每經(jīng)記者 朱玫潔 余蕊均    每經(jīng)編輯 劉艷美    

在義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)南大門(mén)入口，有一個(gè)關(guān)于義烏市場(chǎng)成長(zhǎng)史的圖片展，記錄著這座曾經(jīng)貧窮落后的農(nóng)業(yè)小縣，如何一步步融入全球，連接起中國(guó)與世界。

“回顧市場(chǎng)發(fā)展歷程，義烏市場(chǎng)發(fā)展的每一步都剛好踩準(zhǔn)了中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步點(diǎn)，契合著當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)背景……但市場(chǎng)發(fā)展從來(lái)不是一帆風(fēng)順的，面對(duì)金融危機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，義烏市場(chǎng)始終在‘危’中發(fā)掘商機(jī)……不要去懷疑市場(chǎng)的力量。”

如今，市場(chǎng)已經(jīng)明確地指向了內(nèi)需，義烏也希望像以往一樣“順勢(shì)而為”，把進(jìn)口生意做起來(lái)。但實(shí)際情況是，不是義烏不順這個(gè)勢(shì)，而是辛苦培育了十幾年的進(jìn)口市場(chǎng)如今才“剛剛起步”。

在義烏轉(zhuǎn)型這件事上，政府層面的急迫是顯而易見(jiàn)的。

疫情下要“穩(wěn)市場(chǎng)”，義烏市政府從3月10日起派出20個(gè)工作組，赴20個(gè)省份“搶”采購(gòu)商，包交通、住宿費(fèi)用。用義烏市商務(wù)局出口貿(mào)易科科長(zhǎng)陳鐵軍的話(huà)說(shuō)，義烏此前對(duì)待內(nèi)貿(mào)，比較習(xí)慣于等客上門(mén)，導(dǎo)致與國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)系一度中斷，希望通過(guò)這次主動(dòng)招引，盡快重建與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。

不溫不火的進(jìn)口

2019年，義烏進(jìn)口額為99.9億元，增長(zhǎng)159.8％，其中，日用消費(fèi)品進(jìn)口86.2億元，增長(zhǎng)423%。但同期出口額達(dá)到2867.9億元，體量上的巨大差距，讓“進(jìn)口首次觸及百億大關(guān)”略顯尷尬。

嚴(yán)格意義上講，義烏已花了12年時(shí)間來(lái)培育進(jìn)口。

“2008年到現(xiàn)在，公司一直在很努力地做這件事情，一邊做一邊向上爭(zhēng)取政策。”高宇立記得，2008年廣交會(huì)更名（注：2007年“中國(guó)出口商品交易會(huì)”正式更名為“中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)”）后，義烏就開(kāi)始培育進(jìn)口了。但幾乎所有受訪(fǎng)者都在感慨“做起來(lái)很難”。

商城集團(tuán)副總經(jīng)理張奇真在連續(xù)說(shuō)了幾遍“很艱難”后，解釋了義烏進(jìn)口所面臨的一系列現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

比如，“進(jìn)口需要營(yíng)造相應(yīng)的生態(tài)圈，不是三天、三年就能培育起來(lái)。”“做進(jìn)口涉及海關(guān)監(jiān)管，對(duì)企業(yè)資金要求更高，在全球經(jīng)濟(jì)中的參與度更高，同時(shí)也考驗(yàn)整個(gè)城市的能級(jí)，要直面上海、廣州等一線(xiàn)城市的競(jìng)爭(zhēng)。”

顯然，人口不足250萬(wàn)、GDP不到2000億元的縣級(jí)市義烏，與更高能級(jí)的城市一起爭(zhēng)取政策時(shí)，是沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)的。這也導(dǎo)致其在通關(guān)便利化、貿(mào)易自由化方面，均不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

義烏市商務(wù)局進(jìn)口貿(mào)易科科長(zhǎng)朱勇健也提到，做進(jìn)口需要平臺(tái)支撐，而在2014年以前，這里連B保（注：保稅物流中心（B型））都沒(méi)有。

義烏進(jìn)口一直“不溫不火”，還有一個(gè)原因是缺乏進(jìn)口方面的專(zhuān)業(yè)人才。

“包括我自己也是半路出家。”朱勇健說(shuō)，很多舉措其實(shí)是走了彎路的。比如原本以為可以依托既有的內(nèi)貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)，把進(jìn)口商品賣(mài)出去，“但一個(gè)地方原本只賣(mài)5元、10元的小商品，突然間上架了30元、50元的貨品，就賣(mài)不掉了。”

朱勇健說(shuō)，像這樣的“消費(fèi)者群體偏差”，也是因?yàn)閷?zhuān)業(yè)度不夠，只能花費(fèi)幾年時(shí)間慢慢摸索才發(fā)現(xiàn)，“所以我們渠道雖然很好，但是不能為我所用，最起碼不能拿來(lái)馬上就用。”

在義烏官方表述中，“第六代市場(chǎng)”是一個(gè)繞不過(guò)去的關(guān)鍵詞。

2019年8月，義烏首次官宣建設(shè)“以新型進(jìn)口市場(chǎng)為標(biāo)志核心的第六代市場(chǎng)”，進(jìn)口又一次被放在了高位。11月，義烏在城西國(guó)際生產(chǎn)資料市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了“進(jìn)口孵化區(qū)”，這被視為第六代市場(chǎng)的一塊試驗(yàn)田，也是義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)一樓進(jìn)口館飽和之后，義烏第二個(gè)培育進(jìn)口企業(yè)集群的地方。

口岸的調(diào)整從一個(gè)側(cè)面反映出義烏對(duì)進(jìn)口的重視。“現(xiàn)有主體加在一起有350來(lái)家，再加散落到義烏市還有一些主體，我們?cè)俚酵饷嫒フ幸恍?，就有七八百家的主體。”張奇真表示，“這樣就有一定規(guī)模量，就有樣子了。”

但在朱勇健看來(lái)，僅靠現(xiàn)有的存量主體、僅靠日用品，很難撐起“進(jìn)口大市”的目標(biāo)。

2020年4月初，國(guó)務(wù)院批復(fù)同意設(shè)立義烏綜合保稅區(qū)——這在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉恼饎?dòng)。這意味著義烏“十年圓夢(mèng)”，為發(fā)展進(jìn)口提供了更大的舞臺(tái)和想象空間。但接下來(lái)具體怎么利用好這個(gè)平臺(tái)，義烏還是只能“摸著石頭過(guò)河”。

“如果按原來(lái)的思路去做，我想再過(guò)10年可能還是這么不溫不火的，那可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)了進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展的黃金機(jī)會(huì)。”朱勇健坦言。

有形與無(wú)形的手

在義烏轉(zhuǎn)型這件事上，政府層面的急迫是顯而易見(jiàn)的。疫情下要“穩(wěn)市場(chǎng)”，義烏市政府從3月10日起派出20個(gè)工作組，赴20個(gè)省份“搶”采購(gòu)商。

商城集團(tuán)副總經(jīng)理危剛向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，到4月20日，差不多“搶”到了6萬(wàn)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，義烏的總目標(biāo)則是10萬(wàn)人。

作為國(guó)際商貿(mào)城等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的“操盤(pán)者”，商城集團(tuán)還另起爐灶，打造了義烏市場(chǎng)官方網(wǎng)站“chinagoods”，試圖探索一條新的轉(zhuǎn)型路徑。這是義烏中國(guó)小商品城的官方平臺(tái)，4月15日才上線(xiàn)測(cè)試。

在這個(gè)平臺(tái)之前，商城集團(tuán)的線(xiàn)上抓手是更為大眾熟悉的“義烏購(gòu)”，但顯然這是一次算不上成功的嘗試。在多位商戶(hù)看來(lái)，義烏購(gòu)只是一個(gè)“展示窗口”，有時(shí)間才會(huì)弄一弄。一位老板更直言：“義烏購(gòu)不是一年沒(méi)幾個(gè)單，可能是幾年沒(méi)一個(gè)單。我這個(gè)片區(qū)沒(méi)幾個(gè)人通過(guò)義烏購(gòu)接到過(guò)單子。”

對(duì)商城集團(tuán)來(lái)說(shuō)，義烏購(gòu)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期是事實(shí)，推出“chinagoods”也是總結(jié)了前者的教訓(xùn)。但更為關(guān)鍵的是，這個(gè)新平臺(tái)承載了商城集團(tuán)轉(zhuǎn)型的期望以及義烏數(shù)字貿(mào)易建設(shè)的需要。

“我們一直是一個(gè)物業(yè)公司，（靠）收房租，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，萬(wàn)一哪天實(shí)體市場(chǎng)被替代的話(huà)，公司就完蛋了。”危剛說(shuō)，2018年年底集團(tuán)就提出要轉(zhuǎn)型，向貿(mào)易上下游延伸，幫助做貿(mào)易的人提供貿(mào)易服務(wù)，“我們有危機(jī)感”。

這位江西人從清華大學(xué)研究生畢業(yè)后，以選調(diào)生身份來(lái)到義烏工作。在他眼中，義烏是一個(gè)高度分工的市場(chǎng)和城市，比如由年輕人做電商，由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)負(fù)責(zé)供貨、管工廠(chǎng)。與此同時(shí)，義烏的貿(mào)易特點(diǎn)又是“碎片化”的，這就有了整合需要和改進(jìn)空間。

商城集團(tuán)希望，構(gòu)建一個(gè)數(shù)字化貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)，“對(duì)接供需雙方在生產(chǎn)制造、展示交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融信貸、市場(chǎng)管理等環(huán)節(jié)的需求”。危剛設(shè)想，每個(gè)模塊都將是一個(gè)可以單獨(dú)使用的“工具”，合在一起則可以形成一整套“工具箱”。

陳鐵軍則認(rèn)為，“chinagoods”作為一個(gè)貿(mào)易全鏈條的數(shù)字化平臺(tái)，是數(shù)字貿(mào)易中“載體數(shù)字化”的重要內(nèi)容，能夠把整個(gè)義烏市場(chǎng)全場(chǎng)景地串聯(lián)起來(lái)，這一點(diǎn)，“是像阿里巴巴這樣的平臺(tái)也做不到的”。

然而，政府層面的決心和動(dòng)作再大，也無(wú)法推動(dòng)義烏60萬(wàn)市場(chǎng)主體在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變思維?，F(xiàn)實(shí)是，并不是所有人都愿意、能夠適應(yīng)新變化，“等下去”“熬過(guò)去”的心態(tài)，反過(guò)來(lái)加劇了政府的焦慮。

國(guó)際商貿(mào)城里扎根著許多“老資歷”，他們很少談?wù)搫?chuàng)新、改革這樣的概念，對(duì)亞馬遜、阿里等線(xiàn)上平臺(tái)連連擺手，總會(huì)說(shuō)“搞不懂這些”“跟不上時(shí)代”，只想每天多接點(diǎn)訂單。

“看上了就下單，我就是接單、生產(chǎn)、發(fā)貨。”此時(shí)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)主要扮演著廠(chǎng)家的角色，不需要自己確定投資的款式、也不用存儲(chǔ)現(xiàn)貨。“說(shuō)白了，我們沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，最多賠個(gè)店面費(fèi)。”李娜說(shuō)。

疫情何時(shí)徹底結(jié)束還未知，這時(shí)候無(wú)論是批發(fā)轉(zhuǎn)零售、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)、甚至換一個(gè)行業(yè)，無(wú)不意味著風(fēng)險(xiǎn)。

“不是不想創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品隨隨便便十幾萬(wàn)，轉(zhuǎn)行更要幾百萬(wàn)投進(jìn)去，失敗了怎么辦？”李娜坦言，“我們也不年輕了，有小孩有老人，你能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你的家庭能承擔(dān)嗎？”

這些跟著義烏市場(chǎng)一起打拼、成長(zhǎng)的商戶(hù)們，許多依舊還拿著一桿筆，埋頭在紙質(zhì)賬本和手寫(xiě)訂單中。桌上的電腦只能用來(lái)看看劇、打打游戲。

即使“用上了”直播，也只是單純地開(kāi)著機(jī)器，不知道如何對(duì)著鏡頭聊天互動(dòng)、推薦產(chǎn)品。為此，國(guó)際商貿(mào)城里還出現(xiàn)了自稱(chēng)直播供應(yīng)商的“培訓(xùn)師”，挨個(gè)邀請(qǐng)商戶(hù)入會(huì)，并號(hào)稱(chēng)“299元包會(huì)直播操作”；教會(huì)直播后，他們?cè)谏虘?hù)直播銷(xiāo)售額里提成，從而實(shí)現(xiàn)盈利。但一位“培訓(xùn)師”說(shuō)，年輕人一個(gè)小時(shí)就能學(xué)會(huì)的“課程”，有的店主3天也學(xué)不會(huì)。另一個(gè)情況是，想要出錢(qián)招人組團(tuán)隊(duì)，也不容易。

“熬”到4月，李欣終于也打起了上線(xiàn)亞馬遜的主意，但麻煩的是，招不到令她滿(mǎn)意的跨境電商團(tuán)隊(duì)。“好的有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)都去大企業(yè)了，我們就只能吃點(diǎn)‘剩下的骨頭’。”李欣打趣說(shuō)。

義烏缺人才不是一件意外的事，但在新型市場(chǎng)建設(shè)的背景下，這種矛盾無(wú)疑會(huì)被放大——新型市場(chǎng)能不能建成，根本上取決于有沒(méi)有新型市場(chǎng)主體。

“我們每個(gè)星期都有改革會(huì)，整個(gè)氛圍已經(jīng)到了需要去突破自我的一個(gè)階段。”義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)服務(wù)中心副主任陳遠(yuǎn)說(shuō)。

王子誠(chéng)也提到，義烏發(fā)展到這個(gè)階段，會(huì)產(chǎn)生很多“成長(zhǎng)的煩惱”，包括人才的問(wèn)題。他形容說(shuō)，“義烏所需的營(yíng)養(yǎng)已經(jīng)供給不夠了”。

也因此，義烏在人才引進(jìn)方面，近幾年頗下力氣，例如碩士學(xué)歷落戶(hù)義烏，符合條件購(gòu)房可享受40萬(wàn)元以?xún)?nèi)的補(bǔ)貼。而這次疫情，給874萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)帶來(lái)了極大挑戰(zhàn)，義烏希望能在這個(gè)當(dāng)口，多引進(jìn)一些人才來(lái)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。

在陳鐵軍和朱勇健看來(lái)，市場(chǎng)主體會(huì)有自然迭代的過(guò)程，個(gè)體境遇不同，心態(tài)和選擇也千差萬(wàn)別。而政府層面只能引導(dǎo)，既不能強(qiáng)求，更要尊重市場(chǎng)選擇。

從1982年的湖清門(mén)市場(chǎng)開(kāi)始，義烏市場(chǎng)已走過(guò)五代，每一代都是基于市場(chǎng)的自發(fā)行為，形成專(zhuān)業(yè)街后，再聚集發(fā)展，是典型的“先市后場(chǎng)”。如今謀劃第六代市場(chǎng)，整體來(lái)看，是政府主動(dòng)求變、主動(dòng)打造的產(chǎn)物。它與前五代不斷在出口上迭代升級(jí)的市場(chǎng)，有著質(zhì)的區(qū)別，對(duì)義烏也提出了更大的考驗(yàn)。

“只要義烏這個(gè)城市有競(jìng)爭(zhēng)力，義烏市場(chǎng)有活力，店面不要空在那里就好了，可以有不同的人進(jìn)來(lái)做，最怕是你這個(gè)城市也不行，市場(chǎng)也不行。”陳鐵軍說(shuō)，義烏是一座“求生欲”特別強(qiáng)的城市，不會(huì)坐以待斃，也不會(huì)束手就擒。危剛則相信義烏高度頑強(qiáng)的生命力，“市場(chǎng)會(huì)用它無(wú)形的手去慢慢捋順這些事情”。

實(shí)習(xí)生劉家琳對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，李欣為化名）

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 朱玫潔 攝