每經(jīng)記者 王佳飛    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

在這個(gè)特殊時(shí)期，我愛我家準(zhǔn)備擴(kuò)張了。踩線完成業(yè)績(jī)承諾之后，我愛我家宣布要開始平臺(tái)化戰(zhàn)略。

我愛我家對(duì)平臺(tái)化有著自己的定義，在他們看來，平臺(tái)化是實(shí)現(xiàn)正循環(huán)的一種方式。

5月19日，在我愛我家的業(yè)績(jī)說明會(huì)上，董事長(zhǎng)兼總裁謝勇公開表示：“2019年我愛我家完成了業(yè)績(jī)承諾的104.17%。中國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)風(fēng)華正茂，存量房時(shí)代提供了萬億級(jí)別的市場(chǎng)。未來，我愛我家將采取加盟合伙以及平臺(tái)化方式開展快速擴(kuò)張，并占領(lǐng)市場(chǎng)。”

下半場(chǎng)橫向一體化建設(shè)

目前這個(gè)牌桌上的平臺(tái)玩家主要是貝殼和58安居客，同樣表示要建立平臺(tái)，但我愛我家對(duì)此有著自己的理解。

我愛我家首席戰(zhàn)略官朱威表示：“我們所理解的平臺(tái)，是審視其是否能夠產(chǎn)生正循環(huán)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。”

“也就是說，要審視這個(gè)平臺(tái)是否能消除內(nèi)部的摩擦，更多房源是否能帶來更多客戶，進(jìn)而產(chǎn)生更多的產(chǎn)品服務(wù)機(jī)構(gòu)，最后刺激更優(yōu)的服務(wù)和房源。”

朱威表示，此前我愛我家上半場(chǎng)做了很多縱向一體化，對(duì)內(nèi)進(jìn)行了垂直一體化能力建設(shè)。緊接著將進(jìn)行下半場(chǎng)的橫向一體化建設(shè)，將這些垂直能力賦能給加盟門店及團(tuán)隊(duì)。

多元化是我愛我家對(duì)自己平臺(tái)描述時(shí)出現(xiàn)的高頻詞，表示要通過平臺(tái)化來建立“差異化的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)元素”。

踩線完成業(yè)績(jī)對(duì)賭承諾

宣布開啟平臺(tái)化的同時(shí)，是2019年我愛我家完成了上市的業(yè)績(jī)對(duì)賭承諾。

早在2017年底，我愛我家完成了對(duì)北京我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司控股權(quán)的收購。當(dāng)時(shí)我愛我家承諾，2017～2019年扣除非經(jīng)常性損益及募資影響后歸母累計(jì)凈利潤(rùn)不低于5億元、11億元及18億元。2017年～2019年，該公司實(shí)際實(shí)現(xiàn)累計(jì)扣非歸母凈利潤(rùn)18.75億元，踩線完成業(yè)績(jī)承諾。

年報(bào)顯示，我愛我家當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入112億元，較去年同期增長(zhǎng)4.86%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)11.6億元，較去年同期增長(zhǎng)17.84%。

但同時(shí)出臺(tái)的一季報(bào)并不樂觀，其2020年1～3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.76億元，同比下降50.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-1.63億元，同比下降179.5%。

疫情的影響是不言而喻的，謝勇承認(rèn)：“疫情導(dǎo)致的小區(qū)實(shí)行封閉管理、經(jīng)紀(jì)人正常帶看受限，我愛我家在今年一季度出現(xiàn)虧損。”

謝勇認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)本身就是一個(gè)周期性行業(yè)，經(jīng)紀(jì)行業(yè)自然也存在著周期性。

談及疫情，謝勇表示出了信心，他認(rèn)為需求在疫情中會(huì)被壓制，但并不會(huì)消失。從一個(gè)更長(zhǎng)的周期來看，總需求是相對(duì)穩(wěn)定的；另一方面，疫情會(huì)讓一些無效或低效產(chǎn)能退出市場(chǎng)，讓存活下來的產(chǎn)能更加高效且具有生命力。

我愛我家對(duì)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的整體判斷是，這個(gè)市場(chǎng)容量還在不斷擴(kuò)大，中國(guó)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，存量市場(chǎng)交易還有巨大上升空間。

同時(shí)行業(yè)集中度會(huì)不斷提高，朱威說：“目前經(jīng)紀(jì)行業(yè)前五份額占比還沒有達(dá)到10%，未來市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出啞鈴狀，頭部企業(yè)和尾部小店占比將擴(kuò)大。”