“沒有誰可以隨隨便便成功。每一點進步都很不容易。企業(yè)發(fā)展就是這樣?！毙氯A文軒董事長何志勇近日接受每日經(jīng)濟新聞在內(nèi)的媒體采訪時這樣說道。 事實也是如此。 疫情對社會很多行業(yè)都造成影響，對整個出版、圖書、書店的影響尤其大。疫情發(fā)生后，已有不少書店難以為繼，武漢文華書城漢街店是其中一家，還有重慶的方所，以及位于福州和煙臺的當當實體書店…… 每日經(jīng)濟新聞記者梳理26家出版上市公司2020年一季度財報也發(fā)現(xiàn)，2020年一季度出版行業(yè)營收整體下滑，但依然有19家盈利。其中，就有新華文軒，凈利潤達1.52億元，居于第六位。 圖片來源：每經(jīng)記者制圖 “今年1到5月份的營業(yè)額，情況的確不容樂觀。面對這個客觀情況，要一下子消除疫情帶來的負面影響，是不可能的。但是我們還是在想辦法。目前情況正在好轉。我們努力把疫情帶來的負面影響，降到最小，就是勝利?！焙沃居抡f。 振興四川出版工程實施以來，新華文軒在全國36家地方出版集團市場占有率排名中，從第26位進到第7位。下一步要去超越的對手，每個都非常強大。“比起過去已經(jīng)走過的路，未來的路更不容易。振興四川出版，標志也是出好書。在新的時代，不是靠一兩套好書，而是用一大批好書，若干的圖書品牌，來支撐四川出版?！焙沃居抡f。 受疫情沖擊，26家出版上市公司中22家營收下滑 出版行業(yè)既不同于熱鬧的影視行業(yè)，也有別于其他民營上市公司。大都背靠國資的出版業(yè)，即使登陸資本市場，也保持一貫的穩(wěn)健作風，并未有太大起伏。但在疫情之下，出版上市公司業(yè)績也出現(xiàn)集體下滑。 每經(jīng)記者根據(jù)choice數(shù)據(jù)梳理的26家出版上市公司中，從2019年營業(yè)收入來看，營收超過100億元的出版上市公司有3家，鳳凰傳媒以125.85億元營收居首，其次分別是中文傳媒和中南傳媒。山東出版和中原傳媒緊隨其后，營業(yè)收入均超過了90億元，其次是新華文軒，營業(yè)收入達88.42億元。 從凈利潤維度看，2019年，中文傳媒、山東出版、鳳凰傳媒、中南傳媒、新華文軒凈利潤都超過了11億元。其中，新華文軒以11.25億元居于第五位。其次為中原傳媒和長江傳媒，凈利潤均超過8億元。在26家公司中，只有主打數(shù)字出版的中文在線凈利潤為負，凈虧損5.99億元，同比上年增長60.19%。 圖片來源：每經(jīng)記者董興生攝 到了2020年第一季度，新冠肺炎疫情嚴重沖擊了出版行業(yè)。行業(yè)下游，全國70000多家實體書店集體被困寒冬。出版行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺中金易云發(fā)布的《2020年一季度圖書市場數(shù)據(jù)報告》顯示，今年第一季度，全國圖書市場銷售總量為36.5億元，同比下降29.16%。 圖片來源：每經(jīng)記者制圖 這種影響也波及到行業(yè)上游的出版企業(yè)。每經(jīng)記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2020年一季度，26家出版上市公司中，有22家營業(yè)收入同比出現(xiàn)下滑。其中，下滑幅度最大的長江傳媒，下滑44.58%。營收最多的是中文傳媒，達25.25億元，其次為鳳凰傳媒，達20.89億元。新華文軒營收達14.88億元，居于第六位。 在凈利潤方面，新華傳媒、出版?zhèn)髅?、中國傳媒?家上市公司出現(xiàn)虧損，其中中國出版虧損0.51億元，同比下降約192.43%。在19家盈利的出版上市公司中，凈利潤最多的是中文傳媒，達3.63億元。利潤超過1.5億元的，有中文傳媒、鳳凰傳媒、XD浙數(shù)文、皖新傳媒、中南傳媒和新華文軒。其中，新華文軒凈利潤達1.52億元，居于第六位。 逆市開店，疫情讓人更需要閱讀 在所有出版上市公司中，只有新華文軒位于西南地區(qū)。作為西南區(qū)域頭部文化企業(yè)，新華文軒近年來營業(yè)收入和盈利能力不斷提升。在這背后，是整個四川出版行業(yè)的集體轉型振興。 2016年6月，四川開始實施振興四川出版工程，至今已過去正好4年。當年，四川省委對四川出版提出要求，盡快重回全國出版第一梯隊，實現(xiàn)出版大省向出版強省的轉變。而四川16家各類出版社中，有9家屬于新華文軒旗下。新華文軒也成為四川出版的主力軍。 今年5月30日，盡管疫情尚未結束，新華文軒旗下實體書店品牌文軒BOOKS招商店正式開業(yè)。這家位于成都的實體書店，面積近萬平方米、圖書10萬種30萬冊，是疫情之后開業(yè)的全國最大實體書店。 圖片來源：每經(jīng)記者董興生攝 疫情發(fā)生后，經(jīng)營收入和客流量都大幅下滑，實體書店正處于舉步維艱的時刻。新華文軒為何在此時加碼布局實體書店？ 對此，何志勇表示，疫情雖然帶來了巨大影響，“但是我們的生活要繼續(xù)，我們的閱讀要繼續(xù)，人類文明的進步要繼續(xù)”?！耙咔槭刮覀兏訜釔凵睿咔樽屛覀兏有枰喿x?！焙沃居抡f，新冠疫情發(fā)生后，實體書店整體進入寒冬期，必然會導致一些沒有經(jīng)營特色、實力弱小、無品牌影響力的書店退出歷史舞臺。而由于在商業(yè)模式、經(jīng)營方式和營銷手段等方面具有顯著特色，才讓新華文軒有開新店的底氣。 時間回到4年前，新華文軒可能還沒有這樣的底氣。何志勇記得，2015年，新華文軒下屬9家出版社中，只有四川教育出版社實現(xiàn)盈利，其余8家全部虧損。當年，8家出版社共虧損2880萬元。在當時全國35家地方出版?zhèn)髅郊瘓F中，新華文軒市場占有率也被擠到了第26位。 振興四川出版工程實施以來，新華文軒在渠道建設、人才激勵、營銷方式等多方面進行了變革。以人才激勵機制為例，新華文軒將人才培養(yǎng)作為出版社發(fā)展的重心。在具體實踐過程中，提出“賽馬機制”，用業(yè)績說話，最終形成你追我趕的氛圍?！皩τ谂艿角懊娴娜瞬?，又委以重任，給予更大的支持和更多的資源?！?而面對復雜多變的市場環(huán)境，也逼迫出版業(yè)及時轉變營銷策略，打破傳統(tǒng)依賴地面店作為營銷渠道。社群營銷、直播帶貨、與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)融媒體圖書等，都成為當下流行的營銷方式。 圖片來源：每經(jīng)記者董興生攝 作為一名老出版人，何志勇了解四川出版產(chǎn)業(yè)的前世今生，對四川出版產(chǎn)業(yè)振興，也有一定的發(fā)言權。他認為，盡管相比4年前，四川出版已經(jīng)取得了相當?shù)陌l(fā)展成果，但要想真正進入全國第一方陣，還需要認清競爭對手的同時，解決自身存在的深層次問題。 華西證券分析預計，新華文軒一般圖書業(yè)務受疫情短暫影響，教材業(yè)務穩(wěn)健增長，預計2020年-2022年出版分部業(yè)務分別實現(xiàn)營收26.08億元、27.64億元和29.37億。從全公司來看，預計公司2020年-2022年將分別實現(xiàn)營收90.65億元、101.14億元和113.65億元，同增2.52%、11.57%和12.37%；歸母凈利潤分別為11.47億元、15.65億元和19.73億元，同比增長0.7%、36.4%和26.1%。 對話何志勇： 每日經(jīng)濟新聞：振興四川出版工程主要依靠什么？ 何志勇：上世紀八十年代，四川出版影響力特別大，標志性的作品就是“走向未來叢書”，對所有學界和知識青年都有很大影響，成為那個時代的標志。振興四川出版，標志也是出好書。在新的時代，不是靠一兩套好書，而是用一大批好書，若干的圖書品牌，來支撐四川出版。 每日經(jīng)濟新聞：四川出版全國市場占有率已達到第7位，如何才能進一步提升？ 何志勇：振興四川出版工程實施以來，我們不斷超越前面的對手，從全國第26位進到第7位。再往前看，我們要去超越的對手，每個都非常強大。比起過去已經(jīng)走過的路，未來的路更不容易。 要想超越對手，首先要了解競爭對手的長處和短處，更重要的是弄清楚和解決我們當前面臨的深層次的問題。 圖片來源：每經(jīng)記者董興生攝 每日經(jīng)濟新聞：在圖書營銷方式上，當下有哪些新變化？ 何志勇：過去圖書營銷方式、營銷渠道都很單一，主要依靠地面店。再后來，有了電商平臺，但營銷方式也很傳統(tǒng)。隨著社群電商不斷發(fā)展，出版社也要盡可能用各種渠道打開銷售。比如直播帶貨，也要去探索。社群電商營銷渠道在過去只是簡單嘗試，現(xiàn)在要變成每個出版社的標配。 每日經(jīng)濟新聞：出版產(chǎn)業(yè)如何融合發(fā)展？ 何志勇：所有傳統(tǒng)企業(yè)，包括新華文軒，都應該把融合發(fā)展作為一個方向。首先要把傳統(tǒng)出版的基礎夯實，把紙質(zhì)圖書的陣地打牢，這樣才有內(nèi)容優(yōu)勢。其次是新興出版，將內(nèi)容以數(shù)字方式來呈現(xiàn)，包括音頻、視頻，大屏幕、小屏幕，多種方式呈現(xiàn)。 目前，新華文軒已經(jīng)跟喜馬拉雅合作，在出紙質(zhì)書的同時，也開發(fā)音頻書。另外，在文軒網(wǎng)上也有專區(qū)專門推出數(shù)字版圖書。不過，不管閱讀載體怎么變，有的東西不會變，就是內(nèi)容。把內(nèi)容打牢，再加上多種多樣的呈現(xiàn)方式，我們的路會越走越寬。 每日經(jīng)濟新聞：新冠肺炎疫情給新華文軒帶來了哪些沖擊，如何應對？ 何志勇：今年疫情發(fā)生后，先是實體書店受到很大沖擊，然后又倒逼影響了出版社。整個圖書市場渠道不暢，書賣不出去，很多選題也受阻。出版板塊，新華文軒一季度比去年同期有所下降，1-5月份的利潤也在下滑。 面對疫情，我們要做的就是采取多種應對策略，把疫情造成的影響降到最低。