6月11日，網(wǎng)易成功在香港二次上市，網(wǎng)易CEO丁磊并未親自去香港，而是選擇在杭州“云敲鑼”。當(dāng)天晚上8點(diǎn)，丁磊準(zhǔn)時(shí)現(xiàn)身快手直播間，為網(wǎng)易旗下電商平臺(tái)嚴(yán)選賣力帶貨。和他一起的，還有知名主持人華少以及快手達(dá)人主播“蛋蛋小盆友”。 在線吃小龍蝦、吃味央豬肉、喝雞湯、吃牛肉……丁磊帶貨很拼，大部分都是食品，讓不少用戶調(diào)侃會(huì)不會(huì)吃撐了。每經(jīng)記者圍觀了全程4個(gè)小時(shí)的直播，雖然丁磊11點(diǎn)左右離開直播間，但這場(chǎng)直播秀依然交出了漂亮的答卷。每經(jīng)記者從網(wǎng)易官方了解到的結(jié)果是，快手＋網(wǎng)易嚴(yán)選雙平臺(tái)最終直播4小時(shí)總GMV（成交總額）超7200萬，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)1600萬。 圖片來源：直播截圖 今年直播帶貨成為最火熱的賽道，明星、CEO們紛紛走進(jìn)直播間。在丁磊之前，搜狐董事局主席張朝陽也開啟了個(gè)人首場(chǎng)直播帶貨。老板們?cè)阎辈?，為品牌背書，為銷售額增色。2020年，沒有哪個(gè)老板能“逃”過直播帶貨。只是，能夠真正將CEO直播常態(tài)化的卻不多。 丁磊、董明珠、李彥宏……明星企業(yè)家扎堆直播 雖然此前的宣傳海報(bào)上，丁磊笑瞇瞇的臉配上“不賺錢，圖個(gè)樂”很搭，然而不得不承認(rèn)，丁磊的影響力加上貨品的低價(jià)誘惑，這次直播確實(shí)賺足了人氣和銷量，快手直播間里不時(shí)傳來“沒有了，拍完了”或者“上預(yù)售鏈接”等喊聲。 每經(jīng)記者了解到，盱眙小龍蝦上架5分鐘，訂單數(shù)破15000；網(wǎng)易味央黑豬肉卡上架5分鐘，破10000單。最高同時(shí)在線100萬人，成交訂單超過20萬個(gè)。開播90分鐘GMV就突破3200萬，最終快手嚴(yán)選雙平臺(tái)GMV超過7200萬。幸運(yùn)的是，無論是踩行李箱，還是扭乳膠枕，這次直播全程沒有翻車。 網(wǎng)易二次上市，丁磊身價(jià)一度超過2000億港元，6月又是網(wǎng)易納斯達(dá)克上市20周年，丁磊全程頂著一張笑瞇瞇的臉，心情愉悅。一開始丁磊話有些少，但在自己喜歡的吃食和產(chǎn)品上，他開始滔滔不絕。 這或許就是對(duì)自家產(chǎn)品的信任和了解度使然。不久前，央視財(cái)經(jīng)節(jié)目主持人在采訪中問董明珠，作為一家公司的老總為什么非要自己帶貨？為什么不找薇婭和李佳琦這樣的主播？董明珠表示，并不認(rèn)識(shí)薇婭和李佳琦，況且沒有人比她更了解產(chǎn)品。 根據(jù)經(jīng)緯創(chuàng)投近日的一份報(bào)告，從首場(chǎng)直播銷售額僅有20多萬，到攜手3萬家門店，一場(chǎng)賣出65億，董明珠的戰(zhàn)斗力呈幾何級(jí)上漲。 圖片來源：董明珠自媒體微博截圖 或許，這是老板們紛紛下海直播的最好注腳。近日，走進(jìn)直播間的CEO、總裁越來越多。從直播次數(shù)來看，攜程創(chuàng)始人、董事局主席梁建章可謂是最勤奮，輾轉(zhuǎn)抖音、快手、微信小程序多家平臺(tái)，直播次數(shù)也遙遙領(lǐng)先。在其首場(chǎng)直播中，梁建章一小時(shí)就賣出了1025萬元的三亞本地酒店套餐，此后還扮成唐伯虎直播帶貨，吸引289萬網(wǎng)友觀看，銷售額高達(dá)2201萬元。 從首播銷售額來看，國(guó)美零售總裁王俊洲攜手央視主播單場(chǎng)銷售額達(dá)5.286億的戰(zhàn)績(jī)碾壓一眾CEO們，羅永浩以1.1億銷售額緊隨其后 除了帶貨，直播間還有一些其他有趣的事。5月29日，哇哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后現(xiàn)身抖音直播間，開啟了他的直播首秀，他直播不賣貨卻送貨，給觀眾帶來價(jià)值360萬的6萬份健康食品禮物。數(shù)據(jù)顯示，宗慶后3小時(shí)直播的觀看人數(shù)達(dá)107萬，全場(chǎng)點(diǎn)贊數(shù)超過527萬。此外，還有百度CEO李彥宏在直播間的讀書分享，一小時(shí)內(nèi)有近千萬觀眾在線觀看。 突圍更難直播帶貨已現(xiàn)馬太效應(yīng) 根據(jù)中信證券報(bào)告，2019年電商直播的行業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過3000億元，2020年有望突破萬億規(guī)模?！?020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》則顯示，2019年開播賬號(hào)同比上年增速長(zhǎng)達(dá)100%。2020年以來，有100多種職業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播間，圍繞淘寶直播生態(tài)的相關(guān)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過1000家，代播服務(wù)商在半年內(nèi)從0家快速增長(zhǎng)到目前的200余家。 在行業(yè)人士眼中，目前直播帶貨最熱平臺(tái)呈現(xiàn)淘寶、快手、抖音三足鼎立的態(tài)勢(shì)。三家各有優(yōu)勢(shì)，淘寶直播優(yōu)勢(shì)在于電商GMV，抖音和快手的優(yōu)勢(shì)則是日活與月活。無論對(duì)于哪個(gè)平臺(tái)而言，“人”都是爭(zhēng)搶熱點(diǎn)。今年以來，總裁直播+明星直播，成為直播平臺(tái)一大看點(diǎn)，在搶人方面，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。 無論是明星還是企業(yè)高管，大多數(shù)人依然是抱著“嘗鮮”的態(tài)度走進(jìn)直播間的，企業(yè)家里，像董明珠這樣將直播常態(tài)化的人并不多。對(duì)明星來說也是如此，比如不久前宣布放棄直播的葉璇，直播兩個(gè)月以后選擇離開直播帶貨，直言收入不理想。 圖片來源：汪涵直播宣傳海報(bào) 影視行業(yè)由于受到疫情影響，不少明星賦閑在家，不少人對(duì)直播帶貨的態(tài)度已經(jīng)有所改觀。不久前，知名主持人李靜在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，她感受到了娛樂圈眾多明星們對(duì)直播態(tài)度的變化，明星從“直播別找我”，到“直播可以，直播電商不行，我不賣貨”，再到“直播賣貨也可以，但我害怕，我不行，我斷片”。 心態(tài)的變化，讓走進(jìn)直播間帶貨的明星越來越多。劉濤一場(chǎng)直播引導(dǎo)下單金額超過2.2億，“知識(shí)帶貨”型選手汪涵單場(chǎng)帶貨1.56億。劉濤不僅常在直播間帶貨，今年5月，她還入職聚劃算，花名劉一刀。汪涵則已經(jīng)將直播變成日常工作，據(jù)了解，今年汪涵一共將有36場(chǎng)直播。張雨綺也在最近成為快手電商的明星代言人，并將在6月16日開始自己的帶貨首秀。 頭部主播、明星、企業(yè)家，他們身上的網(wǎng)紅特性正在將流量往頂部集中。自2019年雙十一后，業(yè)內(nèi)有個(gè)判斷，淘寶直播每晚的下拍訂單額，薇婭占了30%，李佳琦占20%。分析認(rèn)為，雖說中尾部主播可以靠私域來搏一搏，并非完全沒有機(jī)會(huì)，但在馬太效應(yīng)下，突圍變得更難。