每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)編輯 梁梟    

“醬酒熱”下，有洋酒經(jīng)銷商已開始轉頭賣醬酒。“廣東市場是風向標，如今在整個廣東市場，不少做洋酒的、做葡萄酒的經(jīng)銷商都已開始做醬酒了。”近日，酒業(yè)家傳媒創(chuàng)始人、董事長，中酒展組委會秘書長林向對外表示。

疫情之下，醬酒市場依然火熱。茅臺酒批價回升至2400元/瓶以上，貴州茅臺（600519，SH）股價站上1500元/股，成為A股總市值第一的上市公司。今年一季度，貴州茅臺總營收增長約12.5%，凈利潤增長約16.7%。此外，習酒今年前75天的利潤同比增長56%，金沙酒業(yè)今年一季度銷售收入同比增長了68%。

“招商是中小醬酒企業(yè)重要的銷售手段。與往年同期相比，今年的行情是不降反升。”貴州省仁懷市酒協(xié)副秘書長周山榮對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，如今洋酒經(jīng)銷商轉頭賣醬酒的比例在提高。比如在廈門，現(xiàn)在原本的洋酒經(jīng)銷商已成為醬酒的主要渠道之一。

疫情下醬酒市場熱度不減

在“茅臺熱”帶動下，國內醬酒市場依然在升溫。據(jù)中泰證券此前研究，近年來，國內醬酒市場整體增速較整個白酒行業(yè)的增速平均快了2～3倍，2019年醬酒市場整體營收1350億元，預計未來醬酒市場規(guī)模將升至2000億元。

“醬酒熱”下，國內醬酒龍頭企業(yè)的業(yè)績持續(xù)增長。2016年～2019年，貴州茅臺的總營收從402億元增長至889億元，增長了1倍多；同期貴州茅臺股價由每股兩百多元上漲至最新的1541.79元/股（截至7月3日收盤），漲幅超6倍。目前，貴州茅臺市值超過1.93萬億元，位居A股上市公司首位。

除茅臺外，近年來其他醬酒企業(yè)，如習酒、郎酒、國臺酒業(yè)和金沙酒業(yè)等銷售規(guī)模也快速提升。以郎酒和國臺酒業(yè)為例，2018年和2019年，郎酒凈利潤增速分別為134%和240%，同期國臺酒業(yè)營收增速分別為105%和60%。

“據(jù)我了解，在這一輪醬酒熱潮下，不僅僅是醬酒龍頭企業(yè)，近一兩年，凡是有基酒生產(chǎn)能力的中小醬酒企業(yè)，日子都過得挺滋潤的。”白酒專家萬興貴對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，即使今年暴發(fā)疫情，對國內醬酒企業(yè)的影響也不大。他還用“一枝獨秀”來形容當前的醬酒市場。

今年一季度，貴州茅臺營收增長約12.5%，凈利潤增長約16.7%。習酒今年前75天的利潤同比增長56%；金沙酒業(yè)今年一季度銷售收入同比增長了68%。業(yè)績持續(xù)向好的背景下，國臺酒業(yè)、郎酒相繼于今年上半年宣布沖刺IPO。

“醬酒行業(yè)景氣仍在途中。”今年6月，中泰證券在研報中表示。“醬酒熱”持續(xù)下，不少醬酒企業(yè)仍在擴大市場拓展和招商力度。林向籌劃的2020（第四屆）中酒展預計將于8月8日～8月10日在青島舉辦。“今年確認參加中酒展的醬酒企業(yè)超過200家，占比大幅提升超過33%。”林向透露。

更多洋酒商轉頭賣醬酒

疫情下，醬酒熱火熱程度不減，讓越來越多的經(jīng)銷商看到了其中的商機。“現(xiàn)在，更多洋酒的經(jīng)銷商開始轉向做醬酒了，尤其是廣東等地方最為明顯。”據(jù)萬興貴透露，在部分地區(qū)，原來的洋酒經(jīng)銷商甚至成為了醬酒的主要銷售渠道之一。

而分析背后原因，一方面是醬酒歷來較高的渠道利潤。以茅臺為例，針對經(jīng)銷商群體，茅臺酒出廠價為969元/瓶，官方終端定價1499元/瓶，這意味著有50%以上的渠道利潤。而實際上，茅臺酒目前的批價均在2400元/瓶以上。

其他醬酒企業(yè)諸如郎酒、習酒、國臺酒業(yè)的渠道利潤也都不錯。據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年全國醬香型白酒完成銷售收入約1350億元，實現(xiàn)利潤約550億元，均同比增長超過20%，以占全國7%的產(chǎn)能實現(xiàn)了20%的營收和42%的凈利潤。

醬酒較高的渠道利潤是吸引越來越多經(jīng)銷商入局的重要因素。在不久前召開的瀘州老窖（000568，SZ）股東大會上，公司總經(jīng)理林鋒也對外表示：“醬香酒能貢獻渠道利潤，渠道對‘醬酒熱’起了推波助瀾的作用。”

此外記者注意到，以茅臺為代表的醬酒頭部企業(yè)，招商門檻越來越高。目前，針對茅臺酒等強勢品牌，茅臺已基本停招經(jīng)銷商，更多的是招零售、百貨類等直銷渠道商。“要成為茅臺、郎酒、習酒等醬酒企業(yè)的經(jīng)銷商，門檻越來越高。這也讓一部分人爭先恐后，加速轉投做醬酒。”萬興貴表示。

為何洋酒經(jīng)銷商或其他酒類經(jīng)銷商更多開始轉頭賣醬酒？這在很大程度上也與近兩年國內洋酒、葡萄酒行業(yè)市場低迷有關，疫情又使整個行業(yè)“雪上加霜”，有葡萄酒企老板就把疫情稱之為“嚴峻的生死考驗”。今年一季度，國內葡萄酒龍頭張裕A（000869，SZ）的營收下滑約52%，凈利潤下滑約49%；而同期，通葡股份（600365，SH）、莫高股份（600543，SH）、ST威龍（603779，SH）、ST中葡（600084，SH）的凈利潤增速分別為-147.7%、-159.3%、-344.6%和-391.3%。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝