每經(jīng)記者 吳抒穎    每經(jīng)編輯 魏文藝    

喜歡“打折降價(jià)促銷”的恒大帶著5萬套新房回來了。為完成今年既定的8000億元內(nèi)部銷售目標(biāo)，恒大正在不遺余力地將更多樓盤推向市場(chǎng)。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，恒大于近期在全國(guó)推出了30個(gè)“低價(jià)”新盤，首付最低只需1.8萬元，總貨量高達(dá)5萬套，覆蓋大灣區(qū)、華北、華中、西南、長(zhǎng)三角等全國(guó)區(qū)域。

這次依然是“低價(jià)”招數(shù)，按恒大最新政策，全國(guó)樓盤實(shí)行“全線85折”“2000減20000”“清尾88折”等促銷手段。除此以外，購房者還可通過恒房通推薦購買享受額外96折，并且獲得3年物業(yè)費(fèi)的減免。

7盤單日銷售超60億元

即便全國(guó)市場(chǎng)目前“冷熱不均”，但恒大仍憑借出色的營(yíng)銷能力獲得了良好的銷售成績(jī)。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得的數(shù)據(jù)，6月21日，其中位于深圳、濟(jì)南、貴陽、銀川、連云港等地的7個(gè)樓盤同時(shí)開盤，截至當(dāng)天14:00，總銷售已超60億元。

按照恒大的推盤計(jì)劃，下周還將有超過20個(gè)項(xiàng)目入市，在上半年的最后一個(gè)月，恒大展示出強(qiáng)大的“勝負(fù)欲”，這一切都是因?yàn)楹愦蠼衲暧惺趾甏蟮匿N售目標(biāo)。

恒大是今年TOP3房企中唯一公布銷售額目標(biāo)的房企。在2019年全年的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，據(jù)恒大董事會(huì)主席許家印透露，今年恒大對(duì)外合約銷售目標(biāo)定為6500億元，但內(nèi)部銷售目標(biāo)則是8000億元。

由于今年新冠肺炎疫情造成的不確定性影響，多數(shù)房企均采取審慎保守的態(tài)度，恒大這一反其道而行之的舉措也備受行業(yè)關(guān)注。

恒大的確是最早對(duì)疫情沖擊采取行動(dòng)的房企之一，這為其銷售計(jì)劃搶得先機(jī)，恒大也因此成為為數(shù)不多在疫情最嚴(yán)重的月份銷售額不降反升的房企。

據(jù)恒大發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年2月恒大合約銷售金額約為447.3億元，同比增長(zhǎng)約107.8%；合約銷售面積約為513.8萬平方米，同比增長(zhǎng)約153.8%，創(chuàng)下了同期新高。

恒大累計(jì)的銷售成績(jī)也穩(wěn)步上升，今年前5個(gè)月，恒大合約銷售金額約達(dá)2727.9億元，較去年同期增長(zhǎng)約17.8%；累計(jì)銷售面積3007.9萬平方米，同比增長(zhǎng)39.6%。

從銷售均價(jià)來看，恒大的銷售業(yè)績(jī)均是通過“以價(jià)換量”所取得。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者測(cè)算，恒大今年前5個(gè)月的銷售均價(jià)為9069元/平方米，相較于去年全年破萬元的銷售均價(jià)，“降價(jià)”趨勢(shì)十分明顯。

8000億年度目標(biāo)的難度

盡管恒大十分努力，但如果以8000億的銷售目標(biāo)來計(jì)算，恒大下半年依然不得松懈。

今年前5個(gè)月，恒大的銷售目標(biāo)完成率僅為34.2%左右，如果要在上半年完成過半的銷售目標(biāo)，恒大必須在6月單月創(chuàng)紀(jì)錄地完成接近1300億元的銷售額。這幾乎是不可能的任務(wù)，因此恒大今年上半年的銷售完成率不能過半是大概率事件。

不僅如此，國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)普也在近期的一份報(bào)告中預(yù)計(jì)，到2020年，中國(guó)恒大的合同銷售額將增長(zhǎng)25%，達(dá)到約7500億元。

不過，或許恒大提出“8000億”的銷售目標(biāo)更多的是向資本市場(chǎng)傳遞“高增長(zhǎng)、低負(fù)債”的發(fā)展策略，以此來打消投資者對(duì)恒大高負(fù)債的擔(dān)憂。因此，只要能夠穩(wěn)步“降負(fù)債”，這一內(nèi)部銷售目標(biāo)完成與否并不影響市場(chǎng)的信心。

恒大今年在優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)方面下足了功夫，又得益于今年融資大環(huán)境相對(duì)放松，恒大今年在境內(nèi)融資渠道暢通，融資成本也有所下降。

近一月恒大股價(jià)走勢(shì)  數(shù)據(jù)來源：同花順

6月8日，據(jù)深交所披露，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司已公開發(fā)行公司債券（第三期），發(fā)行規(guī)模25億元，票面利率5.6%；此外，恒大還擬發(fā)143億元的小公募債，目前已被交易所受理。

相比起之前境外動(dòng)輒超過10%融資成本，現(xiàn)在已是恒大融資的好時(shí)光。基本面改善加之恒大管理層不斷回購，恒大近期的股價(jià)走強(qiáng)。恒大今日（6月23日）報(bào)收19.88港元/股，微降0.50%；不過，恒大本月最高股價(jià)錄得20.5港元/股，月內(nèi)累計(jì)漲超20%。

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封面圖片來源：攝圖網(wǎng)