2020-05-06 10:22:05
直播帶貨的舞臺(tái)上,不止有網(wǎng)紅和明星
以下文章來(lái)源于每經(jīng)影視,作者每經(jīng)記者
新冠肺炎疫情,加速線上產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,在此過(guò)程中,直播帶貨成為不少行業(yè)突破線下瓶頸的新出口。
每經(jīng)記者注意到,帶貨主播們不再是最初的素人、草根,在藝人、明星紛紛涌入后,如今,還吸引到復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌、奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振濤、浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱紅蜻蜓)董事長(zhǎng)錢金波等一眾上市公司的老板們拋開數(shù)十億身家,跨界走入直播間。
這些企業(yè)老板、高層們直播帶貨,是疫情下的特例,還是會(huì)成為常態(tài)?直播帶貨的紅利還有多久?
賣鞋、賣包、賣住宿… 董事長(zhǎng)們奮戰(zhàn)“帶貨一哥”
直播帶貨已全面滲透到消費(fèi)者的日常生活中,據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示,約有46%的用戶每周都會(huì)觀看電商直播。龐大的用戶群,為電商直播的火速崛起提供了豐沃土壤。對(duì)此,招商證券調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2019年直播電商總GMV(成交總額)約超3000億,未來(lái)有望達(dá)到萬(wàn)億體量。
廣闊的市場(chǎng)空間下,直播帶貨的舞臺(tái)上,不止是網(wǎng)紅和明星,近期越來(lái)越多的企業(yè)老板爭(zhēng)相闖入直播間,給自家商品當(dāng)主播。這當(dāng)中,上市公司的董事長(zhǎng)們最受關(guān)注。
繼3月8日直播帶貨首秀后,4月11日紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢金波又開啟了新一輪帶貨。數(shù)據(jù)顯示,第二次直播觸達(dá)粉絲數(shù)超過(guò)1914萬(wàn),當(dāng)日紅蜻蜓品牌旗艦店單日銷量同比增長(zhǎng)136%。
紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢金波直播
“鞋業(yè)大王”奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振滔也不止一次參與直播帶貨,疫情期間奧康各品牌累計(jì)展開直播400余場(chǎng),3月24日王振滔再度走進(jìn)直播間,親自推介。數(shù)據(jù)顯示,奧康直播間最高峰流量超過(guò)228萬(wàn)人次,當(dāng)日全網(wǎng)銷售同比增長(zhǎng)108%。“奧康加碼直播,不是一時(shí)的舉措。未來(lái),直播將成為奧康極為重要的營(yíng)銷策略。”王振滔在一篇文章中寫到。
奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振滔在直播
3月26日,洋碼頭CEO曾碧波也在直播間做起了網(wǎng)紅,除了發(fā)紅包送福利外,還用自己的半張臉試驗(yàn)粉底和口紅。在5小時(shí)的直播中,曾碧波帶貨375萬(wàn)元,完成了所設(shè)目標(biāo)的75%。
資產(chǎn)涵蓋醫(yī)療健康、旅游文化、時(shí)尚、金融科技等領(lǐng)域的復(fù)星集團(tuán)總資產(chǎn)超7000億元,4月1日,復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌嘗試直播帶貨,在直播間化身“吃播”,連夸餛飩鮮美,并打趣“疫情期間生意難做,只好老板親自上場(chǎng)”。當(dāng)場(chǎng)松鶴樓螃蜞餛飩即秒賣出624只(39盒),開啟了郭廣昌在直播間的第一單。此外,郭廣昌上線直播了大約5分鐘,還賣出了一只價(jià)值28800元的Lanvin鉛筆盒包。而Lanvin正是復(fù)星旗下高級(jí)定制時(shí)裝品牌。當(dāng)天,復(fù)星國(guó)際聯(lián)席CEO徐曉亮也參與了直播。
復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌帶貨直播
攜程董事局主席梁建章也在疫情的特殊時(shí)間里,連續(xù)做了幾場(chǎng)直播,且碩果累累。不僅在三亞1小時(shí)內(nèi),賣掉了價(jià)值1025萬(wàn)元酒店房間等旅游產(chǎn)品;而且還在“不惜形象”古裝帶貨后,創(chuàng)下了2691萬(wàn)元的銷售額。在網(wǎng)友直呼“大佬太拼”的同時(shí),連羅永浩都忍不住轉(zhuǎn)相關(guān)微博,并感嘆梁建章“很牛”。
攜程董事局主席梁建章古裝帶貨
截至4月15日收盤時(shí),紅蜻蜓、奧康國(guó)際、復(fù)星國(guó)際和攜程的總市值分別是:41.03億元、31.6億元、810.36億港元和141.51億美元。
老板帶貨是“湊熱鬧” 大風(fēng)過(guò)后行業(yè)藍(lán)海在這里
現(xiàn)階段,不止上市公司的掌門人們拋開數(shù)億身價(jià),走進(jìn)直播間,還有不少企業(yè)的高管們,如麻辣空間清油火鍋CEO肖守建、銀泰CEO陳曉東、七匹狼CEO李淑君等均也紛紛直播帶貨,用自己的行業(yè)影響力為自家產(chǎn)品打call、增加銷量。
“在這段時(shí)間里,直播帶貨是一種潮流,很多公司老板都會(huì)湊熱鬧。”艾媒咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張毅在接受記者采訪時(shí)直言,在電商直播的風(fēng)口上,企業(yè)董事長(zhǎng)、高層們親自帶貨,表明公司正跟著年輕人喜愛的方式與時(shí)俱進(jìn)。
不過(guò),張毅認(rèn)為這只是疫情下的特例,未來(lái)并不會(huì)成為常態(tài)。“老板們帶貨,關(guān)鍵不是在于賣了多少產(chǎn)品、賺了多少錢,而是為了給企業(yè)做形象廣告、省廣告費(fèi)。但這不是持續(xù)性的,一方面老板們沒那么多時(shí)間折騰,另一方面直播的頻次高了,還能吸引到多少人看呢?”
與此同時(shí),對(duì)于現(xiàn)在不少品牌商,扎堆而來(lái)做直播的行為,張毅認(rèn)為存在較大問題。“后期會(huì)出泡沫。什么都在賣,之后會(huì)發(fā)生產(chǎn)品沒人氣、沒人買、大家心灰意冷,以及虛假?gòu)V告滿天飛的情況。”張毅說(shuō)。
據(jù)中消協(xié)調(diào)查發(fā)現(xiàn),直播電商夸大宣傳的問題突出。數(shù)據(jù)顯示,有37.3%的消費(fèi)者在直播購(gòu)物中遇到過(guò)消費(fèi)問題,但僅13.6%的消費(fèi)者遇到問題后進(jìn)行投訴。
消費(fèi)者對(duì)直播電商行業(yè)現(xiàn)狀不滿意的關(guān)鍵詞中,最為突出的是:夸大其詞、虛假宣傳、魚龍混雜等 圖片來(lái)源:《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》
“直播是疫情催化的大風(fēng)口,大大小小的企業(yè)和機(jī)構(gòu)以及許多個(gè)人都在做直播。不難想象,等疫情過(guò)去,或者說(shuō)直播這股大風(fēng)變小的時(shí)候,許多直播間最后會(huì)面臨‘關(guān)門大吉’。”王振滔曾透露出自己的擔(dān)憂。
那么,各大品牌們還能享受多久直播帶貨的紅利?“肯定會(huì)再持續(xù)幾年,產(chǎn)業(yè)鏈上下游還有值得挖掘地方。”張毅進(jìn)一步向記者表示,但目前已有不少產(chǎn)品面臨做不了太久的危機(jī),原因是不能以超低價(jià)格長(zhǎng)期做。
張毅表示,接下來(lái)電商直播的“藍(lán)海”會(huì)聚焦到兩個(gè)賽道上,“在國(guó)內(nèi)知名度不大、出口外銷品牌的產(chǎn)品,以及針對(duì)山區(qū)的扶貧農(nóng)產(chǎn)品;它們會(huì)成為行業(yè)的新熱點(diǎn)”。
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