每經(jīng)記者 滑昂    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“后浪嗎？我知道那個（視頻）。” “70后”企業(yè)家、廣譽遠（600771，SH）董事長張斌一直關注著網(wǎng)絡上有關“后浪”話題的討論。

如何抓住年輕人的市場，讓歷史可追溯到明嘉靖二十年（公元1541年）的“中華老字號”廣譽遠品牌活力延續(xù)，張斌近幾年帶著團隊進行了多番嘗試。

5月底，在北京前門大街廣譽遠中醫(yī)藥文化體驗中心內(nèi)，《每日經(jīng)濟新聞》記者對張斌進行了專訪。據(jù)張斌介紹，明清期間廣譽遠在前門地區(qū)便設有分號，2016年廣譽遠將門店再次開進前門大街，更是看重這里老字號品牌云集的區(qū)位效應。

不過，老字號品牌的另一面，是經(jīng)營模式固化和產(chǎn)品陳舊等問題，對“后浪”群體吸引力有限。而2017年，廣譽遠在巴黎時裝周期間舉辦的跨界時裝秀等活動，在時尚圈和年輕人市場賺足話題，躋身“國潮”行列。張斌也會在手機上使用B站、知乎、貼吧等社交應用，研究年輕人最新的喜好。網(wǎng)紅直播帶貨、抖音推廣等新的營銷手段，廣譽遠一個不落。

對于“中華老字號”品牌的延續(xù)，除了主動擁抱年輕人市場，產(chǎn)品質(zhì)量是張斌更為看重的品牌核心競爭力。張斌認為，藥品質(zhì)量是當前整個中藥，特別是成藥領域里，應該受到廣泛關注的一個問題。此外，張斌還在專訪中談到了新冠疫情期間，公司在生產(chǎn)經(jīng)營層面做出的應對。

廣譽遠董事長張斌 圖片來源：受訪者供圖

搶攻“后浪”市場

“把傳統(tǒng)的變成現(xiàn)代的，把經(jīng)典的變成流行的。”這是今年五四青年節(jié)期間，一則標題為《后浪》的視頻對年輕人的夸贊。

而“后浪”們代表的年輕人市場，正是眼下代表著傳統(tǒng)與經(jīng)典的廣譽遠中藥產(chǎn)品所追求的。當記者詢問張斌是否看過這則視頻時，這位“前浪”董事長笑了。

“廣譽遠作為一個中藥老字號，實際上我們一直在塑造年輕化和時尚化（的品牌形象）。”他介紹了廣譽遠近年來在營銷上諸多嘗試，用來打破年輕人對中醫(yī)藥的陌生感。

2017年廣譽遠在巴黎時裝周期間進行了一次大膽的跨界嘗試。公司將廣譽遠的元素與時裝品牌結(jié)合，在T臺上進行呈現(xiàn)。另外，廣譽遠還將中藥最傳統(tǒng)的手工工藝帶到巴黎時裝周，由中藥傳人現(xiàn)場制作定坤丹大蜜丸。

“很多外國友人吃完我們手工推的定坤丹都說very good，中國巧克力！”回憶三年前的那次活動，張斌仍然很激動，“很多人不理解我們一個中藥老字號企業(yè)跑去巴黎時裝周干嘛，但其實通過這樣一個跨界營銷的事件，廣譽遠在國內(nèi)外都引起了廣泛關注。”

除了跨界營銷讓廣譽遠躋身“國潮”品牌行列，張斌介紹2018年廣譽遠與深圳地鐵聯(lián)合打造了一列“大姨媽專列”倡導關注女性健康。“引起了廣泛關注，選擇地鐵營銷也是因為其搭乘群體的年輕化。”

“我們接下來會打造一些去中藥化的大健康產(chǎn)品，比如一些代茶飲，湯料包等更年輕化、輕藥品化屬性的產(chǎn)品。”張斌告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

藥材質(zhì)量應該更受關注

相比于開發(fā)年輕消費市場，廣譽遠在老字號云集的北京前門大街選址開店，則是代表了對傳統(tǒng)的堅持。“是弘揚中藥文化，傳播中藥文化的一個重要的舉措。”張斌談到。

“廣譽遠是一個中藥老字號，經(jīng)典名方產(chǎn)品比較多，這是過去千百年經(jīng)驗的總結(jié)”。張斌介紹，從2015年開始，廣譽遠加強了產(chǎn)品在藥理、安全性和循證醫(yī)學方面的研究。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，2019年廣譽遠投入于研發(fā)的費用為6270.98萬元，較2018年的5844.28萬元增長了7.3%。而據(jù)公司2019年年度報告，公司主要研發(fā)項目包括主力產(chǎn)品定坤丹非臨床安全評價和毒理學研究、治療子宮內(nèi)膜異位癥多中心臨床試驗以及龜齡集非臨床安全性評價和毒理學研究以及廣譽遠經(jīng)典名方二次開發(fā)聯(lián)合實驗室等。

除補齊對于主力產(chǎn)品的研究，不斷挖掘經(jīng)典名方傳承品牌活力。對于產(chǎn)品質(zhì)量的堅持，在張斌看來是廣譽遠最為重要的核心競爭力。

“其實現(xiàn)在有一個非常矛盾的問題，為什么中醫(yī)藥這幾十年來一直被邊緣化？最大的問題是藥品藥材的質(zhì)量參差不齊，導致了一些藥的療效下降。沒有效果，大家當然不信。”

“這就牽扯到，首先要對中藥原材料的質(zhì)量和標準進行把控，其次是對于每一味藥材炮制和工藝的要求。”張斌認為，藥品質(zhì)量是當前整個中藥，特別是成藥領域里，應該受到廣泛關注的一個問題。

疫情影響業(yè)績，但有信心恢復增長

新冠肺炎疫情爆發(fā)后，中醫(yī)藥在抗疫過程中發(fā)揮了自身的價值。自新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案(試行第三版)開始，安宮牛黃丸入選了中醫(yī)治療方案，廣譽遠是該藥品的幾個生產(chǎn)商之一。

張斌告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，自1月23日安宮牛黃丸被列入新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第三版）后，廣譽遠自2月10號開始復工復產(chǎn)，組織加班加點的生產(chǎn)。

“整體來看，安宮牛黃丸在今年上半年還是增長比較大。我們在疫情期間，也向湖北、山西和陜西等地的醫(yī)院和醫(yī)療隊，捐了超過800萬元的藥品。除了安宮牛黃丸還有龜齡集，龜齡集主要是給一線人員提高免疫力，增強身體的。”張斌介紹。

在企業(yè)進行生產(chǎn)的中藥原材料方面，張斌向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，“我們一些貴細原材料方面一直有儲備，并且大宗原材料公司有穩(wěn)定的基地和供應商。”

不過張斌也坦言，疫情對公司一季度的生產(chǎn)和經(jīng)營造成了一定的影響。

2019年，廣譽遠營收和凈利潤雙雙出現(xiàn)下滑。疫情背景下，公司將2020年度經(jīng)營目標設定為收入 15 億元，凈利潤 1.8 億元?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，這一目標比公司2019年的營收、凈利潤分別高出2.83億元和0.5億元。

“今年我們整體還會恢復一個持續(xù)的增長。”張斌對完成2020年公司經(jīng)營目標具有信心。他介紹，當前廣譽遠的生產(chǎn)經(jīng)營活動，已經(jīng)恢復到了疫情前的正常水平。