一身黑白相間的連衣裙盡顯利落，粉色的指甲油又平添了一些溫柔的元素。5月27日下午愛企谷網(wǎng)紅直播節(jié)上，坐在每日經(jīng)濟新聞記者面前的李靜，和那個對話眾多娛樂圈明星的主持人一樣，初觀隨和可親，但一旦開口，她那種滔滔不絕的語氣和自信的神情，會讓人不由自主被吸引。 當天，李靜旗下東方風行傳媒入駐上海愛企谷企業(yè)社區(qū)。這是繼李靜正式簽約薇婭直播公司以后，在直播電商領(lǐng)域的再次出手，也是繼化妝品網(wǎng)站樂蜂網(wǎng)以后，她在電商領(lǐng)域的再次嘗試。 李靜圖片來源：受訪者供圖 公眾對李靜的認知主要是知名主持人，但實際上，從央視辭職后，李靜的創(chuàng)業(yè)之路已經(jīng)走了20年。2014年，唯品會花1.125億美元收購了她創(chuàng)辦的樂蜂網(wǎng)75%股份，這是她商業(yè)生涯里的高光時刻。 如今，李靜將目光瞄準了今年最火爆的賽道：直播電商。有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計今年直播電商市場份額接近萬億。然而，薇婭、李佳琦等現(xiàn)象級帶貨主播已經(jīng)吸引了大多數(shù)目光，巨頭公司如阿里、騰訊、字節(jié)跳動相關(guān)企業(yè)都對直播電商“磨刀霍霍”，李靜又準備如何玩轉(zhuǎn)這個紅極一時的賽道？ 在接受每經(jīng)記者專訪時，李靜很實誠，她認為，不要覺得頭部把坑占了就沒機會了，互聯(lián)網(wǎng)最大的好處是試錯成本非常低，最重要的是要放飛想象力?！安灰献谀怯懻摚ヂ?lián)網(wǎng)這件事你還在討論的時候別人就干完了，等你去干這件事就結(jié)束了?！?放棄金飯碗創(chuàng)業(yè)：“害怕別人說任何不好的老板” 2000年，李靜辭掉了眾人羨慕的央視工作，理由是“覺得特沒勁，特想自由自在地做事”。放棄金飯碗之后，李靜成立了東方風行，后來大眾熟知的《超級訪問》《美麗俏佳人》《非常靜距離》等熱門節(jié)目，都出自東方風行。 公開信息顯示，李靜這幾檔節(jié)目頗為賺錢。2007年，《超級訪問》《美麗俏佳人》僅靠內(nèi)容銷售和廣告，年利潤近千萬。也就在當年，李靜在好友易凱資本CEO王冉安排的一個飯局上，遇到了她職業(yè)生涯的關(guān)鍵先生：紅杉資本中國創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。 在沈南鵬的支持下，2008年，李靜創(chuàng)辦樂蜂網(wǎng)，當時打出的口號是“億萬女性優(yōu)質(zhì)生活的首選入口”，是中國第一家擁有專家明星進駐的專業(yè)美妝購物網(wǎng)站。一度，樂蜂網(wǎng)做到了年銷售額30億，當時，樂蜂網(wǎng)最大的對手聚美優(yōu)品的銷售額約為90億。 當時，李靜是“害怕別人說任何不好的老板”?；貞浧鹱钤缱鲭娚痰臅r候，李靜的心態(tài)十分緊繃，“我精神都快崩潰了，因為他們就說你發(fā)貨慢，罵你?！弊钤缱鰳贩渚W(wǎng)的時候，李靜十分掙扎，因為她容忍不了任何的負面評價。 其實后來在電商領(lǐng)域，負面評價是一件再正常不過的事情。她告訴每經(jīng)記者，后來專門花錢投資了一個系統(tǒng)，只要是艾特樂蜂網(wǎng)的，迅速解決?！熬蛯W海底撈，只要在100塊錢以下的別廢話，馬上賠?！?電商領(lǐng)域不斷的征戰(zhàn)，讓李靜逐漸感覺到了疲憊。2013年，李靜覺得自己生活質(zhì)量大幅下降，極度焦慮的她準備選擇慢慢退出樂蜂網(wǎng)。2014年情人節(jié)，唯品會以1.125億美元買下了樂蜂網(wǎng)75%的股份。隨后李靜、沈南鵬逐漸淡出樂蜂網(wǎng)。2019年8月，這一曾經(jīng)星光熠熠的電商公司，徹底停止運營。 雖然樂蜂網(wǎng)最終命運凄慘，但作為創(chuàng)始人，李靜在這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷里的結(jié)局是名利雙收，不僅成功套現(xiàn)上岸，同時也給自己積累了深厚的電商經(jīng)驗。不難看出，其中也夾雜著一個傳統(tǒng)媒體人“誤打誤撞”抓到轉(zhuǎn)型機會的幸運，當很多傳統(tǒng)媒體人還在焦慮被時代淘汰的時候，李靜已經(jīng)抓住了互聯(lián)網(wǎng)那陣風。 “我經(jīng)常在想，如果東方風行傳媒只做《超級訪問》《非常靜距離》和《美麗俏佳人》，能活到今天嗎？”李靜對每經(jīng)記者坦言，如果不是做電商創(chuàng)造的收入，公司估計早掛了。 牽手薇婭：扎入直播電商賽道 今年5月19日，李靜正式簽約了薇婭直播公司，并代表東方風行傳媒宣布與謙尋文化達成戰(zhàn)略合作。沒幾天，李靜就深度參與了521薇婭感恩節(jié)，當晚，包括周深、毛不易、大張偉在內(nèi)的28組明星助陣直播間，陣容堪比跨年晚會。 “我經(jīng)歷了中國電商最快速發(fā)展的時期，所以今天干得所有的事兒太容易了，因為過去很難。”李靜回憶當初做樂蜂網(wǎng)的時期，自己一個外行，既要建倉，又要找客服，還要搭建采購團隊、技術(shù)團隊。不像現(xiàn)在，把人貨場搭建好了以后，上鏈接直接進到商家，有商家發(fā)貨，商家解決客服。 圖片來源：受訪者供圖 去年，李靜已經(jīng)出現(xiàn)在直播間，試水直播帶貨。今年，她火速牽手曾創(chuàng)下2019雙11引導成交額30億+的薇婭，再一次扎進了電商領(lǐng)域。 李靜告訴每經(jīng)記者，三年前，團隊就開始成為淘寶京東的頭部PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）機構(gòu)，三年做了幾百場直播。也就是這段時間，李靜結(jié)識了彼時并未大紅大紫的薇婭、李佳琦，他們都加入了李靜的直播。PGC不同于UGC（用戶生成內(nèi)容），李靜不養(yǎng)主播，自己雖是明星也很少走到臺前賣貨，“PGC其實是組織一個內(nèi)容，比如一個服飾盛典，但你必須懂電商?！?李靜的優(yōu)勢在于懂電商，更懂明星。她敏銳地感受到了娛樂圈眾多明星們對直播態(tài)度的變化，明星從“直播別找我”，到“直播可以，直播電商不行，我不賣貨”，再到“直播賣貨也可以，但我害怕，我不行，我斷片”。 李靜想做的是連接?！疤盍蚜?，這波是賣貨的，這波是品牌，這波是明星和經(jīng)紀人互相坐一起，三人完全聊不到一起。”李靜認為，所有明星都能做直播，“比如佟大為非常養(yǎng)生，賣各種針灸罐肯定咱們都聽，哪個刮痧板他知道。” 更多的數(shù)據(jù)顯示著直播帶貨風潮的火爆。5月14日，劉濤在淘寶首開直播，當日總銷售額達到1.48億，5月16日，陳赫在抖音直播首秀，當日銷售額達到8122萬元。5月17日，汪涵首次開播便斬獲1.56億。 李靜覺得，流量不等于一切?！艾F(xiàn)在大家陷入到這里，認為有明星就有流量，有流量就有了一切，我認為是非常錯誤的。”她認為，本質(zhì)性的運營才是關(guān)鍵，貨品、物流、服務(wù)、庫存支撐等，“不管是明星還是藝人，你必須要碰貨”。 記者注意到，近日，女星葉璇選擇退出直播帶貨，還透露直播的收入并不理想?！皟蓚€月直播賺了點小錢，還不如站兩次臺的錢……”其實葉璇的成績并不差。剛剛直播一個月時，葉璇就登上了相關(guān)平臺明星榜的第三名。葉璇的經(jīng)歷也證明了，明星直播帶貨，是一個艱難的長期命題。 后來者仍有機會：新人要懂得怎么去掠奪別人 艾媒咨詢發(fā)布的報告顯示，國內(nèi)直播電商市場規(guī)模從2017年的190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預(yù)計規(guī)模將達9610億元，同比增長120%以上。大多數(shù)企業(yè)都將直播帶貨這件事，當成公司一個重要的營銷渠道。 主播在帶貨圖片來源：愛企谷供圖 “直播是工具，直播電商的本質(zhì)是去了解工具賦予我們專業(yè)化的東西，我不相信一個從來沒做出電商直播的人上來就一個億兩個億?！崩铎o認為，老人要有新招，新人要懂得怎么去掠奪別人?！斑@是很殘忍的，你一定要懂得去掠奪別人，因為這是個戰(zhàn)場，你必須懂得貨與人之間的邏輯。” 李靜認為，后來者的機會，在于私域流量。每個人都有自己的用戶，用心耕耘就是私域。李靜不認為直播帶貨是賣場，下一步她想做的，是一種新的嘗試，比如一個星期，3天賣貨，其他時間聊別的，請自己的心理學家朋友、兩性專家、星座專家等過來輸出內(nèi)容。 她給記者舉了一個例子?！澳憔瓦\營200個人，從小學同學、中間的合作伙伴、同事等，把他們運營好，一年復購三次，每一次客單價在200多，你能算出這筆賬是多少。真心誠意地幫他們選擇好的東西，你不需要20萬人，因為我覺得不是每個人都能撬動20萬人或者200萬人?！?電商改變了李靜，直播電商又讓李靜看到了新的機會。采訪的最后，她笑著說：“我的邏輯不知道是不是對，我覺得真的不要氣餒，要去嘗試，不行就不干了，這也沒有什么大不了的?！闭Z氣灑脫，這一次，直播電商能給她帶來什么尚未可知，但可以確定的是，大概率，她不會像從前一樣極度焦慮了。