每經(jīng)記者 張瀟尹    每經(jīng)編輯 魏官紅    

6月23日晚間，波司登（03998，HK）發(fā)布2019/20財(cái)年業(yè)績公告。公告顯示，截至2020年3月31日的財(cái)年內(nèi)，公司收入同比上升17.4%至約121.91億元；毛利比同比增長21.7%至67.09億元，毛利率同比上升1.9個(gè)百分點(diǎn)至55.0%。

中國產(chǎn)業(yè)信息中心分析顯示，在今年一季度疫情影響下，鞋服針紡行業(yè)零售額下滑32.2%，較2019年同期下降35.5%。在這樣的背景下，波司登逆勢交出了一份雙增長的成績單。

不過，隨著疫情防控常態(tài)化及市場消費(fèi)習(xí)慣變化，對(duì)波司登來說，下半年依舊頗具挑戰(zhàn)。對(duì)此，公司董事局主席高德康在6月24日的媒體溝通會(huì)上表示，“我認(rèn)為羽絨服作為功能性服裝，只要品質(zhì)和款式到位，在市場需求方面不會(huì)有太大變化，我對(duì)下半年冬季的銷售回暖有信心。”

圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝

業(yè)績再創(chuàng)歷史新高

從數(shù)據(jù)上看，繼上一財(cái)年收入突破百億元大關(guān)之后，公司2019/20財(cái)年業(yè)績再創(chuàng)歷史新高。具體業(yè)務(wù)方面，報(bào)告期內(nèi)，品牌羽絨服業(yè)務(wù)、貼牌加工管理業(yè)務(wù)、女裝業(yè)務(wù)及多元化服裝業(yè)務(wù)依然為集團(tuán)的四大主營業(yè)務(wù)單元。其中，品牌羽絨服業(yè)務(wù)仍為集團(tuán)的最大收入來源，取得收入約95.13億元，占總收入的78.0%，同比上升24.2%；貼牌加工管理業(yè)務(wù)取得收入約為16.11億元，占總收入的13.2%，同比上升17.8%。

其他兩大板塊則有所收縮，女裝業(yè)務(wù)取得收入為9.83億元，占總收入的8.1%，同比下降18.2%；多元化服裝業(yè)務(wù)錄得收入約為0.84億元，占總收入的0.7%，同比下降46.2%。公司對(duì)此解釋稱，疫情、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及消費(fèi)力疲軟多重因素疊加，給女裝業(yè)務(wù)帶來了一定的波動(dòng)影響，而多元化業(yè)務(wù)則符合波司登“聚焦主航道”戰(zhàn)略，持續(xù)收縮。

盡管新冠疫情帶來的影響在公司的業(yè)績數(shù)據(jù)上未有太大體現(xiàn)，但從財(cái)報(bào)不難看出，疫情對(duì)公司銷售和庫存均提出挑戰(zhàn)。財(cái)報(bào)顯示，由于新冠疫情突然來襲，公司在2020年1月底至2020年3月底期間的銷售受到相當(dāng)程度的直接影響，庫存管理也受到了一定的挑戰(zhàn)。根據(jù)過往5個(gè)財(cái)年集團(tuán)的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)財(cái)年春節(jié)后至3月31日期間，羽絨服銷售收入占全年羽絨服銷售收入的約10%。

在媒體溝通會(huì)上，集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官兼副總裁朱高峰向包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體記者介紹稱，“4月至6月的羽絨服銷售受到疫情的整體影響，但因?yàn)橛鸾q服銷售在4月至6月屬于淡季，今年我們推出了高品質(zhì)的春夏服裝，嘗試在店內(nèi)進(jìn)行銷售，但（這一塊）占比不高，不過從增量上看，今年4月至6月我們的銷量是同比增長的。另外，波司登618在天貓上的銷售額同比增長了100%以上。”

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國梅 攝

疫情之下銷售渠道“迎考”

財(cái)報(bào)顯示，2019/20財(cái)年，是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、品牌重塑的第二年。報(bào)告期內(nèi)，隨著波司登品牌勢能提升，產(chǎn)品的平均售價(jià)亦相應(yīng)提升，此外，公司持續(xù)推出不同系列的產(chǎn)品，豐富高品質(zhì)、高單價(jià)的產(chǎn)品組合，以提升高毛利產(chǎn)品占比，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不過，當(dāng)公司轉(zhuǎn)型遇到疫情，消費(fèi)者還會(huì)為其品牌升級(jí)買單嗎？公司方面是否有相關(guān)調(diào)整計(jì)劃？

對(duì)此，朱高峰表示，“公司希望通過轉(zhuǎn)型中高端以應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)，這一中長期戰(zhàn)略總體上不會(huì)改變。但由于疫情短期上會(huì)影響消費(fèi)心理，在特定時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)加強(qiáng)，基于這一判斷，我們會(huì)將價(jià)格調(diào)整到最合理的水平，也會(huì)重新考慮1000元~1500元中等價(jià)位產(chǎn)品的占比。”

波司登董事局主席高德康則在會(huì)上表示，在市場需求方面，羽絨服產(chǎn)品與四季化服裝有所區(qū)別。“我認(rèn)為羽絨服作為功能性服裝，只要品質(zhì)和款式到位，在市場需求方面不會(huì)有太大變化，加上公司現(xiàn)在在進(jìn)行新零售方面的轉(zhuǎn)型，就算疫情‘卷土重來’，我對(duì)下半年冬季的銷售回暖有信心，疫情之下，我們也將加強(qiáng)離店渠道建設(shè)。”

波司登方面表示，離店銷售是指門店銷售人員通過社交工具觸達(dá)消費(fèi)者，這些消費(fèi)者可以是會(huì)員、也可以是通過各種拓客拉新方法新增的客戶、社群互動(dòng)裂變發(fā)展的顧客等。

據(jù)透露，波司登的離店渠道占比目前尚不到1%，公司將如何進(jìn)行渠道建設(shè)？朱高峰表示，“作為應(yīng)對(duì)潛在疫情的手段，公司正在打造‘云店’概念，將實(shí)體店鋪與‘云店’相結(jié)合，著力提升線上和離店銷售的占比，特別是離店銷售，目前還只有幾千萬元銷售額，公司下半年會(huì)大幅度提升離店銷售。”

在渠道方面，財(cái)報(bào)顯示，2019/20財(cái)年波司登旗下全品牌線上銷售收入達(dá)到23.4億元，同比上升26.7%；而在線下，波司登新增網(wǎng)點(diǎn)238家至4866家，其中自營零售網(wǎng)點(diǎn)凈增加233家至1861家。自營和第三方經(jīng)銷商經(jīng)營的零售網(wǎng)點(diǎn)分別占整個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)的38.2%和61.8%，此外，約有26.8%的網(wǎng)點(diǎn)位于一、二線城市，約有73.2%位于三線及以下的城市。朱高峰稱，今年公司線下渠道數(shù)量不會(huì)做大規(guī)模擴(kuò)張，主要看重門店的優(yōu)化和效益的提升。

波司登今日（6月24日）一度漲超7%，截至下午4點(diǎn)，公司股價(jià)漲4.55%，報(bào)2.53元/股。