每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 盧九安    

5月19日下午，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的2020中國(guó)酒業(yè)資本在線沙龍暨中國(guó)酒業(yè)金樽獎(jiǎng)發(fā)布活動(dòng)舉行。

活動(dòng)上，金徽酒董事長(zhǎng)周志剛就金徽酒2019年主要工作及成績(jī)、應(yīng)對(duì)疫情舉措及疫情影響等進(jìn)行了主題演講和分享。周志剛表示，從今年4月起，金徽酒的市場(chǎng)動(dòng)銷水平已經(jīng)恢復(fù)常態(tài)，為完成全年目標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。

周志剛還發(fā)表了對(duì)行業(yè)的看法。他表示，白酒行業(yè)的發(fā)展會(huì)隨著消費(fèi)升級(jí)、人們對(duì)美好生活的追求，在數(shù)量維持恒定的情況下提升品質(zhì)。白酒市場(chǎng)將呈現(xiàn)“長(zhǎng)期不缺酒”和“長(zhǎng)期缺好酒”的局面，白酒企業(yè)為了生存而爭(zhēng)奪市場(chǎng)、爭(zhēng)奪渠道、爭(zhēng)奪消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。

▲周志剛

談公司發(fā)展：堅(jiān)守西北化戰(zhàn)略

在活動(dòng)中，金徽酒董事長(zhǎng)周志剛首先就金徽酒在2019年的基本情況進(jìn)行了介紹。周志剛表示，“2019年是金徽酒全面推進(jìn)‘二次創(chuàng)業(yè)’的關(guān)鍵一年”。

2019年，金徽酒在資本及市場(chǎng)方面取得了四項(xiàng)主要成果，包括中信興業(yè)投資集團(tuán)等國(guó)有資本通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓、非公開(kāi)發(fā)行股票等形式合計(jì)持有金徽酒8.72%股份，使金徽酒形成民營(yíng)控股、國(guó)有參股公司，股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善；基本養(yǎng)老保險(xiǎn)基金三零三組合通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)增持，在2019年底成為公司前十大流通股東；通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股票，實(shí)施了第一期員工持股計(jì)劃及優(yōu)秀經(jīng)銷商持股計(jì)劃，進(jìn)一步完善了員工、經(jīng)銷商長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化公司、股東、經(jīng)銷商、員工“共創(chuàng)共享”利益共同體。公司發(fā)布《五年發(fā)展規(guī)劃》，計(jì)劃2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%，凈利潤(rùn)6億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到18%。

金徽酒的2019年成績(jī)單方面，金徽酒凈資產(chǎn)期末達(dá)到25.41億元、同比增長(zhǎng)27.15%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.34億元，同比增長(zhǎng)11.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.71億，同比增長(zhǎng)4.64%；凈資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)等核心指標(biāo)持續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

“通過(guò)治理層面的調(diào)整，公司深化改革邁出了關(guān)鍵一步，釀酒生產(chǎn)取得重大突破，市場(chǎng)營(yíng)銷完成重大調(diào)整，為今后的高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”周志剛補(bǔ)充道。

目前，金徽酒確定了“立足甘肅、發(fā)展西北、有序推進(jìn)、重點(diǎn)突破”的發(fā)展策略，在甘肅市場(chǎng)采取全價(jià)位、全渠道、全覆蓋，提升百元以上產(chǎn)品占比的方式鞏固金徽酒在甘肅市場(chǎng)的龍頭地位；在牢固把控甘肅市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)寧夏、陜西、新疆、內(nèi)蒙、青海市場(chǎng)，切割百元以上消費(fèi)群體，搶占市場(chǎng)份額。

周志剛表示：“西北市場(chǎng)六省的容量約在400個(gè)億，而甘肅省的白酒市場(chǎng)容量在70億左右，其中金徽酒占據(jù)23%左右的份額，即十多億。按照金徽酒的五年規(guī)劃，我們到2023年要突破銷售收入30億元。其中在甘肅市場(chǎng)的銷售占比要達(dá)到40%左右，達(dá)到30億。另外3億則主要來(lái)自于甘肅省以外的西北地區(qū)。”

2019年，金徽酒省外等其他市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.09億元，同比增長(zhǎng)62.79%，在維持高速增長(zhǎng)的同時(shí)突破2億大關(guān)。今年，金徽酒將繼續(xù)堅(jiān)守西北化戰(zhàn)略，在夯實(shí)甘肅市場(chǎng)的同時(shí)進(jìn)一步加大省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

論行業(yè)趨勢(shì)：行業(yè)將長(zhǎng)期缺好酒

今年初以來(lái)，包括白酒行業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)遭受疫情沖擊。金徽酒受到的影響如何？目前市場(chǎng)銷售是否已經(jīng)恢復(fù)常態(tài)？

周志剛表示，從今年4月開(kāi)始，金徽酒的銷售已經(jīng)完全恢復(fù)到正常狀態(tài)，為完成全年制定的目標(biāo)打下了良好基礎(chǔ)。

據(jù)周志剛介紹，疫情期間，金徽酒采取了提前供貨，經(jīng)銷商先拿酒后打款；實(shí)施積分制度，核心門(mén)店依靠2019年積分不拿錢也能拿到金徽酒等方式支援渠道。“通過(guò)這幾種方式，金徽酒的終端、經(jīng)銷商、消費(fèi)者進(jìn)行了很好的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了金徽酒在渠道庫(kù)存的快速動(dòng)銷。今年3月，我們經(jīng)銷商的庫(kù)存、門(mén)店的庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到了理想狀態(tài)。”

突發(fā)的疫情也讓市場(chǎng)和投資者擔(dān)心，白酒行業(yè)全年業(yè)績(jī)是否將承壓，甚至遭受更深遠(yuǎn)的影響？

對(duì)此，周志剛認(rèn)為，白酒行業(yè)依然是長(zhǎng)期看好的產(chǎn)業(yè)。他表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從投資導(dǎo)向轉(zhuǎn)向消費(fèi)導(dǎo)向不過(guò)5年時(shí)間，大多數(shù)中國(guó)人才剛剛開(kāi)始過(guò)上追求品質(zhì)的好生活，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展、人民生活水平的不斷改善，作為中國(guó)人生活不可缺少的白酒，將迎來(lái)更加廣闊的市場(chǎng)空間。而隨著人民群眾生活水平的提高，人們的自我保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，廣大消費(fèi)者的消費(fèi)理念發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，雖然喝酒的場(chǎng)合和頻次在減少，但喝酒的檔次在不斷提高，“喝少點(diǎn)”“喝好點(diǎn)”成為越來(lái)越多消費(fèi)者的共識(shí)。

此外，周志剛認(rèn)為，隨著行業(yè)深度調(diào)整，白酒行業(yè)還將呈現(xiàn)出一些其他特征。如白酒行業(yè)將進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)期。“在上一輪行業(yè)上升周期，白酒產(chǎn)能快速釋放，白酒生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于白酒消費(fèi)能力，白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)‘長(zhǎng)期不缺酒’和‘長(zhǎng)期缺好酒’的局面，白酒企業(yè)為了生存而爭(zhēng)奪市場(chǎng)、爭(zhēng)奪渠道、爭(zhēng)奪消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。”周志剛補(bǔ)充道。

“二是白酒行業(yè)集中度將明顯提升。在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，消費(fèi)者擁有充分的選擇權(quán)，品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量好的白酒將越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎，市場(chǎng)將向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)品牌和優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，優(yōu)勝劣汰加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局下，企業(yè)面臨的選擇是要么勝出活下來(lái)，要么被淘汰出局。”周志剛總結(jié)道。

圖片來(lái)源：受訪者供圖