每經(jīng)記者 孫嘉夏 實(shí)習(xí)記者 舒冬妮    每經(jīng)編輯 湯 輝    

5月11日，夢(mèng)潔股份（002397，SZ，收盤價(jià)5.28元）宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，除了直播帶貨，薇婭也將把粉絲需求帶進(jìn)夢(mèng)潔股份的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品控，是一種輕“C2M”模式，夢(mèng)潔股份線上線下將有權(quán)使用薇婭肖像權(quán)。

受此消息刺激，5月12日，夢(mèng)潔股份“一字”漲停，同時(shí)帶動(dòng)C2M概念股集體走高。截至收盤，夢(mèng)潔股份報(bào)5.28元/股，市值40.34億元。

加速擁抱直播電商

所謂C2M，即用戶直接對(duì)接工廠。C2M模式與傳統(tǒng)模式最大的區(qū)別在于先銷售后生產(chǎn)，可以最大程度上滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，從而降低庫(kù)存和綜合成本，增加利潤(rùn)空間。

“誰(shuí)離消費(fèi)者的距離更近，誰(shuí)就更有話語(yǔ)權(quán)。直播賣貨最大的特點(diǎn)就是主播和海量消費(fèi)者零距離溝通，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好第一時(shí)間反應(yīng)給主播，彈幕和直播間打字的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于市場(chǎng)調(diào)研。”針對(duì)夢(mèng)潔股份與薇婭的合作，BV資本董事長(zhǎng)王岑對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析道。

王岑表示，直播賣貨是品牌商尤其是大型傳統(tǒng)品牌商的新零售渠道，過(guò)去幾年最大的問(wèn)題是“貨準(zhǔn)備好了，可是人沒了”，傳統(tǒng)品牌擁抱直播電商就是擁抱新渠道。

作為老牌家紡企業(yè)，夢(mèng)潔股份從事家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售以及家具生活服務(wù)，2010年登陸A股。在擁抱新渠道上，傳統(tǒng)品牌比新品牌顯得更加迫切。今年初，夢(mèng)潔股份就已經(jīng)簽約了淘寶直播的頭部主播烈兒寶貝，3月，公司在快手推出直播，4月開始與薇婭所在MCN機(jī)構(gòu)謙尋達(dá)成深度合作……

時(shí)間再往前推，2019年夢(mèng)潔股份開始重點(diǎn)布局智慧新零售渠道，上線“一屋好貨”平臺(tái)，下沉三四線城市及重點(diǎn)社區(qū)，布局智慧小店，2019年新增終端超過(guò)1200個(gè)，其中智慧小店949個(gè)。

更熱衷于在淘寶布局

隨著直播成為商家必備，簽約網(wǎng)紅主播的品牌不少，但參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品控的，薇婭和夢(mèng)潔股份都是先行者，根據(jù)粉絲需求采用C2M模式，那么未來(lái)夢(mèng)潔股份是推出新產(chǎn)品還是會(huì)考慮推出專門的新品牌？

對(duì)此，夢(mèng)潔股份相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)稱，會(huì)有新產(chǎn)品，不會(huì)有新品牌。

王岑認(rèn)為，品牌商根據(jù)新渠道特點(diǎn)邀請(qǐng)主播參與產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、包裝，可以推出“同品類但不同規(guī)格不同價(jià)格”的產(chǎn)品，但前期為了避免多渠道串貨亂價(jià)，還是應(yīng)該聚焦“統(tǒng)一品牌”，不建議貿(mào)然推出子品牌。

但關(guān)于雙方具體的利益分配方式、合作時(shí)間等問(wèn)題，夢(mèng)潔股份方面表示出于商業(yè)因素考慮，暫不方便回復(fù)。

對(duì)于薇婭來(lái)說(shuō)，在與夢(mèng)潔股份合作期間，是否約定不可以給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶貨？相對(duì)于多品牌抽取傭金，如果是獨(dú)家，帶給薇婭的損失可能會(huì)大于收益。因此，夢(mèng)潔股份又靠什么綁定薇婭？對(duì)此，夢(mèng)潔股份方面表示，并沒有排他性條款。

此外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，相比于近年來(lái)大火的抖音、快手帶貨平臺(tái)，夢(mèng)潔股份更熱衷于在淘寶的布局。王岑認(rèn)為，這主要是跟夢(mèng)潔股份的消費(fèi)者和過(guò)去積累的店鋪層級(jí)有關(guān)，同時(shí)平臺(tái)的屬性也不同，淘寶“交易買貨”特征更加明顯。

“抖音媒體屬性更重，更適合種草和品牌建設(shè)；而淘寶直播的‘交易買貨’特征極其明顯，純粹賣貨買貨，沒有那么多宣傳屬性，上淘寶的人目的明確：上來(lái)不是娛樂(lè)，就是買買買！而刷抖音的部分用戶是來(lái)娛樂(lè)的，不一定抱著購(gòu)物心態(tài)，雖然最后也可能買貨了，但只是被抖音美麗洋氣的短視頻瞬間吸粉了，沖動(dòng)性地下單了。”王岑說(shuō)。

夢(mèng)潔股份也對(duì)此回應(yīng)表示，目前仍以淘寶為主，但其他的平臺(tái)也都會(huì)參與。

圖片來(lái)源：新華社