站“chinagoods”，試圖探索一條新的轉(zhuǎn)型路徑。這是義烏中國小商品城的官方平臺(tái)，4月15日才上線測(cè)試。

圖片來源：網(wǎng)頁截圖

在這個(gè)平臺(tái)之前，商城集團(tuán)的線上抓手是更為大眾熟悉的“義烏購”，但顯然這是一次算不上成功的嘗試。在多位商戶看來，義烏購只是一個(gè)“展示窗口”，有時(shí)間才會(huì)弄一弄。一位老板更直言：“義烏購不是一年沒幾個(gè)單，可能是幾年沒一個(gè)單。我這個(gè)片區(qū)沒幾個(gè)人通過義烏購接到過單子。”

對(duì)商城集團(tuán)來說，義烏購沒有達(dá)到預(yù)期是事實(shí)，推出“chinagoods”也是總結(jié)了前者的教訓(xùn)。但更為關(guān)鍵的是，這個(gè)新平臺(tái)承載了商城集團(tuán)轉(zhuǎn)型的期望以及義烏數(shù)字貿(mào)易建設(shè)的需要。

“我們一直是一個(gè)物業(yè)公司，（靠）收房租，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，萬一哪天實(shí)體市場(chǎng)被替代的話，公司就完蛋了。”危剛說，2018年年底集團(tuán)就提出要轉(zhuǎn)型，向貿(mào)易上下游延伸，幫助做貿(mào)易的人提供貿(mào)易服務(wù)，“我們有危機(jī)感”。

這位江西人從清華大學(xué)研究生畢業(yè)后，以選調(diào)生身份來到義烏工作。在他眼中，義烏是一個(gè)高度分工的市場(chǎng)和城市，比如由年輕人做電商，由傳統(tǒng)經(jīng)營戶負(fù)責(zé)供貨、管工廠。與此同時(shí)，義烏的貿(mào)易特點(diǎn)又是“碎片化”的，這就有了整合需要和改進(jìn)空間。

商城集團(tuán)希望，構(gòu)建一個(gè)數(shù)字化貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)，“對(duì)接供需雙方在生產(chǎn)制造、展示交易、倉儲(chǔ)物流、金融信貸、市場(chǎng)管理等環(huán)節(jié)的需求”。危剛設(shè)想，每個(gè)模塊都將是一個(gè)可以單獨(dú)使用的“工具”，合在一起則可以形成一整套“工具箱”。

陳鐵軍則認(rèn)為，“chinagoods”作為一個(gè)貿(mào)易全鏈條的數(shù)字化平臺(tái)，是數(shù)字貿(mào)易中“載體數(shù)字化”的重要內(nèi)容，能夠把整個(gè)義烏市場(chǎng)全場(chǎng)景地串聯(lián)起來，這一點(diǎn)，“是像阿里巴巴這樣的平臺(tái)也做不到的”。

然而，政府層面的決心和動(dòng)作再大，也無法推動(dòng)義烏60萬市場(chǎng)主體在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變思維。現(xiàn)實(shí)是，并不是所有人都愿意、能夠適應(yīng)新變化，“等下去”“熬過去”的心態(tài)，反過來加劇了政府的焦慮。

國際商貿(mào)城里扎根著許多“老資歷”，他們很少談?wù)搫?chuàng)新、改革這樣的概念，對(duì)亞馬遜、阿里等線上平臺(tái)連連擺手，總會(huì)說“搞不懂這些”“跟不上時(shí)代”，只想每天多接點(diǎn)訂單。

“看上了就下單，我就是接單、生產(chǎn)、發(fā)貨。”此時(shí)的經(jīng)營戶主要扮演著廠家的角色，不需要自己確定投資的款式、也不用存儲(chǔ)現(xiàn)貨。“說白了，我們沒風(fēng)險(xiǎn)，最多賠個(gè)店面費(fèi)。”李娜說。

疫情何時(shí)徹底結(jié)束還未知，這時(shí)候無論是批發(fā)轉(zhuǎn)零售、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)、甚至換一個(gè)行業(yè)，無不意味著風(fēng)險(xiǎn)。

“不是不想創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品隨隨便便十幾萬，轉(zhuǎn)行更要幾百萬投進(jìn)去，失敗了怎么辦？”李娜坦言，“我們也不年輕了，有小孩有老人，你能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你的家庭能承擔(dān)嗎？”

這些跟著義烏市場(chǎng)一起打拼、成長(zhǎng)的商戶們，許多依舊還拿著一桿筆，埋頭在紙質(zhì)賬本和手寫訂單中。桌上的電腦只能用來看看劇、打打游戲。

即使“用上了”直播，也只是單純地開著機(jī)器，不知道如何對(duì)著鏡頭聊天互動(dòng)、推薦產(chǎn)品。為此，國際商貿(mào)城里還出現(xiàn)了自稱直播供應(yīng)商的“培訓(xùn)師”，挨個(gè)邀請(qǐng)商戶入會(huì)，并號(hào)稱“299元包會(huì)直播操作”；教會(huì)直播后，他們?cè)谏虘糁辈ヤN售額里提成，從而實(shí)現(xiàn)盈利。但一位“培訓(xùn)師”說，年輕人一個(gè)小時(shí)就能學(xué)會(huì)的“課程”，有的店主3天也學(xué)不會(huì)。

另一個(gè)情況是，想要出錢招人組團(tuán)隊(duì)，也不容易。

“熬”到4月，李欣終于也打起了上線亞馬遜的主意，但麻煩的是，招不到令她滿意的跨境電商團(tuán)隊(duì)。“好的有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)都去大企業(yè)了，我們就只能吃點(diǎn)‘剩下的骨頭’。”李欣打趣說。

義烏缺人才不是一件意外的事，但在新型市場(chǎng)建設(shè)的背景下，這種矛盾無疑會(huì)被放大——新型市場(chǎng)能不能建成，根本上取決于有沒有新型市場(chǎng)主體。

“我們每個(gè)星期都有改革會(huì)，整個(gè)氛圍已經(jīng)到了需要去突破自我的一個(gè)階段。”

義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)服務(wù)中心副主任陳遠(yuǎn)說。

王子誠也提到，義烏發(fā)展到這個(gè)階段，會(huì)產(chǎn)生很多“成長(zhǎng)的煩惱”，包括人才的問題。他形容說，“義烏所需的營養(yǎng)已經(jīng)供給不夠了”。

也因此，義烏在人才引進(jìn)方面，近幾年頗下力氣，例如碩士學(xué)歷落戶義烏，符合條件購房可享受40萬元以內(nèi)的補(bǔ)貼。而這次疫情，給874萬大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)帶來了極大挑戰(zhàn)，義烏希望能在這個(gè)當(dāng)口，多引進(jìn)一些人才來創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。

在陳鐵軍和朱勇健看來，市場(chǎng)主體會(huì)有自然迭代的過程，個(gè)體境遇不同，心態(tài)和選擇也千差萬別。而政府層面只能引導(dǎo)，既不能強(qiáng)求，更要尊重市場(chǎng)選擇。

從1982年的湖清門市場(chǎng)開始，義烏市場(chǎng)已走過五代，每一代都是基于市場(chǎng)的自發(fā)行為，形成專業(yè)街后，再聚集發(fā)展，是典型的“先市后場(chǎng)”。如今謀劃第六代市場(chǎng)，整體來看，是政府主動(dòng)求變、主動(dòng)打造的產(chǎn)物。它與前五代不斷在出口上迭代升級(jí)的市場(chǎng)，有著質(zhì)的區(qū)別，對(duì)義烏也提出了更大的考驗(yàn)。

 

義烏 圖片來源：朱玫潔 攝

“只要義烏這個(gè)城市有競(jìng)爭(zhēng)力，義烏市場(chǎng)有活力，店面不要空在那里就好了，可以有不同的人進(jìn)來做，最怕是你這個(gè)城市也不行，市場(chǎng)也不行。”陳鐵軍說，義烏是一座“求生欲”特別強(qiáng)的城市，不會(huì)坐以待斃，也不會(huì)束手就擒。危剛則相信義烏高度頑強(qiáng)的生命力，“市場(chǎng)會(huì)用它無形的手去慢慢捋順這些事情”。（應(yīng)受訪者要求，李欣為化名）