一年一度的“618購物狂歡節(jié)”正在如火如荼地展開，今年的618大概是房企參加類似活動以來最積極的一次，無數(shù)房企綁定淘寶、京東、抖音線上直播賣房。自從直播的熱度盡染房地產(chǎn)后，包括幾家頭部房企在內(nèi)都做了不少嘗試。

“改善大師”正榮地產(chǎn)首次加入到房企直播陣營，并交出了一份搶眼的成績單：直播賣房活動共吸引1500萬＋圍觀，搶券量超過6萬；616直播當(dāng)晚粉絲量更是暴增20萬＋，半個月內(nèi)收獲業(yè)績超100億，較之5月上半月業(yè)績情況翻倍。

今年以來，正榮地產(chǎn)力攻創(chuàng)新營銷，減少分銷依賴，通過營銷內(nèi)容的精準(zhǔn)策劃提質(zhì)增效。早在年前，正榮就在準(zhǔn)備線上小程序的開發(fā)，包括在疫情后就舉辦了各區(qū)域的榮主播直播pk賽。數(shù)據(jù)顯示，近兩個月正榮地產(chǎn)銷售持續(xù)復(fù)蘇填補疫情缺口，公司5月銷售同比增長17.7%，前5個月銷售408億，完成年度目標(biāo)近三成。

此次正榮地產(chǎn)直播賣房，相較于充滿噱頭的營銷形式，更注重營銷內(nèi)容。放棄大牌明星網(wǎng)紅，而是攜手更具有生活氣息的奇葩說“金句女王”傅首爾。業(yè)內(nèi)人士表示，正榮地產(chǎn)攜手傅首爾，看重的不是明星光環(huán)和流量，而是對客戶的說服力及對公司品牌宣傳的效果。

相比遙不可及的巨星，傅首爾的買房經(jīng)驗是接地氣的。結(jié)婚十年還有娃的傅首爾經(jīng)歷過為愛情買房、為了養(yǎng)娃買房、甚至還在考慮置換。作為過來人她在人生的不同階段該選什么樣的房子有著足夠的發(fā)言權(quán)。通過直播間和正榮營銷體系大咖們一起向觀眾輸出內(nèi)容，繼而產(chǎn)生共鳴，用接地氣的語言打動客戶并加強粘性，達到了公司品牌傳播的效應(yīng)。

另一方面，正榮地產(chǎn)一系列靚麗營銷數(shù)據(jù)的背后也離不開體系與團隊的支撐。在體系上，正榮地產(chǎn)目前主要在營銷管理中心搭建大平臺體系，通過集團營銷牽頭設(shè)置節(jié)點、抓主線、統(tǒng)一行動。在團隊上，正榮地產(chǎn)的團隊也整體呈現(xiàn)高學(xué)歷、高素質(zhì)、年輕化的特點，到2019年，正榮地產(chǎn)有70%以上的員工為985/211學(xué)歷。正榮地產(chǎn)目前的大區(qū)營銷總基本都是在正榮服務(wù)了一年半以上的核心骨干，更多的是在三年及以上的。

正是有體系為底，以及有這樣年輕、高忠誠度的團隊帶領(lǐng)，才有了如今我們見到的正榮地產(chǎn)營銷的創(chuàng)新與突破。邁入千億房企陣營之后，2019年正榮地產(chǎn)提出“新三年高質(zhì)量發(fā)展期”，通過在產(chǎn)品力、營銷能力及運營效率等方面的不斷提升，公司營收及盈利水平有望更上一個臺階。