每經(jīng)記者 姚亞楠    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

新冠疫情給了在線教育企業(yè)極為可貴的新增長機會，賽道內(nèi)又現(xiàn)大額融資——今日，“作業(yè)幫”宣布完成7.5億美元融資，由方源資本和Tiger Global領(lǐng)投，Qatar Investment Authority、紅杉資本中國基金、軟銀愿景基金一期、天圖投資、襄禾資本等新老股東跟投。

在宣布融資消息之際，作業(yè)幫創(chuàng)始人、CEO侯建彬在內(nèi)部信中透露道，目前超過50%的直播課學(xué)員來自非一二線城市。據(jù)作業(yè)幫公布的最新數(shù)據(jù)，其直播課正價班學(xué)員過去兩年增長超10倍，過去一年增速超400%。

7.5億美元融資落地，自有流量優(yōu)勢凸顯

對于作業(yè)幫的這輪融資，市場上其實早有消息傳出。本月初，路透社曾報道稱作業(yè)幫正在尋求融資6億~8億美元，估值為65億美元；知情人士稱，新冠疫情鼓勵了投資者對教育技術(shù)的興趣，但談判結(jié)果并未最終確定，可能會受到市場波動的影響。對此，作業(yè)幫發(fā)言人曾回應(yīng)該消息不準(zhǔn)確，“正在與資本市場保持良好的聯(lián)系”。

作業(yè)幫最早由百度孵化而來，2015年從百度拆分出來獨立融資，以拍照搜題業(yè)務(wù)起家。作業(yè)幫經(jīng)過6年發(fā)展，如今旗下?lián)碛凶鳂I(yè)幫、作業(yè)幫直播課、作業(yè)幫口算等產(chǎn)品，其創(chuàng)始人CEO侯建彬是前百度知識體系負(fù)責(zé)人，在技術(shù)與用戶運營方面經(jīng)驗頗豐。據(jù)其今日發(fā)布的內(nèi)部公開信，作業(yè)幫已經(jīng)覆蓋超5000萬日活用戶，在超過8億臺智能設(shè)備上被激活，每月連接超1.7億用戶。

作為在線教育賽道的一家K12頭部公司，資本的青睞與加持必不可少。不僅此次融資囊括了國內(nèi)頭部基金、全球主權(quán)基金等明星陣容，早在2015年，紅杉資本、君聯(lián)資本就出手注資，此后紀(jì)源資本、老虎基金、高盛集團(tuán)、軟銀愿景基金也紛紛加入。

作業(yè)幫融資歷程

數(shù)據(jù)來源：記者據(jù)公開資料整理

在在線教育企業(yè)獲客成本高燒不退的當(dāng)下，與其他玩家相比，作業(yè)幫的優(yōu)勢是自有流量，其早期的題庫、拍照搜題等業(yè)務(wù)為后續(xù)產(chǎn)品積蓄起巨大的流量池。前新東方在線COO潘欣曾表示，“搜題App最大的貢獻(xiàn)是用戶量，用工具的用戶量融資，用拿來的錢賣課，故事講圓了。”

記者注意到，侯建彬在2019年10月的內(nèi)部信中曾提到，2019年暑期198萬的總服務(wù)人次中，有超過60％的用戶來自自有流量，今日的內(nèi)容信也提及，2020年春季正價班招生人次超過130萬，其中50%以上的學(xué)員是由作業(yè)幫App端用戶轉(zhuǎn)化而來，而非外部投放獲得，初步驗證了一條工具流量轉(zhuǎn)化班課的路徑。

在線直播大班課的夏天：從品牌到業(yè)務(wù)全力火拼

早在今年3月“猿輔導(dǎo)”獲10億美元融資之際，就有投資人向記者感慨道，今年暑假對于在線大班課企業(yè)來說將是一場硬仗，競爭會比去年還要激烈。對于如今手握流量、資金充沛的作業(yè)幫來說，這一目標(biāo)也更為清晰。作業(yè)幫內(nèi)部人士曾向媒體表示，在未來很長一個時間段內(nèi)，作業(yè)幫都會聚焦在線直播大班課，因為這個賽道足夠?qū)?、足夠深，管理層的現(xiàn)階段目標(biāo)是擴大正價班課招生量。

憑借大班教學(xué)、小班服務(wù)、個性體驗等優(yōu)勢，在線直播大班課+雙師的模式此前已被市場驗證了可行性，但目前市場格局尚未落定，因此今年的暑期爭奪戰(zhàn)尤為重要。每經(jīng)記者注意到，學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、跟誰學(xué)、作業(yè)幫等頭部玩家的競爭也趨于白熱化，從品牌到業(yè)務(wù)全線火拼。

在品牌投入方面，今年4月，網(wǎng)易有道簽下中國女排總教練郎平成為有道精品課品牌代言人。次日，作業(yè)幫即宣布中國女排代言作業(yè)幫直播課。而除了探索代言人這一營銷手段，綜藝植入也遍地開花。作業(yè)幫成為《向往的生活》官方合作伙伴、跟誰學(xué)旗下高途課堂聯(lián)手國民綜藝《極限挑戰(zhàn)》、猿輔導(dǎo)植入《王牌對王牌》等。

從業(yè)務(wù)方面來看，師資力量是在線教育企業(yè)的重要護(hù)城河。在線直播大班課本質(zhì)是一場名師的“粉絲經(jīng)濟”，教師的稀缺性更是不言而喻。上個月，字節(jié)跳動旗下清北網(wǎng)校發(fā)布教師招聘計劃，開出兩百萬年薪招攬名師，承諾工資水平上不封頂。而為了應(yīng)對輔導(dǎo)老師巨大需求，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、跟誰學(xué)等也在春招期間大手筆擴容。今年4月，學(xué)而思網(wǎng)校宣布招聘1.2萬余人，據(jù)悉，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫輔導(dǎo)老師的儲備量也過萬人。

此外值得注意的是，今年上半年各玩家正在高密度開設(shè)分公司，加快在下沉市場布局的步伐。比如，作業(yè)幫今年新開設(shè)了重慶、長沙兩家分公司；猿輔導(dǎo)合肥、長春兩家分公司已經(jīng)在注冊籌備中；網(wǎng)易有道旗下有道精品課預(yù)備在濟南、鄭州兩個省會城市開設(shè)分公司。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)