每經(jīng)記者 杜蔚 董興生    每經(jīng)編輯 宋紅    

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，這句誕生自數(shù)十年前的經(jīng)典廣告詞，在深入人心的同時(shí)，也奠定了寶石之王——鉆石的行業(yè)地位。如今，鉆石已成為千禧一代的求婚標(biāo)配。

盡管半個(gè)多世紀(jì)以來，鉆石飽受“唯一元素就是碳，與人造金剛石別無二致”等

質(zhì)疑，但絲毫沒有阻擋它的價(jià)格一路向上。然而，2020年伊始，突發(fā)的新冠肺炎疫情卻嚴(yán)重影響了曾經(jīng)堅(jiān)不可摧的鉆石行業(yè)：國際GIA機(jī)構(gòu)停業(yè)，紐約、以色列、比利時(shí)全球三大鉆交所關(guān)門，印度鉆石礦場20萬工人離開。

Rapaport集團(tuán)預(yù)計(jì)，今年，全球原石產(chǎn)量減少約2300萬克拉，市場需求跌到了2009年以來的

最低谷。“3月成品鉆出口均價(jià)下跌33%。”鉆石行業(yè)資深觀察人士朱光宇告訴記者，“在鉆石行業(yè)，哪怕是個(gè)位數(shù)的下跌都能引起震動，這勢必會讓不少公司關(guān)門。”

日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了多位鉆石行業(yè)資深人士，并實(shí)地走訪國內(nèi)鉆石零售店，以求還原疫情對鉆石產(chǎn)業(yè)的沖擊，以及鉆石價(jià)格下跌，消費(fèi)者能否買到便宜鉆石。

市場：一季度銷售慘淡，有商家交易量為零

今年初，資深珠寶人傅強(qiáng)的公司接了開年后最大的一單，有客戶預(yù)定了一顆1克拉多的紅鉆，價(jià)值數(shù)百萬美元。春節(jié)前，傅強(qiáng)把這顆鉆石送往美國紐約GIA進(jìn)行鑒定、制證，結(jié)果遇到了疫情。“現(xiàn)在整個(gè)紐約都癱瘓了，證書做不出來，鉆石也拿不回來。”傅強(qiáng)無奈地告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

在鉆石行業(yè)浸淫10年的傅強(qiáng)，曾在南非約堡鉆交所學(xué)習(xí)、工作，并在內(nèi)地和香港都開設(shè)了鉆石公司，熟悉鉆石產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)。談及當(dāng)前的狀態(tài)，他坦言，“鉆石的低谷不知道還要持續(xù)多久”。

而對處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的鉆石貿(mào)易和加工企業(yè)來講，疫情帶來的沖擊遠(yuǎn)不止于此。

“雖然每年前3個(gè)月是鉆石行業(yè)的淡季，但銷售量仍占據(jù)全年的15%~20%，而今年一季度大家什么都沒賣出去。”傅強(qiáng)感嘆道，有的鉆石商交易量甚至為零。

為何鉆石交易額會是“零”？傅強(qiáng)進(jìn)一步向記者解釋：“很多公司都是這樣的，即便我們有不少顧客的訂單，但現(xiàn)在貨發(fā)不過來，無法跟客戶完成成交，肯定是不能計(jì)入本季度的銷售額的。只能延后，放到下個(gè)季度來計(jì)入。”

因此，對傅強(qiáng)這種以鉆石貿(mào)易為主的“中間商”來說，全球三大鉆交所關(guān)閉，全球鉆石物流阻斷，意味著貨源受到嚴(yán)重制約。

從國外訂的貨發(fā)不過來，已經(jīng)接到的客戶訂單面臨“流產(chǎn)”，現(xiàn)金流成為鉆石貿(mào)易公司的生命線。記者采訪中得知，有部分以鉆石定制為主的小型工作室，已抵不住疫情的重?fù)簦氏鹊瓜隆?/p>

傅強(qiáng)的公司此前接到的60多個(gè)1克拉左右的鉆石訂單，也因?yàn)槲锪髟?，無法收到原石。“1克拉按3萬元的成本計(jì)算，200萬的銷售額沒了。”傅強(qiáng)稱，如果不盡快恢復(fù)正常，勢必會出現(xiàn)違約，因?yàn)榇蠹抑荒馨咽盏目钔私o客戶。

傅強(qiáng)還向記者表達(dá)了自己的擔(dān)憂：在此過程中，肯定會出現(xiàn)一些鉆石企業(yè)不退錢給消費(fèi)者、卷錢跑路的情況。

鉆石貿(mào)易的正規(guī)軍都因疫情，導(dǎo)致百萬銷售額在一季度消失，而魚龍混雜的雜牌軍，只能被市場無情地淘汰。傅強(qiáng)透露，不少缺乏資金實(shí)力的小企業(yè)已經(jīng)退出市場。“前幾天，我聯(lián)絡(luò)了幾個(gè)做人工鉆石的公司訂貨，但他們說已經(jīng)不做這個(gè)行業(yè)了。”

早在2005年就進(jìn)入鉆石行業(yè)的朱光宇也表示：“很多中小型鉆石企業(yè)專注于賣貨，缺乏品牌方面的考慮，遭遇疫情就只能把自己的利潤一壓再壓。但無論怎樣控制成本、壓低利潤，也只能在一段時(shí)間內(nèi)活下來。”

企業(yè)：供應(yīng)商庫存積壓，有礦業(yè)公司申請破產(chǎn)

“全球四分之三的鉆石原石通過合約形式銷售，當(dāng)下物流阻斷，原石無法到達(dá)中游廠商，而上游也飽受庫存積壓之苦。”朱光宇指出，僅在印度，就有價(jià)值15億~20億美元的鉆石原石庫存和價(jià)值50億美元的成品鉆石庫存積壓。

而在全球范圍內(nèi)，鉆石市場看似龐雜，實(shí)際上，在產(chǎn)業(yè)鏈上游的鉆石供應(yīng)商都被幾個(gè)頭部企業(yè)控制著，加拿大礦業(yè)公司Dominion Diamond Mines算是其中之一，但就在4月下旬，該公司正式申請破產(chǎn)保護(hù)。而英國礦業(yè)公司Firestone（費(fèi)爾斯通），則直接選擇退市。

《2020年一季度全球鉆石行業(yè)報(bào)告》認(rèn)為，今年一季度，鉆石國際貿(mào)易額下降了一半，其中二月份同比下降率高達(dá)75%，大量鉆石公司讓員工“回家”或“被迫度假”。其中，以色列是鉆石行業(yè)遭受打擊最大的國家。

Rapaport集團(tuán)預(yù)計(jì)，今年，全球原石產(chǎn)量將下降16%左右，約減少2300萬克拉；產(chǎn)值則下降29%左右，跌到約86億美元。

另據(jù)《2020~2026年中國鉆石產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢及未來前景分析報(bào)告》，2019年全球鉆石產(chǎn)量較2018年提升了200萬克拉至9100萬克拉。這意味著，受疫情影響，2020年全球鉆石產(chǎn)量或?yàn)?800萬克拉，一下子跌回到2013年的水平。

“現(xiàn)在所有的礦業(yè)公司都在放緩開采進(jìn)度，業(yè)內(nèi)估計(jì)整個(gè)鉆石行業(yè)未來三年的供應(yīng)量會減少10%~15%，其中會淘汰一大批中小型礦企。”朱光宇告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“上游那些債務(wù)問題嚴(yán)重的中小企業(yè)，如佩特拉鉆石，當(dāng)前的負(fù)債是6.5億美元，也許會被淘汰，至少要縮減規(guī)模。”

在朱光宇看來，中小型鉆石礦業(yè)公司，最大的問題是沉重的債務(wù)危機(jī)。當(dāng)疫情襲來，全球鉆石行業(yè)按下暫停鍵，債務(wù)沉重的企業(yè)，自然難以為繼。“現(xiàn)在的局勢下，只有頭部企業(yè)能確保熬得過來，因?yàn)樗麄兊娜萘看?，投資方的產(chǎn)業(yè)更多元化。”

而具體到國內(nèi)，形勢同樣不容樂觀。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，截至6月6日，全國共有81962家鉆石業(yè)務(wù)相關(guān)的公司，其中存續(xù)的65210家。2020年1月1日以來，共有1388家企業(yè)注銷、吊銷、清算或停業(yè)。

鉆石行業(yè)分析師保羅·齊尼斯基（Paul Zimnisky）報(bào)告顯示，中國鉆石珠寶首飾的消費(fèi)量大概占全球的15%。面對疫情，處于鉆石產(chǎn)業(yè)鏈中下游的中國廠商，也需要艱難求生。

消費(fèi)：六成經(jīng)銷商降價(jià)銷售，消費(fèi)者撿不到便宜

“國際鉆石的物流，在3月底就停止了，無法郵寄新的鉆石到中國，一顆都沒有。”傅強(qiáng)無奈地表示，“雖然大型礦業(yè)公司在5月份開始陸續(xù)發(fā)貨了，但沒有復(fù)工。目前是每一周或每兩周發(fā)貨一次。海外疫情依然嚴(yán)重，印度孟買和蘇拉特，包括比利時(shí)安特衛(wèi)普的辦公室都還是封鎖狀態(tài)。”

而中游環(huán)節(jié)無法正常采購，也會給依靠貸款采礦的上游礦業(yè)公司造成沉重打擊。“現(xiàn)在國內(nèi)鉆石訂單基本積壓在印度，貨發(fā)不過來，受影響的不止我們一家，還有成千上萬家公司，大家都心急如焚。”傅強(qiáng)說。

更讓業(yè)內(nèi)人士意想不到的是，42年來每周發(fā)布的《Rapaport鉆石價(jià)格表》（國內(nèi)俗稱“國際鉆石報(bào)價(jià)表”），因?yàn)閾?dān)心鉆石價(jià)格下調(diào)嚴(yán)重，居然破天荒地停更了。“停止發(fā)布，我認(rèn)為肯定是不理性的，既然作為鉆石行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，無論市場漲跌，還是應(yīng)實(shí)事求是地報(bào)。”傅強(qiáng)說。

因此，鉆石價(jià)格下跌成了一個(gè)不爭的事實(shí)。

“未來6個(gè)月到12個(gè)月，會出現(xiàn)大量逢低買進(jìn)的情況，因?yàn)橛胁糠帚@石礦業(yè)公司被迫通過轉(zhuǎn)移過剩庫存來產(chǎn)生現(xiàn)金流。”專門進(jìn)行鉆石定制生意的譚女士告訴記者。

據(jù)Edahn Golan 調(diào)查，62%的鉆石商選擇低價(jià)出售以獲得現(xiàn)金流。

數(shù)據(jù)顯示，阿羅莎、戴比爾斯的鉆石價(jià)格分別下跌了17%和20%。與此同時(shí)，據(jù)比利時(shí)方面數(shù)據(jù)，3月成品鉆出口均價(jià)下跌33%。“對于鉆石行業(yè)而言，哪怕是個(gè)位數(shù)的下跌都能引起震動，這次高達(dá)1/3的跌幅，想必會讓不少公司關(guān)門。”朱光宇表示，在經(jīng)歷一股“倒閉潮”后，未來鉆石行業(yè)很可能進(jìn)入一個(gè)“缺貨期”。

在成品鉆進(jìn)出口暴跌的同時(shí)，原石價(jià)格也不容樂觀。鉆石行業(yè)分析師保羅·齊尼斯基（Paul Zimnisky）分析認(rèn)為，原鉆均價(jià)跌幅在10%左右。

終端減少15%的需求量，會帶動零售公司減少33%左右的年采購量，由此引發(fā)的是中游（切磨工廠）減少60%的原石采購，從而讓礦業(yè)公司的產(chǎn)量減少70%左右。

不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪I do、LOVE&lOVE等多家鉆石店鋪后，發(fā)現(xiàn)鉆石雖有不同程度的折扣，但價(jià)格并未出現(xiàn)明顯降價(jià)。

為什么原鉆價(jià)格都跌了，消費(fèi)者還是買不到便宜的鉆石呢？對此，多位鉆石行業(yè)人士均向記者表示，鉆價(jià)降了肯定是利好，但這只是對中間商的利好，卻不會賤賣給消費(fèi)者。

“我們雖然拿到的原鉆價(jià)格低了，但不會降價(jià)賣給C端。”傅強(qiáng)坦言，鉆石市場的整個(gè)價(jià)值已建立起來了，一克拉鉆石賣多少錢，50分賣多少錢，“我們是不可能輕易降價(jià)，即便源頭市場降價(jià)了，我們也不會。”

傅強(qiáng)進(jìn)一步向記者解釋：“結(jié)婚鉆石市場是剛需，疫情讓不少人的婚期延后，但絕不會消失?；橐Y(jié)，鉆戒要訂，因此鉆石市場的供需關(guān)系就不會發(fā)生太大變化，市場還是很穩(wěn)定的。因此大家的購買力和消費(fèi)意愿不會降低，只是供應(yīng)鏈端口堪憂。”

“女朋友喜歡粉鉆，我跑了六七家店，但現(xiàn)階段都沒法訂到我想要的參數(shù)，也不知道具體什么時(shí)候才能拿到。”今年5月中旬，佟先生向記者苦笑道，求婚計(jì)劃不得不等到鉆戒做好后再進(jìn)行。不過：“已經(jīng)向一家店支付了定金，他們答應(yīng)我有貨后第一時(shí)間通知我。”

采訪中，不少鉆石商向記者直言，對消費(fèi)者的不降價(jià)，對鉆石源頭市場也是一件好事。“我們中間環(huán)節(jié)只要堅(jiān)挺住價(jià)格，原鉆的價(jià)格肯定還會漲回去的。”一位曾是I do供應(yīng)商的鉆石企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。

趨勢：順應(yīng)千禧一代需求，借力云上拯救行業(yè)

當(dāng)下，鉆石市場舉步維艱，正經(jīng)歷著混亂和陣痛：上游貨物積壓、開采停止、員工失業(yè)；中下游拿不到貨、訂單泡湯；有特別定制需求的消費(fèi)者買不到滿意的鉆石……這種狀態(tài)還要持續(xù)多久？

4月底，Edahn Golan展開了一次調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示33%的人認(rèn)為鉆石珠寶市場會在2020年末恢復(fù)正常，但同時(shí)，有9%的人認(rèn)為“永遠(yuǎn)都不會恢復(fù)正常”。

貝恩則預(yù)計(jì)，受疫情影響，鉆石市場到2022年才能開始真正恢復(fù)。

此時(shí)，業(yè)內(nèi)關(guān)于“疫情要徹底擊破鉆石泡沫”的說法不絕于耳。“如果說全球范圍內(nèi)只有鉆石是泡沫的話，它很容易破滅。但還有紅寶石、祖母綠、翡翠等，它們會先于鉆石破滅，畢竟鉆石是寶石之王。”多位鉆石行業(yè)人士在接受記者采訪時(shí)均表示，對此并不擔(dān)憂。

搭配絕佳的營銷技巧，鉆石商打造出了一個(gè)鉆石包裹下的美好愛情幻想

通過多年的觀察，傅強(qiáng)告訴記者，“隨著參與的人增多，鉆石行業(yè)利潤逐漸降低，已從藍(lán)海演變到紅海。”尤其是中國，雖然處于鉆石產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，但中國的消費(fèi)潛力和市場體量巨大。“中國人對外來寶石接受度提高了，同時(shí)中國市場的內(nèi)需較大，隨著需求量增高，導(dǎo)致整個(gè)國際市場的鉆石價(jià)值大大提高。”傅強(qiáng)說。

疫情也刺激著行業(yè)變革，鉆石企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型求生，線上似乎成了一道突破口。“我們之前主要做 B to B，C端都是靠各店面的自主銷售。疫情前，接觸并不多。”傅強(qiáng)向記者笑言道，疫情中，他自己也跨界做起了網(wǎng)紅主播，在短視頻平臺上分享自己在鉆石行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收獲了不少粉絲。“這對我們公司來講非常好，是一個(gè)非常廉價(jià)的獲客成本，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)短期內(nèi)有價(jià)值的轉(zhuǎn)型——觸達(dá)C端市場?，F(xiàn)在，我們專門組成項(xiàng)目組來研究這個(gè)事情。”

諳熟鉆石行業(yè)的傅強(qiáng)認(rèn)為，利用網(wǎng)絡(luò)杠桿獲得高速發(fā)展，是鉆石行業(yè)未來的趨勢。

朱光宇也很看好線上營銷手段，但他強(qiáng)調(diào)，“要通過‘云上’拯救鉆石行業(yè)需要兩個(gè)因素，且缺一不可，一個(gè)是KOL本身的能力，另一個(gè)是需要品牌作后盾。”

“我覺得在鉆石行業(yè)，內(nèi)容型、顧問型的KOL會更具有公信度。KOL不一定就是做直播的網(wǎng)紅，而是泛指在不同的線上平臺有話語權(quán)和影響力的人群。”朱光宇向記者解釋，至于品牌后盾，是鉆石行業(yè)很重要的因素，“產(chǎn)品背后離不開品牌的背書。”

步入5月，傅強(qiáng)認(rèn)為“中國疫情進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，市場一定會回暖，但國際鉆石市場卻相當(dāng)艱難。”戴比爾斯亦在5月初發(fā)布的公開信中對中國市場寄予厚望，稱“中國市場已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)，給行業(yè)帶來了希望”。

“進(jìn)入6月，鉆石行業(yè)回暖，但目前仍在處理幾個(gè)月的積壓購買需求。”傅強(qiáng)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

朱光宇亦表示，四五月份中國市場恢復(fù)，拉動了全球的需求。但不可否認(rèn)的是，“4月份，鉆石整體交易量同比下降85%，其中印度出口為0、以色列降了82%、比利時(shí)降了85%左右?？梢?，鉆石行業(yè)復(fù)興的過程不會很順利。但經(jīng)歷過痛苦之后，鉆石行業(yè)會變得更有序。”

“現(xiàn)在行業(yè)急于將庫存消化掉，中國市場目前是救命稻草。未來整個(gè)鉆石行業(yè)的發(fā)展，中國的重要性排在第二位，排在第一位的還是要看美國市場怎么運(yùn)作。”朱光宇說。

隨著大眾的消費(fèi)意識急劇轉(zhuǎn)變，千禧一代（也稱“Y世代”，泛指1980~1995年間出生的人）已成為奢侈品消費(fèi)的中堅(jiān)力量。“他們更喜歡有個(gè)性、參與感強(qiáng)的產(chǎn)品。這倒逼著鉆石零售企業(yè)革新。”朱光宇認(rèn)為，古老的鉆石行業(yè)中，那些不愿意改變的，勢必被歷史的車輪碾過。

圖片來源：視覺中國圖