每經(jīng)記者 張瀟尹    每經(jīng)編輯 梁梟    

今日（5月20日）下午，華東醫(yī)藥（000963，SZ）召開2019年度及2020年一季度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)，這是公司阿卡波糖“丟標(biāo)”后的首個(gè)業(yè)績(jī)說明會(huì)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在業(yè)績(jī)說明會(huì)上，投資者普遍關(guān)注公司阿卡波糖的銷售情況。

華東醫(yī)藥董事長(zhǎng)呂梁在業(yè)績(jī)說明會(huì)上回復(fù)投資者提問時(shí)表示，阿卡波糖今年在集采醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)正式實(shí)施后已開始受到影響，但公司大力推動(dòng)在基層市場(chǎng)和院外市場(chǎng)及零售市場(chǎng)的銷售，在基層市場(chǎng)和院外市場(chǎng)及零售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。

此前的一月份，公司旗下的阿卡波糖片（商品名：卡博平）在第二批全國(guó)帶量采購(gòu)中意外“丟標(biāo)”，而阿卡波糖片一直是華東醫(yī)藥的核心產(chǎn)品之一。華東醫(yī)藥曾在相關(guān)公告中提及，其阿卡波糖片2019年銷售收入預(yù)計(jì)達(dá)到30億元以上。

卡博平“丟標(biāo)”后發(fā)力非集采市場(chǎng)

華東醫(yī)藥2020年一季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收85.98億元，同比下滑11.41%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.47億元，同比增長(zhǎng)26.46%。公司在一季報(bào)中提及，報(bào)告期內(nèi)，公司全資子公司杭州中美華東制藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱中美華東）的阿卡波糖片在第二次國(guó)家藥品集中采購(gòu)中因價(jià)格原因未能中標(biāo)，給公司阿卡波糖產(chǎn)品未來發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。

事實(shí)上，阿卡波糖片一直是華東醫(yī)藥的核心產(chǎn)品。華東醫(yī)藥曾在相關(guān)公告中提及，其阿卡波糖片2019年銷售收入預(yù)計(jì)達(dá)到30億元以上，公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人邱仁波也在今日的業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，公司阿卡波糖片2018年度銷售額超20億元，2019年度銷售額增幅超30%。

華東醫(yī)藥方面曾于5月6日回復(fù)投資者提問時(shí)表示，今年二季度阿卡波糖集采結(jié)果在全國(guó)將陸續(xù)落地，故2019年以及今年一季度公司阿卡波糖片銷售保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

在今日的業(yè)績(jī)說明會(huì)上，有多名投資者問及公司對(duì)阿卡波糖在今年二季度乃至全年的銷售預(yù)期。對(duì)此呂梁表示，今年在集采醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)正式實(shí)施后，阿卡波糖銷售已開始受到影響，但公司大力推動(dòng)在基層市場(chǎng)和院外市場(chǎng)及零售市場(chǎng)的銷售，在基層市場(chǎng)和院外市場(chǎng)及零售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。

那么，公司目前在基層銷售方面有何布局？公司獨(dú)立董事鐘曉明在業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，公司推行大醫(yī)院和基層市場(chǎng)并重的戰(zhàn)略，目前藥學(xué)服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)人員約6000人，其中基層隊(duì)伍近3000人，營(yíng)銷人員一部分從原有大醫(yī)院渠道分流到基層。此外，公司主要產(chǎn)品均為國(guó)家基本藥物和醫(yī)保目錄品種，阿卡波糖等處方在分級(jí)診療和慢病處方外流的推動(dòng)下，已逐步外流到社區(qū)醫(yī)院、藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，公司在基層市場(chǎng)仍有相當(dāng)大的空白區(qū)域需要進(jìn)行覆蓋和布局，基層藥學(xué)服務(wù)和市場(chǎng)推廣人員數(shù)量還將繼續(xù)增加。

立目標(biāo)：今后每年都有創(chuàng)新產(chǎn)品上市

值得注意的是，華東醫(yī)藥方面曾在回復(fù)投資者提問時(shí)透露，公司的阿卡波糖片2019年在大醫(yī)院和基層的銷量約各占一半。不難發(fā)現(xiàn)，盡管發(fā)力非集采市場(chǎng)，但對(duì)華東醫(yī)藥來說，“丟標(biāo)”帶來的沖擊顯然還需要時(shí)間去化解。

公司給出的化解方案之一是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新藥。在業(yè)績(jī)說明會(huì)上，公司董秘陳波表示，公司大力開展創(chuàng)新項(xiàng)目的立項(xiàng)，目標(biāo)是每年有15個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目。在創(chuàng)新藥方面，目標(biāo)是每年要有3至4個(gè)立項(xiàng)，爭(zhēng)取用3到4年的時(shí)間，取得10個(gè)以上首創(chuàng)新藥產(chǎn)品，保持2020年以后每年都有創(chuàng)新產(chǎn)品上市。

陳波表示，公司將重點(diǎn)布局抗腫瘤、內(nèi)分泌及自身免疫三大核心領(lǐng)域；聚焦臨床價(jià)值優(yōu)、市場(chǎng)潛力大的創(chuàng)新品種；全面調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決清理和淘汰低壁壘、低商業(yè)價(jià)值的仿制藥，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2025年創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊占醫(yī)藥工業(yè)板塊營(yíng)收30%的階段性目標(biāo)。

記者注意到，目前華東醫(yī)藥已“砍掉”六個(gè)仿制藥項(xiàng)目，分別是抗腫瘤領(lǐng)域的厄洛替尼片、伊馬替尼片、波舒替尼片項(xiàng)目，超級(jí)抗生素領(lǐng)域的非達(dá)霉素片和達(dá)巴萬星凍干粉針項(xiàng)目，消化道領(lǐng)域的左旋泮托拉唑凍干粉針項(xiàng)目。此外，2020年一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)華東醫(yī)藥研發(fā)費(fèi)用為2.63億元，同比增長(zhǎng)67.23%，主要系當(dāng)期研發(fā)投入增加所致。

呂梁在5月15日的投資者網(wǎng)上集體接待日活動(dòng)中表示，華東醫(yī)藥包含醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)美三大業(yè)務(wù)。在醫(yī)藥商業(yè)方面，公司面臨從傳統(tǒng)醫(yī)藥配送到新的醫(yī)藥商業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)型；醫(yī)美是公司近年新進(jìn)的領(lǐng)域，符合華東大健康的發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)前的疫情對(duì)醫(yī)美市場(chǎng)影響較大，但公司認(rèn)為醫(yī)美依舊是發(fā)展快速、潛力巨大的領(lǐng)域；在醫(yī)藥工業(yè)方面，公司未來的發(fā)展重點(diǎn)是創(chuàng)新產(chǎn)品和高壁壘的仿制藥。

截至今日收盤，華東醫(yī)藥報(bào)22.41元/股，漲幅為5.51%。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)