每經(jīng)記者 金喆  王帆    每經(jīng)編輯 梁梟    

“我想在這里再強調(diào)一下，我們簽約網(wǎng)紅不是為了‘出風(fēng)頭’、‘蹭熱點’，這只是我們新零售轉(zhuǎn)型的一個步驟。”5月22日，夢潔股份（002395，SZ）董事長姜天武在2019年度股東大會上兩次鄭重其事地表態(tài)，他希望說服人們夢潔聯(lián)手薇婭不是為了趕巧。

最近9個交易日中連拉7個一字漲停，夢潔股份成了市場上的“妖股”。因為牽手“帶貨女王”薇婭，公司總市值暴增超30億元，但實際上薇婭今年3場直播僅為夢潔股份帶貨812萬元，夢潔股份支付的費用為213萬元，實際收入不足600萬元。而2019年3場直播實際收入也不到400萬元。

性價比如此之高，夢潔股份嘗足甜頭，深交所也要求上市公司說明是否蹭熱點。在2019年度股東大會現(xiàn)場，姜天武對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“我們不在乎這個（出風(fēng)頭），在乎的是實體零售業(yè)究竟出路在哪里，夢潔在未來零售模式上做積極、前沿的探索，是走在前面的。”

過去三年，夢潔股份在業(yè)績規(guī)模和盈利能力上都與同行業(yè)上市公司存在一些差距。薇婭會否成為夢潔股份提振業(yè)績的救兵？眼前繁花亦或是網(wǎng)紅概念對股價刺激的曇花一現(xiàn)？

夢潔股份2019年度股東大會現(xiàn)場

圖片來源：每經(jīng)記者 金喆 攝

董事長：不是為了“出風(fēng)頭”

“我知道最近關(guān)注夢潔的朋友很多，所以先來講講跟薇婭的合作。”5月22日股東大會一開場，姜天武就直奔主題。當(dāng)天夢潔股份報收8.9元/股，下跌7.87%，而此前夢潔股份曾連拉7個一字漲停。從5月12日第一個一字板開始計算，夢潔股份的市值已在過去9個交易日里增長超30億元，這在市場關(guān)注度原本較低的家紡行業(yè)實屬罕見。

夢潔股份連拉7個一字板 圖片來源：Wind截圖

姜天武并不認為夢潔股份是在蹭熱點。他表示，2019年是很不平凡的一年，非常艱難，實體銷售明顯放緩，同行里甚至有公司負增長。夢潔圍繞零售轉(zhuǎn)型做了很多事情和大量布局，比如線下一公里生態(tài)圈的一千多家門店，系統(tǒng)數(shù)據(jù)化建設(shè)等工作。

“線下一公里的概念跟C2M（Customer-to-Manufacture模式，是指用戶直連制造商，即消費者直達工廠，強調(diào)的是制造業(yè)與消費者的銜接）是一回事，與頂尖網(wǎng)紅簽約是整體布局的一部分。”姜天武認為，不能具象地計算網(wǎng)紅直播能帶來多少銷售和利潤，要從宏觀和整體來評估。公司與薇婭合作在粉絲量、引流和企業(yè)新零售變革等方面都起到了不小的作用。

5月11日，夢潔股份宣布與淘寶第一主播薇婭所在的電商直播機構(gòu)謙尋文化簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將不僅是在直播帶貨層面進行合作，薇婭還將為粉絲需求參與到夢潔家紡的設(shè)計與品控，是一種輕“C2M”模式。夢潔股份線下門店與線上網(wǎng)店，將有權(quán)使用薇婭肖像權(quán)。

消息一出，市場聞風(fēng)而動。在多次發(fā)布股價異動公告時，夢潔股份表示，電商直播銷售是目前互聯(lián)網(wǎng)營銷模式之一，也是公司的產(chǎn)品銷售渠道，本次合同的簽訂，不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。

5月22日晚間，夢潔股份也在向深交所遞交的關(guān)注函回復(fù)中披露了與薇婭合作的細節(jié)。公司與謙尋文化旗下主播“薇婭”共合作7次，其中2019年合作直播銷售公司產(chǎn)品3次，累計銷售金額469.25萬元，公司支付的費用為104.22萬元；2020年合作直播銷售公司產(chǎn)品共4次，5月18日這次暫未結(jié)算，其他3次累計銷售金額為812.12萬元，公司支付的費用為213萬元。

由此可知，在截至2020年5月18日前的6次合作中，薇婭為夢潔股份帶貨1200多萬元，帶來實質(zhì)收入接近1000萬元。姜天武也對《每日經(jīng)濟新聞》記者在內(nèi)的媒體坦言，C2M模式下產(chǎn)品追求高性價比，在價格和毛利上都很低，這是現(xiàn)實，但這種運作模式也會倒逼企業(yè)去做供應(yīng)鏈方面的變革，最核心的還是以顧客為導(dǎo)向、用戶思維。

姜天武還表示，網(wǎng)紅簽約不是個案，只是新零售轉(zhuǎn)型的一個步驟，夢潔還會不遺余力地加大高級人才引進和網(wǎng)紅簽約，目前不好說會簽多少網(wǎng)紅。

對此，夢潔股份總經(jīng)理李菁介紹，夢潔股份的直播戰(zhàn)略分為三部分：第一種是與薇婭這樣的頭部網(wǎng)紅合作；第二種是與抖音、快手等直播平臺合作；第三種是在公司內(nèi)部和門店做在線直播，挖掘適合的人才孵化自己的直播網(wǎng)紅，也會考慮高管帶貨。

董事長前妻趁機套現(xiàn)近1億元

雖然董事長再三強調(diào)夢潔股份不是為了蹭熱點，但公司第二大股東伍靜已經(jīng)在股價異動期間趁機套現(xiàn)。而她的另一個身份是姜天武的前妻。

《每日經(jīng)濟新聞》記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，5月12日～5月18日，伍靜通過集中競價和大宗交易共減持3445萬股，共套現(xiàn)9645萬元。

圖片來源：夢潔股份公告截圖

值得一提的是，在夢潔股份宣布與薇婭合作的一個月前，伍靜就“未雨綢繆”地披露了減持計劃。提前披露減持計劃，隨之在高位精準(zhǔn)大額減持——竟有如此巧合之事？另一方面，在與薇婭簽署合作協(xié)議之前的5月8日，夢潔股份股價已有過漲停。

對此，深交所對夢潔股份下發(fā)關(guān)注函，要求公司自查是否通過非信息披露渠道向調(diào)研機構(gòu)及個人投資者透露內(nèi)幕信息，是否存在內(nèi)幕交易、操縱市場的情形，是否存在利用其他非信息披露渠道主動迎合“網(wǎng)紅直播”市場熱點進行股價炒作并配合股東減持的情形。

不過，夢潔股份在回復(fù)深交所關(guān)注函中對上述情況進行否認，表示公司與謙尋文化旗下主播薇婭于2019年8月開始合作，截止目前，公司共7次通過薇婭直播間直播銷售公司產(chǎn)品?！稇?zhàn)略合作協(xié)議》的實質(zhì)也是通過“薇婭”直播間直播銷售公司產(chǎn)品，是公司正常的經(jīng)營活動。

夢潔股份還表示，本次合作有利于公司精準(zhǔn)的進行直播產(chǎn)品的開發(fā)，增加公司產(chǎn)品進入“薇婭”直播間銷售的頻次，提升公司產(chǎn)品銷量和品牌知名度，是公司實際的經(jīng)營需求。因此，公司不存在利用其他非信息披露渠道主動迎合“網(wǎng)紅直播”市場熱點進行股價炒作并配合股東減持的情形。

在回復(fù)關(guān)注函時，夢潔股份還披露近期減持的股東中，除伍靜之外，伍靜的一致行動人伍偉、董事張愛純之子周瑜、副總經(jīng)理成艷及其配偶張戩均減持了公司股份，但上述交易均未處于內(nèi)幕信息知情期間，公司董監(jiān)高、控股股東、持股5%以上股東，不存在內(nèi)幕交易的情形，也不存在操作市場的情形。

薇婭會是夢潔股份的救兵嗎？

夢潔股份于2010年上市，主要從事家紡產(chǎn)品的設(shè)計、制造、銷售服務(wù)，旗下?lián)碛袎魸崳∕ENDALE）、寐（MINE）、夢潔寶貝（MJ-BABY）、夢潔床墊、平實美學(xué)、覓（MEE）、Poeffen等品牌。

上市十年來，夢潔股份的營收規(guī)模從8億元擴大到26億元，但卻陷入“增收不增利”的怪圈。公司凈利潤數(shù)額的巔峰出現(xiàn)在2015年，當(dāng)年實現(xiàn)歸母凈利潤1.55億元。近兩年公司每年卻僅能盈利8000萬元左右。

年報數(shù)據(jù)顯示，2017年～2019年，夢潔股份分別實現(xiàn)營業(yè)收入19.34億元、23.08億元、26.04億元，分別實現(xiàn)歸母凈利潤5126.37萬元、8438.27萬元、8538.96萬元。2019年的利潤水平甚至比上市當(dāng)年還低。

夢潔股份上市十年來營收與利潤變化

數(shù)據(jù)來源：Choice 制圖：每經(jīng)記者 王帆

姜天武用“不尷不尬”、“不上不下”來形容夢潔股份這些年的表現(xiàn)。他說，夢潔股份的高管團隊比較穩(wěn)定，在公司的時間都在10年以上，以這個事業(yè)為生命，對公司有信心。這是好的一面。而不好的一面是，過去的經(jīng)營管理模式比較“羊性化”，但市場很殘酷，日用品行業(yè)的競爭很激烈。

“我很不甘心，我們打了這么好的基礎(chǔ)，產(chǎn)品服務(wù)都很好，確實很用心，為什么沒有做出業(yè)績來，或者說做得不靚麗。”姜天武說，團隊反思過去四平八穩(wěn)的效率和節(jié)奏都與現(xiàn)在的市場競爭不太相符，所以會引進頂尖人才，“我們肯定會跟以前大不一樣”。

《每日經(jīng)濟新聞》記者還注意到，在家紡行業(yè)上市公司中，夢潔股份距離第一陣營仍有些距離。從2019年業(yè)績來看，家紡上市公司的營收排名分別為羅萊生活48.6億元、水星家紡30.03億元、富安娜27.89億元，夢潔股份26.04億元。

今年第一季度，夢潔股份業(yè)績下滑明顯。2020年一季報顯示，公司一季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.62億元，同比減少34.63%；實現(xiàn)歸母凈利潤3057.18萬元，同比減少46.63%。但姜天武認為，夢潔在去年做了實體零售轉(zhuǎn)型布局，在疫情暴發(fā)時算是穩(wěn)住陣腳，沒有手忙腳亂。

那么，本次與薇婭達成合作，并搭建C2M模式，是否是為了提振業(yè)績？紡織行業(yè)專家、上海良棲創(chuàng)始人程偉雄在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示：“紡織行業(yè)的傳統(tǒng)品牌以線下實體門店為主導(dǎo)。在疫情沖擊下，消費端需求大幅萎縮，而在線上的業(yè)績得到增長，加速品牌與用戶的對接，而C2M模式在概念上能夠快速解決需求端和供應(yīng)端的對接，特別適合線上業(yè)務(wù)。因此在這樣的背景下，C2M受到追捧。”

方正證券研報則列舉了電商C2M模式興起的背景：一是電商紅利衰退，倒逼電商平臺挖掘存量市場；二是消費分層明顯，制造企業(yè)亟需精準(zhǔn)捕捉需求；三是制造企業(yè)具備數(shù)字化生產(chǎn)的能力。

另一個讓行業(yè)有所期待的市場趨勢是，家紡消費由耐用品向快消品轉(zhuǎn)化，消費頻次提高。中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，過去國人對家紡產(chǎn)品的消費習(xí)慣較為傳統(tǒng)，隨著消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，家紡由耐用品向快消品、由低頻消費向高頻消費轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變將進一步推動我國家紡市場渠道產(chǎn)生變革。

不過，程偉雄也提醒，C2M模式仍處探索階段，對企業(yè)的柔性供應(yīng)鏈要求頗高，效果尚需檢驗。“對于紡織行業(yè)來說，需求端消費者多樣性很高，各地區(qū)的消費不能達到一體化，就會造成消費的差異化，C2M的定制模式會增加企業(yè)供應(yīng)端研發(fā)與生產(chǎn)成本。要讓消費環(huán)境、配套設(shè)備、供應(yīng)鏈都要跟上，否則C2M模式?jīng)]有意義。”他說道。

姜天武則在年度股東大會上強調(diào)，夢潔在乎的是實體零售業(yè)究竟出路在哪里。新零售轉(zhuǎn)型上，公司已經(jīng)走在同行前面做創(chuàng)新嘗試。